當(dāng)李默這個團(tuán)隊以“海外系”來形容這一次對手的時候,他們要做的只有一件事,那就是抽絲剝繭。
通過各種方式,正在搜尋這些人的底牌。
沒想到,三天后,“海外系”的代表,以一種近乎官方正式拜訪的姿態(tài),出現(xiàn)在了李默的市長辦公室。
來人是“寰宇未來基金”的董事長特別助理,姓羅,四十歲左右,戴金絲眼鏡,說話帶一點(diǎn)不易察覺的海外口音,舉止得體,遞上的名片簡潔卻分量十足。
陪同前來的,還有一位自稱是某部委下屬研究機(jī)構(gòu)的“特邀研究員”,話不多,但坐在那里就是一種無形的背景說明。
“李市長,久仰大名。”
羅助理笑容可掬,“我們非常欽佩您在慶州推行的改革,以及打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的遠(yuǎn)見卓識。這正是我們基金在全球?qū)ふ业膽?zhàn)略合作伙伴。”
寒暄過后,羅助理打開隨身攜帶的筆記本電腦,連接辦公室的投影儀。
一幅制作精良、氣勢恢宏的“慶州未來新能源產(chǎn)業(yè)全球樞紐藍(lán)圖”展現(xiàn)在幕布上。
又是PPT。
李默心里想笑,他想起之前翰禮新能源搞的那套PPT,也是這么制作精良。
不過這些人都是一樣,花費(fèi)大量時間在字體、顏色、動畫、圖片等視覺效果上,追求“高大上”的外觀,而忽視內(nèi)容的實(shí)質(zhì)和邏輯。
他們拿這一套出來,李默也只是不動聲色。
三維動畫演示著未來場景:以慶州為核心,輻射全國的智慧供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò);對標(biāo)國際頂尖水平的研發(fā)中心;年產(chǎn)值超過五千億的超級工廠集群;甚至還有配套的國際學(xué)校、高端人才社區(qū)和碳中和示范區(qū)……
“李市長,我們計劃在五年內(nèi),向慶州投入不少于五百億的直接資金。”
羅助理聲音充滿感染力,“我們將引入三家全球排名前十的電池與智能駕駛合作伙伴,在這里設(shè)立亞太區(qū)研發(fā)和生產(chǎn)基地。我們可以協(xié)助慶州申請‘國家級新能源汽車先進(jìn)制造業(yè)集群’,這個稱號帶來的政策紅利和品牌效應(yīng),是不可估量的。”
他切換幻燈片,出現(xiàn)了一系列復(fù)雜的股權(quán)架構(gòu)和合作協(xié)議范本。
“我們的合作模式非常靈活。可以成立合資平臺公司,慶州以土地、政策和部分現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)入股,我們注入資金、技術(shù)和全球訂單。具體比例,都可以談。”
條件優(yōu)厚得令人咋舌。
如果只看表面,這無疑是天上掉下來的巨型餡餅,是能讓任何地方主官政績簿上寫下濃墨重彩一筆的歷史機(jī)遇。
李默靜靜地看著,臉上沒什么表情,等羅助理全部介紹完,才緩緩開口:“羅助理,藍(lán)圖很宏偉。我想請教幾個具體問題。”
“您請問。”
羅助理笑容不變。
“第一,引入這三家國際合作伙伴后,慶州現(xiàn)有的整車企業(yè)和零部件供應(yīng)商,如何融入這個新體系?比如,我們的本地龍頭‘慶華汽車’,以及像‘方氏隔膜’這樣在細(xì)分領(lǐng)域有核心技術(shù)的中小企業(yè)。”
老山縣產(chǎn)業(yè)園那幾個巨無霸,李默絲毫不擔(dān)心。
他們只怕對這樣的合作伙伴,那是雙手歡迎的。
因為無論怎么變,他們都不會吃虧的。
他們有足夠的商業(yè)資本,可以捍衛(wèi)自己。
甚至如果發(fā)生一些變化,他們還能實(shí)現(xiàn)從中獲利。
真正容易吃虧的,就是那些背水一戰(zhàn)的本土企業(yè)。
而且這些本土企業(yè),不少都是當(dāng)初李默為了吸引這些巨頭到來,整合在了一起。
這里面,還集中了大量的社會資本。
總不能花費(fèi)這么長時間,結(jié)果最終是讓這些贏家通吃了。
羅助理似乎早有準(zhǔn)備:“李市長,產(chǎn)業(yè)升級必然伴隨資源的優(yōu)化配置。慶華汽車在傳統(tǒng)車型上有積累,但在電動化、智能化平臺方面,與國際頂尖水平有代差。我們建議,慶華可以專注于他們擅長的商用車和特種車輛領(lǐng)域。至于方氏這樣的企業(yè)……”
他頓了頓,語氣依然溫和,但話語卻如刀鋒:“我們的技術(shù)團(tuán)隊評估過,方氏目前主打的隔膜技術(shù)路線,能量密度和安全性指標(biāo),與我們選擇的國際主流路線存在兼容性問題。強(qiáng)行融入,會拖累整個電池包的性能。
我們認(rèn)為,更高效的方式,是讓方氏專注于他們現(xiàn)有的低端市場,或者……由我們旗下的材料平臺進(jìn)行戰(zhàn)略投資和改造。當(dāng)然,我們會給予合理的估值和員工安置方案。”
話說得彬彬有禮,但意思很清楚:要么被收編改造,要么被邊緣化出局。
李默仿佛沒聽出其中的威脅,繼續(xù)問:“第二,這個產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)路線和標(biāo)準(zhǔn),由誰主導(dǎo)制定?”
“當(dāng)然是由技術(shù)最先進(jìn)的一方主導(dǎo)。”
羅助理理所當(dāng)然地說,“我們將成立聯(lián)合技術(shù)委員會,由我們引入的國際合作伙伴和基金聘請的全球?qū)<覔?dān)任核心。這樣可以確保慶州的產(chǎn)品,從一開始就站在國際前沿,免去重復(fù)研發(fā)和試錯的成本。”
“也就是說,慶州本土的研發(fā)力量,包括我們本地高校和企業(yè)的研究院所,主要是學(xué)習(xí)和適配的角色?”
李默說到這里的時候,臉上都難免浮現(xiàn)一種說不出的意味。
他看向那位“特邀研究員”,那人面無表情。
“可以這么理解。李市長,這不是輕視本土力量,而是遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。先引進(jìn)、消化、吸收,再談創(chuàng)新,這是后發(fā)地區(qū)追趕的必經(jīng)之路。”
羅助理的語氣,帶著一種居高臨下的“教誨”意味。
李默點(diǎn)了點(diǎn)頭,身體向后靠進(jìn)椅背,雙手交叉放在桌上。這個姿勢讓他顯得更加沉穩(wěn),也更有距離感。
李默保持著這個姿勢良久,似乎是在思考,實(shí)際上是在打量對方。
“羅助理,感謝你和貴基金對慶州的看重。”李默的聲音平靜而清晰,“你們的方案,技術(shù)很先進(jìn),資本很雄厚,前景也很誘人。”
羅助理臉上的笑容加深了些,以為事情成了。
“但是,”李默話鋒一轉(zhuǎn),“慶州的發(fā)展,有自己的節(jié)奏和邏輯。我們需要的,不是一個現(xiàn)成的、只需要我們提供土地和勞動力的‘移植盆景’。我們需要的是扎根于慶州土壤、能與本地產(chǎn)業(yè)血脈相連、共同成長的‘生態(tài)雨林’。”