福桂再次進(jìn)城時(shí),就把楊大磊寫的章程給帶上了。
杜青娘看完她帶來的賬本,基本上沒有什么大問題,只有一些細(xì)節(jié)處,處理得不是很好,她便提點(diǎn)了幾句,讓她以后要多注意,別再犯同樣的錯(cuò)誤。
福桂自是點(diǎn)頭應(yīng)著,也用心記了下來,避免再次犯錯(cuò)。
正事說得差不多,她便惦記起楊大磊那事來,寫好的章程就放在她的懷中,卻是猶豫著不知該不該拿出來。
看著娘子的狀態(tài)極好,精神奕奕,并沒有什么煩憂,就覺得這事兒可以說,但又擔(dān)心,倒底是個(gè)孕婦,操心這些閑雜事多了,會不會于養(yǎng)胎不利,就有些遲疑著,不敢把東西拿出來。
杜青娘眼明心亮,一眼就看出她這是有事要說,卻又猶豫不決的,便主動開口問了。
“這是怎么了,是有什么事嗎,那就直說就是。”
聞言,福桂就沒再遲疑,直接掏出楊大磊寫好的章程遞了過去。
“前些時(shí)候,楊大磊說老爺在外面剿匪順利,平了兩處山頭,商隊(duì)暢通了些,他就思量著想走商路,說是商路通暢后能賺錢,這個(gè)道理大家都懂,只是出門走商也不是容易的事,什么意外狀況都有可能發(fā)生……”
將事情大概說了一下,隨后就又道:“我的意思是,這事兒還得娘子定奪,就讓他寫了個(gè)具體的章程出來,娘子且看看如何,不過現(xiàn)在倒底是身子為重,這些事上,倒是少操心些也好,真要有這個(gè)心,后面慢慢看著安排就是,也不急于這一時(shí)。”
聽完她一番話,杜青娘卻是搖了搖頭:“你這話就說錯(cuò)了,商機(jī)稍縱即逝,能抓住的自然得抓緊,不然讓別人搶了先,后面再跟上,就只能跟著喝點(diǎn)湯,卻是吃不上肉了。”
真要走商道,那就得抓緊時(shí)機(jī),而不是慢慢來,她覺得現(xiàn)在其實(shí)就是個(gè)好時(shí)候,匪患平息了兩處,看衙門那邊的意思,估計(jì)是會再接再勵(lì)的,徹底平息匪患,也就是時(shí)間問題,現(xiàn)在著手準(zhǔn)備起來,等到商路徹底通暢了,就可以立馬出發(fā)了。
往返來回販貨物,這其中的利潤是很大的,如今也就是交通不便,運(yùn)輸麻煩,離得遠(yuǎn)的貨物,本地都不多見,價(jià)格自然就居高不下了。
福桂也聽明白了,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“娘子說得在理,確實(shí)是這個(gè)道理。”
說完,就又問了一句:“聽娘子這意思,是贊同楊大磊的提議,真要走商路了?”
杜青娘卻是沒有給出確切回復(fù),而是開口說道:“我看楊大磊的這個(gè)章程,寫得極不錯(cuò),很多方面都說到點(diǎn)子上,他最近也確實(shí)是長進(jìn)不少。”
之前也不過是個(gè)普通漢子,后面自己跑出去賣貨,倒也確實(shí)長了不少本事,主要是他這人,本來也有幾分機(jī)敏勁兒,給他點(diǎn)機(jī)會,便能迅速成長起來。
真要她說,這時(shí)代的大多數(shù)人,其實(shí)都很聰明,只是苦于沒有機(jī)會而已,就說村里那些村民,給他們一點(diǎn)機(jī)會,不也都能發(fā)家致富起來了嘛,其實(shí)誰也不傻的。
笑了笑,她便點(diǎn)頭道:“他這些想法倒也不錯(cuò),走商路我也確實(shí)有些想法,回頭你讓他過來找我,我要再聽他仔細(xì)說說。”
光是嘴上功夫可不行,還得有些實(shí)干的本事,出門在外,還得應(yīng)對各種突發(fā)狀況,各方面都能應(yīng)對自如,那才叫有本事。
福桂頓時(shí)就明白了,看娘子這意思,是贊同走商路,找楊大磊過來,估計(jì)也是商量些細(xì)節(jié)問題。
不過她對這方面不太懂,能管理好村里那一攤子事,也多虧娘子不時(shí)指點(diǎn),才有現(xiàn)在的她,別的方面,倒也不敢多想,做好眼前的事,有空閑時(shí),再學(xué)點(diǎn)別的東西,看以后還能不能再進(jìn)一步。
女掌柜什么的,她也不是沒點(diǎn)想法,做人嘛,到了一定的位置上,就總會生出點(diǎn)野心來,如今她連女管事都做得下來,那做個(gè)女掌柜,又有什么問題,有什么不懂的,現(xiàn)在不就可以開始學(xué)起來嘛,總歸娘子也很樂意教導(dǎo),她還能不愿意學(xué)起來?
