人靠衣裝馬靠鞍，這話是一點都沒錯的，秦川一行人，雖然說沒有來得及買衣服之類的，身上的衣服也都有些不合時宜，但是在晚上鵝城市這邊的氣溫降下來以后，那是一點都不顯得突兀的。
而貴的衣服呢，除了貴就沒有其他的毛病了，無論是質量還是做工方面，都不是便宜的衣服能比的，這穿在身上氣質就不一樣的。
這一群人進來，老板娘一看就明白這來大生意了，頓時熱情的招呼著。
“哎呦，幾位里邊請，里邊請，我們家二樓有包間。”老板娘說著，秦川點點頭，帶著人到了二樓坐下來。
剛才飯桌上的氣氛比較壓抑，主要是秦川在和李冬升談判，所以大家也沒有多吃，這個時候也算是半餓著肚子呢，點菜的時候自然也豐盛了一些。
老板娘臉上的笑容也更盛了。
沒一會先把涼菜和啤酒送上來了，讓秦川等人先喝著。
倒上酒以后，幾個人也聊了起來，和劉慶軍聊一點年底的安排，然后再問問經銷商張總今年市場上的情況。
TC公司在粵省，所以這邊基本上是TC公司的勢力范圍，這邊消費者購買的也基本上是TC電視機，其實這一點很正常的，就像是整個三晉省，也基本上是葉子電視機的市場。
其他品牌的電視機，不是說在三晉省買不到，而是買的人少，占有的市場份額很小。
現在的交通和信息都不是太發達的，人們獲取信息的來源不多的，比如說在三晉省，基本上是葉子電視機一家獨大了，這其他品牌的電視機大家聽都沒有聽說過，你讓大家怎么購買。
再加上本身葉子電視機的渠道之類的都有優勢，就可以充分的擠壓其他品牌在三晉省的市場。
其實不要說現在了，就是再過二十年，很多時候都是這樣的，就拿酒來說，在三晉省這邊牢牢占據市場大部分份額的就是汾酒。
其他的酒雖然說也有，但是在市場份額方面和本地的汾酒根本沒有辦法比的。
所以葉子電子在粵省這邊沒有多大的市場份額，也是很正常的，張總這個經銷商過的日子也不是太好，不然的話，這秦川他們過來，他也不會這么上心。
就是想要更多的一些折扣，來搶占市場。
飯桌上，張總支支吾吾的表達著自己的訴求。
秦川想了想點點頭說道：“行，這個事情等我回去以后，和安總說一聲，她具體負責，可以適當傾斜照顧的，一定傾斜照顧一下，你這邊的情況我也知道的，TC公司在這邊太強勢了，沒辦法，現階段來說，公司沒有什么好辦法的，這個是需要時間的，你這個日子不好過，我心里明白的，有合適的政策一定會傾斜的。”
這廠商給各個地方的經銷商價格，一直以來就是不一樣的，有些地方的經銷商價格會高一點，有些地方的經銷商價格會低一點。
這其中有幾個原因，第一就是市場需求與競爭狀況，各地的需求是有彈性差異：不同地區的消費者對產品的需求彈性不同。在需求彈性較小的地區，消費者對價格變動不太敏感，廠商可以適當提高價格獲取更高利潤；而在需求彈性較大的地區，消費者對價格較為敏感，廠商為了提高銷量，會制定較低的價格。
這其中還有競爭環境：各地區市場競爭程度有別。在競爭激烈的地區，為了讓產品更有競爭力，廠商可能會給經銷商較低的價格，以便經銷商在市場中以價格優勢搶占份額；在競爭相對較小的地區，產品定價則可能相對較高。
而現在張總是符合這種情況的，在羊城這邊的和TC公司的競爭比較激烈，適當的放低一下價格，讓經銷商在市場的競爭中能有競爭優勢也是應該的。
第二就是成本因素，首先是生產成本差異：如果廠商在不同地區設有生產基地，各地的原材料成本、人力成本、土地成本等不同，會導致產品的生產成本有差異，從而使供給當地經銷商的價格也不同。
其次是運輸成本不同，廠商與各地經銷商的距離有遠有近，運輸成本存在差異。為了保證一定的利潤空間，廠商會根據運輸成本的高低，對不同地區的經銷商制定不同的產品價格，距離遠的地區價格可能會稍高一些。
第三是銷售方面的原因，首先廠商在不同地區可能有不同的市場拓展目標。在新開發的市場，為了快速打開市場、提高品牌知名度和市場占有率，廠商會給經銷商較低的價格，鼓勵他們積極推廣產品；在成熟市場，價格可能相對穩定或較高。
其次產品生命周期策略，根據產品在不同地區所處的生命周期階段，廠商會制定不同的價格策略。在產品引入期，為了吸引消費者和經銷商，價格可能較低；在產品成熟期，價格可能會適當提高以獲取更多利潤；在產品衰退期，為了清理庫存，價格可能會再次降低。
主要就是這三方面的原因，至于說其他的原因也有一些，比如說稅收政策之類的，但這都體現的不是太明顯的，畢竟就國內的銷售市場來說，稅收政策方面雖然說有一定的差異，但是大體上還是保持著一致的。
對于葉子電子來說，在給經銷商價格的時候，考慮的也是這三方面的因素，一個是競爭原因，一個是成本原因，一個是生命周期銷售目標。
之前的時候，其實沒有給羊城這邊的經銷商太低的價格，考慮的是成本原因，羊城太遠了，運輸成本太大的，葉子電子也沒有在羊城建廠。
當然了，這個其實不是主要的，最重要的原因還是因為這邊是TC公司的地盤，之前雙方算是保持著良好的競爭關系，葉子電子也沒有想著因為一點市場的事情，就和TC公司起摩擦，導致雙方鬧的不愉快。