齊國(guó)棟、趙娜、趙維忙活了一整宿，可另外那三個(gè)卻是醉的像豬一樣。

    第二天臨近中午，齊磊才在自己那個(gè)屋爬起來(lái)，頭疼欲裂。

    第一件事就是吐槽，“特么的什么破酒，勁兒真大！”

    沒(méi)辦法，無(wú)論前世今生，齊磊都不勝酒力，就不是那個(gè)體質(zhì)。

    昨夜確實(shí)有些挫敗感爆棚，所以沒(méi)收著點(diǎn)。

    只可惜，借酒澆愁這種事兒，真的不才適合齊磊。清醒之后，卻是比昨夜更加的懊惱。

    坐在床上發(fā)了一會(huì)兒呆，想著這15萬(wàn)的廣告算是打的水漂，不過(guò)，還不能消沉啊，大不了滿大街貼小廣告唄！

    這個(gè)年代，樓道和電線桿子還沒(méi)被中介與開(kāi)鎖的占領(lǐng)，也就和祖?zhèn)髦涡圆〉膿屢粨屛恢谩?br />
    想到這里，齊磊滿血復(fù)活。

    心中自嘲，這要是放在前世，說(shuō)不定又要消沉一段時(shí)間。

    中年人抗擊打能力確實(shí)強(qiáng)，但是回血速度卻明顯下降。畢竟任何一場(chǎng)風(fēng)暴，帶來(lái)的不僅僅是自己的跌倒，而是整個(gè)家庭的震蕩。

    所以，越上歲數(shù)的人，越膽小。還是有一定道理的。

    但是，得益于十六...不！該死的年紀(jì)又增長(zhǎng)了一歲，已經(jīng)十七歲了。

    得益于十七歲的財(cái)大氣粗，這不過(guò)就是一場(chǎng)敗績(jī)，一場(chǎng)經(jīng)歷罷了，最多只能算是人生路上，并不算成功的一次常試。

    即便被外人知曉，也只會(huì)說(shuō)一句，“好事兒，吃一欠長(zhǎng)一智。”

    這就是年輕的力量啊！

    ……

    先看了一眼徐小倩和楊曉，都在自己屋里四仰八叉的睡的像死豬一樣。

    楊曉似乎還夢(mèng)到了什么不可描述的狀況，嘟嘟囔囔的小聲嚷嚷：“過(guò)來(lái)！！給老娘占個(gè)便宜。”

    聽(tīng)的齊磊寒毛炸起，這都是跟寇仲琪學(xué)的啊！

    來(lái)到客廳，發(fā)現(xiàn)酒瓶酒杯都被收起來(lái)了，茶幾上有張字條，就一句話，“起來(lái)馬上來(lái)公司！！”

    三叔留的，齊磊也沒(méi)多想，應(yīng)該是早晨接到傳呼了？或者公司那邊有了電話？都是說(shuō)不準(zhǔn)的。

    不過(guò)，齊磊已經(jīng)不抱太大希望，一宿都沒(méi)動(dòng)靜，已經(jīng)充分說(shuō)明了市場(chǎng)反響。

    也許這個(gè)年代的人還是接受不了網(wǎng)吧連鎖、代理采購(gòu)和管理的思路，自己還是太想當(dāng)然了。

    并沒(méi)急著往公司跑，先把自己那屋收拾了一下，然后到衛(wèi)生間洗漱。

    弄的差不多了，徐倩和楊曉也腳前腳后的起床。

    徐倩頂著個(gè)雞窩頭，半瞇著眼睛，往鏡子前一站。

    看著鏡子里的自己，似乎嫌棄還不夠邋遢，又使勁揉了揉頭發(fā)，這回好多了。

    齊磊擦完臉，拿過(guò)徐倩的牙刷，擠上牙膏，塞到她嘴里。

    徐倩這才呲牙一笑，得色的開(kāi)始刷牙。

    楊曉站在衛(wèi)生間門(mén)口，瞇眼看著齊磊，一副柯南的做派，似乎發(fā)現(xiàn)了什么不簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

    良久，“石頭....”

