營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)字，但是說(shuō)起來(lái)卻是三天三夜說(shuō)不完的。
國(guó)內(nèi)第一本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材出現(xiàn)在1933年，是魔都復(fù)擔(dān)高校的丁教授以花旗國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為藍(lán)本寫(xiě)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》。
不過(guò)那個(gè)時(shí)候國(guó)情特殊，后來(lái)國(guó)內(nèi)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，全國(guó)經(jīng)濟(jì)一盤(pán)棋。
經(jīng)濟(jì)計(jì)劃司，每年負(fù)責(zé)安排，每個(gè)企業(yè)都有自己的生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)出來(lái)就被拉走了，根本用不著什么營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的。
企業(yè)就只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的。
等到78年的時(shí)候，開(kāi)始實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，人們才開(kāi)始慢慢的重視起來(lái)，79年哈工大開(kāi)始試驗(yàn)有了市場(chǎng)學(xué)課程，不過(guò)也就是一門(mén)課程而已。
八十年代初，國(guó)內(nèi)的幾所財(cái)院也就是大專(zhuān)院校實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
等到87年的時(shí)候才算是正式的本科院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)也一直不被人們?cè)趺粗匾暎强恐`光一現(xiàn)的點(diǎn)子。
而要說(shuō)實(shí)踐方面，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)該是從“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)開(kāi)始的。
但是也就是一定程度上而已，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西也并沒(méi)有被人重視起來(lái)，尤其是他們潞州市這樣的內(nèi)地城市。
要是后世不用說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)公司是一個(gè)普遍被人接受的東西，但是這個(gè)時(shí)候自己跑上門(mén)給人一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，張口和人要五千塊錢(qián)，估計(jì)能夠被人趕出去。
秦川在心里完善著自己的計(jì)劃。
直到外邊天色微微亮的時(shí)候才睡著。
第二天早上，秦川是被人的哭喊聲吵醒的。
有人睡起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己丟錢(qián)了，喊鬧著，其他人正在旁邊勸著，其實(shí)很多人都被偷了，甚至昨天半夜房間里，好幾個(gè)人都醒著。
但都是老，江湖了，很多人錢(qián)都是分開(kāi)放的，外邊口袋里放一點(diǎn)零錢(qián)，大錢(qián)都是貼身放著的，這是出門(mén)在外江湖經(jīng)驗(yàn)。
秦川沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間感慨，甚至都沒(méi)有等警察來(lái)，就急匆匆的出門(mén)了。
巷子門(mén)口就有早餐點(diǎn)。
“小米粥，雞蛋湯，豆腐湯，油條、包子、花卷……”攤子上，老板賣(mài)力的吆喝著。
聞著豆腐湯散發(fā)出來(lái)的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心里又罵娘了，要是那兩塊錢(qián)沒(méi)有被偷，自己也能夠吃?xún)蓚€(gè)大肉包子。現(xiàn)在就只能夠要兩個(gè)熱氣騰騰的花卷。
吃過(guò)早餐以后，秦川按照?qǐng)?bào)紙上的地址朝著高粱白酒廠去了，坐著大巴車(chē)到了高粱酒酒廠以后，秦川也沒(méi)有進(jìn)去。
就在附近的小賣(mài)鋪買(mǎi)了一包煙和老板聊著天，打聽(tīng)著廠子里邊的情況。
