燒雞、豬頭肉、紅燒鯉魚(yú)、糖醋丸子、紅燒肉、醬牛肉、韭菜炒雞蛋、紅燒茄子……
晉菜向來(lái)是上不得臺(tái)面的，也沒(méi)有什么菜系之說(shuō)，在潞州這里就更加沒(méi)有什么大菜了。
硬說(shuō)的話，也就是一些家常菜而已。
但是要看放在什么時(shí)候啊，在這個(gè)時(shí)候來(lái)說(shuō)，這就真的都是硬菜了，最起碼對(duì)于秦川來(lái)說(shuō)是這樣。
早上吃了兩個(gè)花卷，中午買(mǎi)完衣服已經(jīng)一分錢(qián)都沒(méi)有了，一直硬挺到現(xiàn)在，早就已經(jīng)餓的前心貼后背了。
人是鐵飯是鋼，別說(shuō)什么骨氣之類的，誰(shuí)餓誰(shuí)知道。
不過(guò)秦川這個(gè)時(shí)候還是盡可能的保持著自己的風(fēng)度，慢條斯理的吃著。
倒不是他想要這樣，他也想要狼吞虎咽，關(guān)鍵是不能夠穿幫露餡了啊。
“來(lái)，秦老弟我敬你一杯。”魯俊山端起酒杯招呼著，晚上拿的酒就是酒廠自產(chǎn)的高粱白。
秦川端起酒杯也是一飲而盡，但是酒剛下肚，秦川就劇烈的咳嗽了起來(lái)。
心里暗叫不好，忘了這幅身體，不是前世那個(gè)酒精考驗(yàn)的身體，這幅身體是第一次喝酒。
“不好意思啊，我們那邊習(xí)慣喝紅酒、洋酒白蘭地、人頭馬之類的，喝不太習(xí)慣這個(gè)白酒。”秦川還不忘裝一下。
“不好意思，怠慢了，可是咱們這個(gè)地方……”魯俊山有些為難。
秦川擺擺手大氣的說(shuō)道：“不礙事，不礙事的，服務(wù)員換啤酒好了。”
幾杯酒下肚魯俊山提出了要求：“秦老弟啊，是這樣的，你看咱們酒廠現(xiàn)在真的是挺困難的，能不能夠請(qǐng)你幫忙，給自己廠子也想一個(gè)營(yíng)銷方案。”
秦川心里一樂(lè)，他等的就是這一句話，但是臉上卻立馬浮現(xiàn)出了為難之色。
“魯老哥，我也想要幫忙啊，可是明天我就要回去了，這公司出差都是有時(shí)間的，本來(lái)我今天下午就應(yīng)該走的。”
“而且啊，這個(gè)營(yíng)銷方案不是張嘴就來(lái)的，我也需要實(shí)地的考察一下廠子，不是說(shuō)拍腦袋就能夠想出來(lái)的，沒(méi)有實(shí)際考察過(guò)，我給你一個(gè)方案，結(jié)果最后水土不服，那不是害人害己?jiǎn)幔窟@樣的方案我就是給了你，你敢用嗎？”
魯俊山到嘴邊的話被噎住了，他本來(lái)想著這方案的事情不是很簡(jiǎn)單嘛！明天沒(méi)有時(shí)間，現(xiàn)在吃飯的時(shí)候你幫著出出主意就行了。
但是秦川這樣說(shuō)，他還就真說(shuō)不出口了。
魯俊山眉頭緊鎖的問(wèn)道：“那秦老弟就沒(méi)有辦法通融了一下嗎？”
他是真的沒(méi)有辦法了，下午見(jiàn)識(shí)了秦川的本事以后，就像是抓住了救命稻草一樣。
秦川放下了筷子，沉思了一下說(shuō)道：“要么就是我給公司打電話，以公司的名義接下這一單，但是這樣的話，就要產(chǎn)生一些費(fèi)用了。”
“多少錢(qián)？”魯俊山聞言頓時(shí)臉色就苦了起來(lái)，錢(qián)，他們廠子現(xiàn)在最缺的就是錢(qián)。
“兩種收費(fèi)方式。”秦川豎起了兩根手指說(shuō)道。
“一種就是直接收一筆運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我努努力，和公司商量一下，打個(gè)折扣，給一個(gè)友情價(jià)，但是最起碼也在一萬(wàn)塊錢(qián)左右。
另外一個(gè)就是按件收費(fèi)，我給你們運(yùn)營(yíng)一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，到時(shí)候凈銷售大會(huì)上頂出去多少件酒，按照數(shù)量給我們抽成。”