“回頭我就讓他進(jìn)城來,我看他那樣子,也是有些心急的,自從把寫好的章程交給我,就時(shí)常關(guān)注我的動向,若是再不進(jìn)城,怕是他都要催了。”
也就是自己是管事,壓在他頭上,他才不敢太過放肆,不然,怕是見天兒都要催上一催。
要她說,倒底是個(gè)大男人,心不夠細(xì),想的也都是這些事情,完全體諒不到娘子的身體狀況。
杜青娘聽得笑了笑,想辦成事兒,心里自是會有些著急的,不過再著急,也沒因此亂了方寸,可見,人還是穩(wěn)得住的。
對此,她是比較滿意,就怕做什么事情,都急急躁躁的,一著急可不就容易犯錯(cuò)誤嘛!
“他著急是應(yīng)該的,若是事情確定下來,后面還有不少事情得做準(zhǔn)備,這些都需要時(shí)間來完成,他著急也是擔(dān)心準(zhǔn)備的時(shí)間不夠,到時(shí)候容易出紕漏。”
若是要走商道,那第一就是需要足夠多的人手,而這些人從哪里來,那就得費(fèi)一番功夫了,畢竟要出遠(yuǎn)門的人,若是信不過的,那肯定不能帶著上路,可需要信得過的人手,那就得提前準(zhǔn)備起來,找好可靠的人選。
再有就是,還得提前了解清楚路況,若是有熟路的人帶著走,那就省事不少,但這樣的人也不好找,總之,要忙活的事可不少。
福桂也想到這些問題,隨即就道:“真要走商路,那人手從哪里來,村里倒是有不少人,只是現(xiàn)在各家都養(yǎng)雞鴨,不少人家還新買了地,怕是忙不過來,分不出人手來幫忙,再則,他們都是老實(shí)莊稼漢,本就沒出過什么遠(yuǎn)門,真要讓他們?nèi)ィ乱膊惶线m。”
自己就什么都不懂,一路上都幫不上什么忙,讓他們?nèi)ィ惶韥y就好了,是真不太合適。
杜青娘就點(diǎn)了點(diǎn)頭:“找他們確實(shí)不合適,本就是老實(shí)漢子,守著家里這一畝三分地過活就好,讓他們往外面跑,實(shí)在不妥。”
“那人手從哪里來,出門在外,看管貨物是必須的,若是信不過的人,那是絕不能帶著上路。”
她心下也不由在想著,那些大商賈,都是從哪里找來那么多信得過的護(hù)衛(wèi),一路護(hù)送貨物,還不出什么差池,所以有時(shí)候,也是真的很嫉妒這些人,做什么都容易得很,需要什么就能有什么,不像他們,還要在這里絞盡腦汁的想法子。
“再有就是,護(hù)送貨物的人,怎么也得有點(diǎn)保命的本事,懂些功夫的最好,不然遇上點(diǎn)事,都解決不了,直接被人扣了貨物,那就賠得血本無歸了。”
她就知道,在外走商是很不容易的事,大半看本事,小半得看運(yùn)氣,若是一路上平平順順,什么事都不遇上,那就算是運(yùn)氣好了,遇上事兒,能當(dāng)場解決好,這就是本事了。
