平日里，周建明和王德發(fā)是死對(duì)頭，但今天，破天荒地站在王德發(fā)這邊：“是啊，王廠長(zhǎng)說(shuō)的句句都是實(shí)情。
我們黨總支也做了大量艱苦細(xì)致的工作，穩(wěn)定隊(duì)伍，凝聚人心，鼓勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)主人翁精神，勒緊褲腰帶，共渡時(shí)艱。可精神力量終究不能當(dāng)飯吃。
廠子現(xiàn)在最核心的問(wèn)題，一是設(shè)備嚴(yán)重老化，故障頻發(fā)，直接影響了產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)定性，也推高了生產(chǎn)成本。
我們不是不想技改，是巧婦難為無(wú)米之炊。
二是市場(chǎng)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，品牌影響力越來(lái)越弱，銷售渠道萎縮，回款困難，現(xiàn)金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重，退休職工多，以前有些遺留問(wèn)題還沒(méi)完全消化，也牽扯了不少精力。”
王德發(fā)接過(guò)話茬：“對(duì)對(duì)對(duì)，周書記總結(jié)得非常到位，就是這三個(gè)‘老大難’。
所以，這次領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，我們最大的希望，是懇請(qǐng)縣里、鎮(zhèn)里能在資金扶持和政策傾斜上，拉我們一把。
比如，看能不能協(xié)調(diào)銀行，給我們一筆技改專項(xiàng)貸款，或者幫我們申請(qǐng)一些工業(yè)扶持基金。
另外，在本地市場(chǎng)上，能不能請(qǐng)鎮(zhèn)里出面協(xié)調(diào)一下？
青山縣的商場(chǎng)、超市、酒店、食堂，優(yōu)先采購(gòu)、使用我們青山啤酒？
這也是支持地方企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定嘛！
只要能把生產(chǎn)線更新了，再把本地市場(chǎng)的基本盤穩(wěn)住，我們班子有信心，也有決心，帶領(lǐng)全廠職工打一個(gè)翻身仗……”
吳志遠(yuǎn)靜靜地聽(tīng)著，心中冷笑，如果啤酒廠由這幫蛀蟲(chóng)把控，拿再多的貸款，也是變相被他們吃干抹凈，打了水漂。
產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，市場(chǎng)沒(méi)銷路，竟然要求鎮(zhèn)里用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，協(xié)調(diào)商場(chǎng)、酒店優(yōu)先采購(gòu)，簡(jiǎn)直是貽笑大方！
吳志遠(yuǎn)的目光投向坐在角落處的副廠長(zhǎng)章俊華。
“章廠長(zhǎng)，你覺(jué)得，啤酒廠還有救嗎？出路在哪里？”
王德發(fā)和周建明都感到很驚訝。
吳志遠(yuǎn)怎么不問(wèn)他們，而是問(wèn)章俊華？
章俊華其實(shí)也很驚訝。
他是廠領(lǐng)導(dǎo)班子中最不受待見(jiàn)的一位，歸根結(jié)底，是因?yàn)樗贿x邊站隊(duì)。
不站隊(duì)的后果，就是被邊緣化。
但既然吳志遠(yuǎn)用期許的目光看著他，那他此時(shí)更不能沉默。
他猶豫幾秒，開(kāi)始侃侃而談：“感謝吳書記對(duì)我的信任，那我就拋磚引玉，談幾點(diǎn)不成熟的個(gè)人想法。
青山啤酒廠，靠現(xiàn)在這種單打獨(dú)斗、小打小鬧，靠等、靠要，是沒(méi)有出路的。
設(shè)備、工藝、品牌、渠道、資金，我們?nèi)媛浜笥谀切┢【凭揞^。
地方保護(hù)或許能緩一時(shí)之急，但絕非長(zhǎng)久之計(jì)。
市場(chǎng)規(guī)律擺在那里，消費(fèi)者會(huì)用腳投票。”
吳志遠(yuǎn)頻頻點(diǎn)頭，對(duì)章俊華的觀點(diǎn)很贊同。
章俊華受到鼓舞，繼續(xù)說(shuō)道：“我認(rèn)為，擺在面前的路，其實(shí)有兩條，但都不好走，都需要壯士斷腕的決心。
第一條路，尋求被國(guó)內(nèi)大的啤酒集團(tuán)并購(gòu)，成為其子公司或生產(chǎn)基地。
這是最直接、最可能快速見(jiàn)效的路。
依托大集團(tuán)的資金、技術(shù)、管理、品牌和渠道，我們的生產(chǎn)能迅速規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品能借助大品牌的渠道銷售出去，員工也有了更穩(wěn)定的保障。
當(dāng)然，代價(jià)是失去青山啤酒這個(gè)獨(dú)立品牌，我們可能失去自主權(quán)，但廠子能活下來(lái)，職工能有飯吃，地方有稅收。”
“第二條路，徹底轉(zhuǎn)型。利用我們青山縣，特別是新店鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源，放棄啤酒這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)以本地五谷雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色谷物飲料、功能性休閑食品，或者利用我們的發(fā)酵技術(shù)基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)地方特色的調(diào)味品、釀造品。