魯俊山心里衡量著，一萬(wàn)塊錢(qián)，要說(shuō)多吧，也不是太多，關(guān)鍵是對(duì)于現(xiàn)在的高粱白酒廠來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)支，也是最后的一點(diǎn)現(xiàn)金了。
想著魯俊山就不自覺(jué)傾向于第二種了。
“那這個(gè)抽成是抽多少？”
秦川聽(tīng)見(jiàn)魯俊山這么一問(wèn)，就知道事情差不多了，其實(shí)給出了兩種方式，但實(shí)際上只有一種。
秦川早就猜到了，一下子掏一萬(wàn)塊錢(qián)，沒(méi)有看見(jiàn)效果，魯俊山能夠愿意才怪呢。
“你們一瓶酒多少錢(qián)？”
“一瓶酒兩塊錢(qián)。”
“一箱酒六瓶，也就是十二塊錢(qián)，這里邊的利潤(rùn)是多少？”
“一箱酒，大概有三塊錢(qián)的利潤(rùn)吧。”魯俊山想了想報(bào)出一個(gè)數(shù)字，其實(shí)一箱酒的利潤(rùn)大概能夠有五塊錢(qián)左右的。
甚至還要更高一點(diǎn)，白酒這個(gè)東西的成本真的沒(méi)有多少。
“這樣，我了解完情況以后，做一個(gè)營(yíng)銷方案，一個(gè)星期以后做一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，這經(jīng)銷商大會(huì)上頂出去的酒，每箱我要抽一塊錢(qián)的利潤(rùn)，不管頂出去多少箱，上不封頂。”
魯俊山聞言頓眼睛一亮，想也不想的說(shuō)道：“沒(méi)有問(wèn)題，那就這么定了。”
他們現(xiàn)在廠子說(shuō)是銷量慘淡都說(shuō)的委婉了，基本上沒(méi)有什么銷量了，廠子工人的工資都發(fā)不出來(lái)了。
一箱酒提一塊錢(qián)，只要是能夠賣(mài)得出去，這根本就不算什么的，這種方式就相當(dāng)于秦川是沒(méi)有底薪干活，賣(mài)的多賺得多，魯俊山有什么不愿意的。
“好，那就這樣說(shuō)定了，我明天給公司打電話請(qǐng)示，公司同意以后，咱們簽訂合同。”秦川端起了酒杯。
“就這么說(shuō)定了，謝謝老弟了。”
秦川吃的不快，但是卻一直沒(méi)有放下筷子，直到吃飽喝足以后，這才去了賓館休息。
相比昨天晚上自己在小巷子里邊住的招待所里邊的亂哄哄的幾個(gè)人擠一個(gè)床位，這賓館就不一樣了。
房間里邊有電視機(jī)、電風(fēng)扇不說(shuō)，還有淋浴間。
魯俊山是把秦川一直送到了房間里邊，對(duì)于秦川是熱情的不行。
這天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早魯俊山親自過(guò)來(lái)接上秦川到廠子里邊的食堂吃的早餐。
吃過(guò)飯以后在魯俊山的辦公室里邊，秦川裝模作樣的打了一個(gè)電話，當(dāng)然了，也打到了鵬城，但是對(duì)面是什么鵬城什么地方秦川就不知道了，隨便講了兩句鵬城當(dāng)?shù)氐耐猎挘退闶呛^(guò)去了。
接下來(lái)簽合同的時(shí)候，秦川充分的展示了一下什么叫做專業(yè)，一條一條事實(shí)而非的合同條款，唬的魯俊山等人是一愣一愣的。
等到雙方簽完合同以后，魯俊山對(duì)于秦川是一點(diǎn)懷疑都沒(méi)有了。
太專業(yè)了，一看就是經(jīng)常簽合同的，不然的弄哪里弄出那么一大堆名詞來(lái)，雖然他們聽(tīng)不懂，但是不明覺(jué)厲啊。
其實(shí)秦川也是沒(méi)有辦法，這個(gè)時(shí)候要是裝的不像，等到把酒給賣(mài)出去了，魯俊山不愿意給錢(qián)怎么辦？
必須要讓他相信自己身后確實(shí)是有一個(gè)公司的。