杜青娘就點(diǎn)了點(diǎn)頭:“沒錯(cuò),在外行走,肯定得有點(diǎn)本事才行,不然連自保都不行,更別提保護(hù)好貨物了,所以這樣的人,才要好好去尋一尋。”
“我知道一些商賈,是請了鏢局的人幫忙運(yùn)送貨物,就是這個(gè)錢也花費(fèi)不少,不過錢花了,倒是更穩(wěn)當(dāng)。”福桂腦子里翻來覆去的思量著,希望能幫忙想出解決的法子來,而且,她也想多用用自己的腦子,讓自己能變得更聰明點(diǎn),最好是能獨(dú)擋一面。
“請鏢師是一個(gè)法子,也正如你所說,這個(gè)很穩(wěn)當(dāng),但花錢多,付給鏢局的錢,怕是都要占據(jù)貨物的一二成了,確實(shí)是不劃算,若是沒有其他法子的情況下,這也不失為一條出路,不過是少賺點(diǎn)的事,但卻能積累下更多的經(jīng)驗(yàn)。”
但為長遠(yuǎn)考慮的話,還是要自己培養(yǎng)人手。
搖了搖頭,繼續(xù)道:“也就是現(xiàn)在外面的匪患還沒有平定,不然,咱們家老爺手底下的人,倒是可以用來做護(hù)衛(wèi),幫忙護(hù)衛(wèi)商隊(duì)的平安。”
正經(jīng)的巡檢營不能動,但后面收攏的那些家丁,卻是很合適干這個(gè),只是現(xiàn)在外面正事要緊,不能把人抽調(diào)出來,等到匪患徹底平息下去,也不知那些人能不能用上。
心下也不由仔細(xì)思量起來,這些人雖然現(xiàn)在是以家丁的身份干活,但若是巡檢營那邊有所死傷,這些人應(yīng)該會被補(bǔ)進(jìn)去,畢竟是跟著出生入死的,怎么也該給個(gè)前程,不然就顯得不仗義了。
后面若是升了官,能補(bǔ)錄的人手就更多,那么,她這邊怕是指望不上那百多家丁幫忙了,如此一來,還是得自己培養(yǎng)些人出來用的好。
“老爺手底下的人,那肯定是極厲害的,連那些兇悍的匪徒都能清剿,還有什么難得住他們,法這娘子也說了,他們還要忙著正事,是分不出時(shí)間干這個(gè),再說,他們那樣的人,怕也看不上給商隊(duì)做護(hù)衛(wèi)這樣的活計(jì)吧!”
肯定是更樂意吃官家飯,既體面,又穩(wěn)當(dāng),若是運(yùn)氣夠好,就像老爺這般,能得個(gè)正經(jīng)官職,那就是光宗耀祖了。
“你說得沒錯(cuò),之前我還是想得簡單了,覺得他們這些人能幫忙,但人家有更好的出路,就不能擾了人家的前程。”
她不由輕輕一嘆,道:“那就從現(xiàn)在開始,培養(yǎng)些能得用的人手出來吧!”