    “啊？”

    “我怎么到床上的？”抱著肩膀一副吃虧相，“你是不是占老娘的便宜了？”

    齊磊，“......”心說(shuō)，你夢(mèng)話里可不是這么說(shuō)的哈！

    卻是徐倩也瞪眼愣了一下，“對(duì)呀？我怎么回到屋里的？”

    齊磊都無(wú)語(yǔ)了，瞪著楊曉，“還有臉說(shuō)！昨晚怎么不鎖門(mén)？進(jìn)來(lái)人都不知道吧？”

    “啊？”楊曉驚了，“誰(shuí)進(jìn)來(lái)了？”

    齊磊只得把三叔留字條的事兒和她們說(shuō)了一遍，猜測(cè)是趙娜把他倆弄回屋的。

    “哦。”楊曉一點(diǎn)都沒(méi)因?yàn)樵┩髁她R磊而愧疚，沒(méi)事兒人一樣對(duì)徐倩認(rèn)真道，“幫你試過(guò)了，沒(méi)問(wèn)題！”

    徐倩也無(wú)語(yǔ)，“你下回還是別試了，也嚇我一跳！”

    三人說(shuō)說(shuō)笑笑，收拾了一下，徐倩和楊曉還特意換上了那身職業(yè)裝，這才奔公司去。

    已經(jīng)到了飯點(diǎn)兒，路上還給三叔他們帶了午餐。

    卻不想，一進(jìn)公司，齊磊還以為他走錯(cuò)地方了。

    可是沒(méi)錯(cuò)啊，是三石網(wǎng)絡(luò)管理公司，不是彩票站啊？

    只見(jiàn)齊國(guó)棟和趙維一人守著一個(gè)座機(jī)，正在那啞著嗓子說(shuō)話。

    齊國(guó)棟還要抽神照顧著呼機(jī)，時(shí)不時(shí)記幾個(gè)電話號(hào)碼。

    趙娜一個(gè)人在接待區(qū)，支應(yīng)著五六個(gè)來(lái)客。

    齊磊都傻眼了，“咋...咋回事啊？”

    正好趙維放下一個(gè)電話，可剛放下，電話就又響了。

    趙維卻是死活不接了，如蒙大赦一般看著進(jìn)來(lái)的三個(gè)人，“你們可來(lái)了！”

    “快...快！！幫我盯一會(huì)兒！”

    這三個(gè)醉倒的倒是踏實(shí)，可是他們沒(méi)醉的三個(gè)，從昨夜開(kāi)始回電話。回了一宿。

    今早七點(diǎn)多到公司，看到8個(gè)未接來(lái)電，感覺(jué)還挺好，不算多，長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣。

    殊不知，來(lái)電話咨詢的也不傻，知道半夜公司肯定沒(méi)人，打的都是傳呼，然后從早上八點(diǎn)開(kāi)始，電話就炸了，就沒(méi)停過(guò)。

    “我要累死了。”趙維幾乎是用塞的，把電話給了齊磊。

    齊磊還是懵的，本能的把電話拿起來(lái)一聽(tīng)，“哪？”

    “內(nèi)蒙的...”