這條路，前期投入和風(fēng)險(xiǎn)也很大，需要重新定位、研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)，但如果我們能找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做出特色，或許能走出一條新路。”
章俊華話音剛落，王德發(fā)就發(fā)言反駁：“這個(gè)想法太激進(jìn)了！
被大集團(tuán)收購(gòu)？那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒(méi)了？
我們這些老青山啤酒人，對(duì)廠子是有感情的！
這是我們幾代人的心血！怎么能說(shuō)賣就賣？
再說(shuō)了，大集團(tuán)來(lái)了，工人們?cè)趺崔k？他們說(shuō)了算，我們還有說(shuō)話的地兒?jiǎn)幔俊?br/>周建明再一次和死對(duì)頭王德發(fā)結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線：“這個(gè)轉(zhuǎn)型的想法，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但有點(diǎn)異想天開(kāi)。
我們廠干了這么多年啤酒，設(shè)備、工藝、工人，都是為啤酒生產(chǎn)配置的，你說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)？
轉(zhuǎn)產(chǎn)別的，技術(shù)從哪來(lái)？市場(chǎng)從哪來(lái)？錢從哪來(lái)？風(fēng)險(xiǎn)有多大？這可不是小孩子過(guò)家家！
還是立足于現(xiàn)有基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把眼前的困難渡過(guò)去才是正理。
向上級(jí)爭(zhēng)取支持，把生產(chǎn)線換了，把本地市場(chǎng)鞏固好，一步步來(lái)嘛。”
兩人的反對(duì)在吳志遠(yuǎn)的意料之中。
他們反對(duì)的根本，不是什么感情，也不是什么風(fēng)險(xiǎn)，而是無(wú)論哪一條路，都意味著現(xiàn)有格局的徹底打破，意味著他們個(gè)人權(quán)力和利益的喪失。
被收購(gòu)，新東家必然帶來(lái)自己的管理團(tuán)隊(duì)；
徹底轉(zhuǎn)型，也需要全新的思路和班子，他們很可能要靠邊站。
維持現(xiàn)狀，哪怕虧損嚴(yán)重，他們依然是廠領(lǐng)導(dǎo)，廠子再苦，他們不苦。
吳志遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)章俊華的建議做任何評(píng)價(jià)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示聽(tīng)到了。
然后，他站起身，對(duì)向靜和伍長(zhǎng)春說(shuō)：“向鎮(zhèn)長(zhǎng)，伍書記，你們繼續(xù)和王廠長(zhǎng)、周書記深入聊聊財(cái)務(wù)、庫(kù)存、人員結(jié)構(gòu)這些具體情況，數(shù)據(jù)要實(shí)，情況要明。”
他又轉(zhuǎn)向王德發(fā)和周建明：“王廠長(zhǎng)，周書記，你們配合好向鎮(zhèn)長(zhǎng)、伍書記的工作。
我想在廠區(qū)里隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，不用你們陪了。
讓章廠長(zhǎng)跟我走走就行，他對(duì)技術(shù)、對(duì)車間熟。”
王德發(fā)和周建明面面相覷。
不讓他們陪同？這不符合慣例啊！
領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研，哪有不讓主要領(lǐng)導(dǎo)陪同，反而讓一個(gè)副廠長(zhǎng)跟著？
兩人心里惶恐，卻又無(wú)可奈何。
走下辦公樓，前面是幾排瓦房，這是職工宿舍。
有幾個(gè)工人在閑聊。
吳志遠(yuǎn)和他們打招呼，并敬了煙。
章俊華介紹道：“這位是鎮(zhèn)里新來(lái)的黨委書記吳書記，他今天來(lái)廠里調(diào)研，體驗(yàn)民情。”
吳志遠(yuǎn)微笑著說(shuō)：“我今天來(lái)，是調(diào)研，也是看望大家，想聽(tīng)聽(tīng)大伙最真實(shí)的聲音，大家不要有什么顧慮，有什么說(shuō)什么。”
一個(gè)五十多歲的師傅湊近：“吳書記，你是真心想聽(tīng)我們大老粗說(shuō)句實(shí)話？”
吳志遠(yuǎn)語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“師傅，當(dāng)然是聽(tīng)實(shí)話。不說(shuō)實(shí)話，我來(lái)這兒干什么？”
老師傅猛吸一口煙，說(shuō)道：“要我說(shuō)，根子就壞在上頭！王廠長(zhǎng)和周書記，那是兩尊神仙打架，下面凡人遭殃！
一個(gè)好端端的廠，硬是被他們斗散了架！
一個(gè)想撈錢，一個(gè)想抓權(quán)，心思都不在正事上！
好好的技改方案，章廠長(zhǎng)提的，能省錢，能提質(zhì)量，可他們怕花錢，怕章廠長(zhǎng)立了功，硬是給壓著！
采購(gòu)進(jìn)來(lái)的東西，貴不說(shuō)，還常是次品！
報(bào)銷的發(fā)票、單據(jù)，那叫一個(gè)糊涂！進(jìn)城玩小姐費(fèi)用都能報(bào)銷！
有點(diǎn)本事、不肯同流合污的，就像章廠長(zhǎng)，被排擠得靠邊站。
會(huì)拍馬屁、會(huì)站隊(duì)的，就能上去吃香喝辣！
工人們的心，早就涼透了！”