福桂就一個(gè)勁的點(diǎn)頭,隨即問道:“那這些人從哪里找,若是去牙行買人的話,卻是要花費(fèi)不少錢,青壯男子的價(jià)格還不便宜,一下子就投入這么多錢,怕是有些不劃算,不過買來的人,用起來就更放心,絕不會生出什么異心。”
就是花錢太多了,就算娘子手里有錢,也不能這么個(gè)花法,而且眼下還得養(yǎng)上不少時(shí)間,吃喝也得花錢,這么細(xì)算下來,真是一筆不小的花費(fèi),特別是一時(shí)半會兒的,還看不到收益,她才這么算一下賬,就覺得肉疼得緊。
“再有一個(gè)法子,就是雇人了,只是有本事的人,花錢也多,若是沒本事的人,花錢是少,但能起的作用又不大,倒還是得多花錢的好,這些人雇來,也還得好生教導(dǎo)一段時(shí)間,得讓他們知道自己應(yīng)該做些什么,遇上事情,要怎么應(yīng)對之類的。”
說到這些,福桂都覺得特別麻煩了,娘子現(xiàn)在懷著身孕呢,就要操心這么多,是真的夠糟心了。
“娘子,這些事情也太多太雜,只粗略這么說一說,我都覺得麻煩不少,你要不還是找個(gè)人來幫忙管著,就不必你事事操心了。”
杜青娘就笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,要辦成什么事之前,要操心的事情也確實(shí)不少,她現(xiàn)在的身體狀況,把控個(gè)大方向還成,若是真要事事操心,身體是吃不消的,越到孕后期,身體會越疲憊,再則孕婦也不適合勞累,她得以身子為重。
“說得沒錯(cuò),是得找個(gè)人來幫忙管事,這事兒既然是楊大磊提出來的,那就讓他來操心吧,不過他一個(gè)人,又是初次接手這樣的事情,我也不放心把全部事情都交給他來辦。”
福桂聽得直點(diǎn)頭,可不就是如此嘛,楊大磊也就是個(gè)生手,別看說得好聽,但什么事都沒上手做過,又哪來的經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)事情,也都是摸著石頭過河,別說娘子不放心,就是她都不放心。
“要不找個(gè)經(jīng)驗(yàn)老頭的人帶著,多給些工錢,必然能請到這樣的人。”只要錢給得足夠多,有本事的人自然愿意來。
再加上老爺是官身,有這層身份護(hù)著,也沒有人敢起心思坑騙娘子,不然回頭等著被收拾吧。
杜青娘點(diǎn)了點(diǎn)頭:“經(jīng)驗(yàn)老道的人得找,不過我看你現(xiàn)在是越發(fā)出息了,考慮事情也更周全,倒不妨來城里幫忙處理一些閑雜事務(wù),總待在村里也不是個(gè)事兒。”
聽到這話,福桂頓時(shí)面上一喜,她當(dāng)然也希望能來城里,跟在娘子身邊,才能學(xué)到更多的東西,在村里做管事倒也好,只是那些事情,她都已經(jīng)做得很熟練了,想要再進(jìn)步,也沒什么空間,若是跟在娘子身邊,那就不一樣了。
“只要娘子有需要,我到哪兒都可以的,能跟在娘子身邊,那就更好了。”她有些激動的說道。
看她這樣子,杜青娘笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,道:“既然你也愿意,那就把手里的事情交接一下,就來城里吧。”
這一說,福桂頓時(shí)便問道:“村里那邊的事情,交給誰好?”
城里的事要緊,但村里的事情也很要緊,特別是每天的貨物,還有來往的銀錢,這些都馬虎不得。
“朱旺家現(xiàn)在學(xué)得如何了?”這人雖算不得多聰明,但也是個(gè)老實(shí)的,放在村里那地方,用個(gè)老實(shí)人倒也沒什么問題。
“該學(xué)的也都學(xué)了,就是寫字慢,算賬也慢,不過也只是慢了些,倒也不容易出錯(cuò)。”
杜青娘點(diǎn)了點(diǎn)頭:“慢一點(diǎn)倒也無妨,只要不出錯(cuò),能勝任就行。”
隨即目光轉(zhuǎn)過來,道:“那就把手里的事情,都交接給他吧,他既然慢,你就多費(fèi)些心,把他教上手吧,上手后就不用怎么操心了。”
福桂自是連忙點(diǎn)頭應(yīng)下,心里也挺替朱旺家高興的,這人總說自己笨,其實(shí)該學(xué)的不也都學(xué)到了么,也就是慢了那么點(diǎn)而已,更深處一些的知識理解不到位而已,村里那邊的事務(wù),基本上他也都熟知的,做個(gè)管事,把事情管下來,應(yīng)該是沒什么大問題,大不了自己再給他說得細(xì)致些,也不至于做不下來。