秦川冷笑著，資本就是這樣，一切都想要按照他們的規(guī)劃來，實際上根本不可能按照他們的想法來的，先收購金太陽電器，消化完了，再收購五星電器，那黃花菜都涼了。
“整合風(fēng)險？市場拓展燒錢壓力？”秦川放下勺子，眼神銳利如刀，嘴角掛著毫不掩飾的譏諷，“他們懂什么？按部就班，黃花菜都涼了！肅寧和國鎂會給我們慢慢消化的時間嗎？
五星電器擺在那里，我們不拿，立刻就被別人瓜分！金太陽整合是過程，收購五星本身就是整合能力的證明！資本只看紙面數(shù)字，我們要看的是棋盤，是未來五年、十年搶占的山頭！”
秦川的話，安全和安曉兩人是理解的，這國鎂已經(jīng)在和東北市場的黑天鵝電器接觸了，這時間不等人啊，根本就不給他們消化的時間。
秦川語氣斬釘截鐵，不容置疑：“發(fā)行價絕不能保守！五一電器不是一家普通零售商，它是葉子電子生態(tài)鏈的關(guān)鍵出口！它的價值在于整合后的規(guī)模效應(yīng)、在于背靠葉子電子技術(shù)優(yōu)勢帶來的差異化產(chǎn)品供應(yīng)能力、在于我們線上線下融合的未來布局！
收購金太陽和五星，不是負(fù)擔(dān)，是加速器！是我們在最關(guān)鍵時刻，用最快速度搭建起的護(hù)城河！這點，必須讓所有投資人，刻在腦子里！”
安全眉頭緊鎖，語氣沉穩(wěn)中帶著一點憂慮：“秦總，我明白您的戰(zhàn)略。但投行的擔(dān)憂也非空穴來風(fēng)。連續(xù)大額并購，現(xiàn)金流緊繃，市場對家電零售競爭加劇的擔(dān)憂確實存在。他們怕的是……步子太大，資金鏈跟不上整合速度。萬一市場有點風(fēng)吹草動……”
“沒有萬一！”秦川打斷他，目光灼灼的說道：“現(xiàn)金流的問題，葉子電子就是后盾！產(chǎn)業(yè)園項目簽約，百億產(chǎn)值預(yù)期在那里，銀行授信會源源不斷打開！至于競爭？肅寧和國鎂現(xiàn)在被我們這一連串動作打懵了頭，內(nèi)部協(xié)調(diào)都夠他們喝一壺，正是我們甩開身位的最好時機(jī)！
安叔，路演的核心，不是去解釋風(fēng)險，是去描繪一個他們無法拒絕的未來！讓他們看到，跟著五一電器，就是搭上國內(nèi)未來十年家電零售格局重塑的快車！”
安全聽著眼神一亮，揭示風(fēng)險和描述未來，秦川總是一語中的。
“秦總，你稍等一下，我去拿個筆記本記一下。”安全起身說道。
安曉看著秦川眼中也滿是欽佩的神色，秦川說話總是一針見血，總是能夠抓住關(guān)鍵的問題，揭示風(fēng)險，描繪未來，一下子就把路演的精髓給說出來了。
風(fēng)險，哪家企業(yè)沒有風(fēng)險啊，要是有十拿九穩(wěn)賺錢的事情，誰還不會投資啊，錢掉在地上了，大家不會撿起來嗎？
扯淡，他們要的就是不是撿起掉在地上的錢，而是把那些未來美好的搖錢樹給大家描述出來。
不是解釋，是描述未來，這話說的太好了。
等到安全拿著筆記本回來以后，秦川繼續(xù)說道：“安叔，招股書里的‘管理層討論與分析’部分，給我加料！把收購后的協(xié)同效應(yīng)模型做扎實！物流成本下降多少？采購議價能力提升多少？依托葉子獨(dú)家技術(shù)能導(dǎo)入多少差異化、高毛利產(chǎn)品？
線上線下融合平臺‘五一在線’的藍(lán)圖和時間表，給我清晰地畫出來！重點渲染我們生態(tài)鏈閉環(huán)帶來的抗風(fēng)險能力和長期增長潛力！數(shù)據(jù)！我要硬邦邦的、讓分析師挑不出毛病的數(shù)據(jù)支撐！告訴他們，我們不是在燒錢，是在精準(zhǔn)投資未來！”
安全飛快記錄著要點，眼中閃爍著專業(yè)的光芒，同時也帶著一絲壓力：“明白，秦總。數(shù)據(jù)模型我們一直在完善，最遲后天出精算版。線上平臺‘五一在線’的初步架構(gòu)和引流方案也在同步做，我會強(qiáng)調(diào)這是區(qū)別于傳統(tǒng)對手的核心壁壘。”
其實這個時候，五一在線的線上商城連個影子都沒有，但是這卻不妨礙寫到招股書里邊，反正是畫大餅，投資人就吃這一套。
“很好。”秦川肯定的點頭，“安叔，你這邊，整合速度還要再提！五星電器進(jìn)軍皖省的計劃必須立刻啟動，造出聲勢來！金太陽的整合也要快馬加鞭，把成功的案例甩到投資人臉上！讓他們看到我們的執(zhí)行力！路演的時候，我要看到皖省第一批核心城市門店啟動的新聞稿！這比任何PPT都管用！”
安全深吸一口氣，感受著秦川話語中傳遞的巨大壓力和緊迫感：“王總已經(jīng)帶著團(tuán)隊在啃皖省地圖了，方案三天內(nèi)出來，我盯著他立刻執(zhí)行！快刀斬亂麻！”
“就是要這個效果！”秦川滿意地站起身，在不算寬敞的餐廳踱了兩步，然后聲音提高了幾分說道。
“資本怕風(fēng)險？我們就用速度和執(zhí)行力碾碎風(fēng)險！他們想看短期盈利？我們就展示不可復(fù)制的生態(tài)鏈價值和未來十年的增長藍(lán)圖！沒有人比我們更清楚這套組合拳打出去意味著什么！我們不是在求著他們投資，是在給他們一個分享未來巨頭成長的機(jī)會！這個氣勢，路演的時候，必須給我打出來！”
“秦總，您說的太好了，這不是咱們求著投資，而是給他們一個機(jī)會。”安全這個時候是被秦川洗腦了，別人信不信的，最起碼他是相信了。
一旁的安曉看著這一幕有些愣神，葉子電子確實是有美好的未來，尤其是產(chǎn)業(yè)園的落地以后，但是這也不至于說讓人家投資是給人家機(jī)會。
可偏偏安曉又知道，投資人就吃這一套的，你畫大餅沒有問題的，所有人都在畫大餅，可是你畫出來這個大餅，其他人能不能吃的下，首先你自己要吃的下。
你自己要相信這個事情的，你要是自己都不相信的話，那還能指望其他人相信嗎？
就父親安全這個狀態(tài)去給投資商畫餅，投資商就是不相信，也得半信半疑。