然后找周?chē)囊恍┤舜蚵?tīng)廠子的情況，還是那句話，信息最值錢(qián)。
等把廠子的情況基本上摸透以后，已經(jīng)中午了，秦川來(lái)到了市里的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
一件土黃色的膠鞋，一條工裝褲，一件洗的發(fā)黃的背心，背著軍綠色的挎包，這樣的形象去了人家廠子不用說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)了，估計(jì)連人家廠長(zhǎng)都見(jiàn)不到就要被轟出來(lái)了。
形象永遠(yuǎn)走在能力前邊，這句話雖然說(shuō)的有些絕對(duì)了，但是并不是沒(méi)有道理。
第一印象很重要，以貌取人才是大眾的習(xí)慣。
“老板，這件襯衫多少錢(qián)？”
“二十塊錢(qián)啊，太貴了，五塊錢(qián)行不行？哎，老板你不要?jiǎng)邮职 ?/p>
秦川在服裝批發(fā)市場(chǎng)里邊算是把自己的臉皮和口才發(fā)揮盡了，最終九塊錢(qián)一件白襯衫，送一條領(lǐng)帶，十四塊錢(qián)的褲子，十五塊錢(qián)的皮鞋。
最后六塊錢(qián)軟磨硬泡的把老板用來(lái)裝比的二手黑色手包給拿了下來(lái)。
“你小子趕緊走，以后不要再來(lái)了聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，我他娘的做生意這么多年了，就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你這樣的。”老板送秦川出門(mén)的時(shí)候惡狠狠的威脅道。
在秦川身上一分錢(qián)沒(méi)有賺到不說(shuō)，還賠了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑臉的，真的要挨打了。
秦川也不吭聲，轉(zhuǎn)身就走，至此花光了身上的最后一分錢(qián)。
要是下午去酒廠不成功，今天晚上就要流落街頭了，不過(guò)秦川心里根據(jù)上午打聽(tīng)到的情況還是有把握的。
沒(méi)有辦法，只有十天的時(shí)間，沒(méi)有太多的時(shí)間耗的，與其說(shuō)找好幾家類(lèi)似需要的企業(yè)都試一下，還不如就專(zhuān)注的把精力放在一家企業(yè)上。
專(zhuān)注力也是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要的需求。
選定了就只能夠賭一把，找了一家理發(fā)店，在門(mén)口用水壺里邊的水把三七分的頭發(fā)打濕，然后走進(jìn)理發(fā)店想要借一下梳子。
老板想也沒(méi)想的就同意了，秦川看著桌上的啫喱水順帶問(wèn)老板能不能?chē)娨稽c(diǎn)。
老板有些糾結(jié)，畢竟啫喱水不便宜，但是又不好意思拒絕，叮囑秦川少用一點(diǎn)。
秦川心里一樂(lè)，這就是營(yíng)銷(xiāo)里邊的心里需求問(wèn)題，自己要是一上來(lái)就借啫喱水，老板肯定不會(huì)同意，但是自己頭發(fā)濕漉漉的進(jìn)來(lái)，只是用一下梳子，老板肯定不會(huì)拒絕。
梳子都借了，好人當(dāng)了，再借啫喱水，雖然不舍，但是人們都有好人當(dāng)?shù)降椎男睦恚m然會(huì)肉疼一下，但是也不會(huì)不借。
等秦川從理發(fā)店走出來(lái)的時(shí)候，整個(gè)人已經(jīng)大變了一個(gè)樣。
估計(jì)這個(gè)時(shí)候就是最熟悉秦川的人母親方翠翠和妹妹站在面前都不敢認(rèn)。
一雙黑色的皮鞋明晃晃的一塵不染，黑色的西裝褲，再加上一件雪白的半袖襯衫，藍(lán)色的領(lǐng)帶，要是放在后世，這就是妥妥的銷(xiāo)售人員。
但是秦川畫(huà)龍點(diǎn)睛似的，把三七分的頭發(fā)弄成了大背頭，整個(gè)人的氣質(zhì)頓時(shí)就是一變。
臉上也沒(méi)有了一絲的稚嫩，胳膊上夾著黑色的皮包，一看就是老板的樣子。
只不過(guò)肚子里不斷叫聲出賣(mài)了秦川，包里是一分錢(qián)都沒(méi)有了，就是想要喝口水都不行，水壺也扔掉了，雖然舍不得，但是成大事者，不能夠不在乎小節(jié)。
這一身打扮去酒廠談生意，背一個(gè)水壺，那就太出戲了。
從公交車(chē)上下來(lái)，舔了舔干癟的嘴唇，秦川大步流星的朝著潞州高粱白酒廠走了進(jìn)去。
門(mén)衛(wèi)老頭眼睜睜的看著秦川走進(jìn)去，卻愣是沒(méi)敢吭聲攔一下。
直到秦川停下腳步，朝著老頭招招手。
“大爺，你們魯廠長(zhǎng)上班了嗎？”
“上班了，剛來(lái)沒(méi)一會(huì)。”
“好，你去忙吧，對(duì)了，他辦公室是在……”秦川說(shuō)道這里故意遲疑一下，果不其然門(mén)衛(wèi)老頭接到：“上三樓左拐最里邊的辦公室就是我們魯廠長(zhǎng)的。”