    龍江衛(wèi)視的受眾范圍可不光是哈市，下面十二個(gè)縣級(jí)地區(qū)，還有龍江全境，都能收看。包括全國(guó)的電視觀眾，都可以通過(guò)有線電視收看。

    如果說(shuō)，光哈市有進(jìn)入網(wǎng)吧行業(yè)意向的客戶沒(méi)多少，那全省呢？全國(guó)呢？

    不收加盟費(fèi)，集體采購(gòu)，統(tǒng)一裝修，而且還承諾比市場(chǎng)價(jià)便宜，還有運(yùn)營(yíng)方案，增加網(wǎng)費(fèi)之外的收入。

    這個(gè)誘惑力得有多大？

    只能說(shuō)，齊磊低估了廣告的威力。

    即便離龍江省很遠(yuǎn)，根本挨不著的，也想打個(gè)電話詢問(wèn)一下，到底是怎么回事？打聽(tīng)一下也好啊？

    于是，從昨夜開(kāi)始，齊國(guó)棟的呼機(jī)廢了。

    親戚朋友找他的傳呼根本看不著，完是咨詢要求回電的，看不過(guò)來(lái)。

    從早晨到中午，兩臺(tái)座機(jī)就沒(méi)停過(guò)。

    有哈市的電話打不進(jìn)來(lái)，占線，干脆按照廣告上的地址，找過(guò)來(lái)了，就是趙娜現(xiàn)在正接待的那些

    雖然還是詢問(wèn)的居多，真正有意向的少之又少，但架不住基數(shù)大啊！

    而且，這還是才播了一次，一天的時(shí)間啊！

    “快！”齊磊掛斷那個(gè)內(nèi)蒙的電話，指揮徐倩和楊曉，“你倆來(lái)接電話。”

    “啊？”徐倩和楊曉一聽(tīng)，本能的往后退。

    可是，哪由得她們退縮？趕鴨子上架也得上，硬著頭皮，抓起電話。

    于是，幾個(gè)電話過(guò)后雖然熟練了，漸入佳境，可也一直到晚上八點(diǎn)多都沒(méi)動(dòng)過(guò)窩兒。

    最后，徐倩的嗓子已經(jīng)變得和楊曉一樣啞了，而楊曉比之從前，更啞了。

    一直到晚上八點(diǎn)多，齊磊知道這么接是沒(méi)個(gè)頭兒，不管電話再怎么響，不接了。

    “不管了，這么下去不行！三叔，你回頭買(mǎi)兩部帶自動(dòng)應(yīng)答的電話裝上。過(guò)了下班點(diǎn)兒就不管了，呼機(jī)也關(guān)機(jī)！”

    齊磊有點(diǎn)子，有組織能力，可是開(kāi)公司這種事兒也是頭一回，很多地方想的不周到，要逐步改進(jìn)。

    此時(shí)，有了齊磊下令，眾人逃似的離開(kāi)了公司。

    找了一個(gè)餐館兒的包廂，胡亂的點(diǎn)了幾個(gè)菜。然后就沒(méi)動(dòng)靜了，都累壞了。

    可以用手忙腳亂來(lái)形容。

    而且，眾人都意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，這一天就是瞎忙，一單都沒(méi)談成啊？

    “咋辦？”趙娜有些心急，“都只是來(lái)問(wèn)的，一提簽合同就都沒(méi)動(dòng)靜了。”

    楊曉也道：“就是，特么都想白嫖！一個(gè)勁的問(wèn)是不是真沒(méi)有加盟費(fèi)，是不是真不要錢(qián)。”

    “等老娘肯定的答復(fù)了，又都沒(méi)動(dòng)靜了，就好像誰(shuí)要坑他們錢(qián)似的！”

    徐倩聽(tīng)罷，面色一苦，“都一樣，全是好奇寶寶，就沒(méi)一個(gè)果斷點(diǎn)的。”

    對(duì)此齊磊一笑，安慰道：“幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的生意，一天就定下來(lái)啊？”

    “再說(shuō)，咱們現(xiàn)在啥也沒(méi)有，人家沒(méi)當(dāng)咱們是騙子就不錯(cuò)了。”

    好吧，這年頭，北方的騙子公司還是少，到南方就不一樣了，警惕性都很高的。

    主要還是，管理軟件還沒(méi)拿出成品，裝修方案還只存在于紙面，甚至連設(shè)計(jì)圖和預(yù)算都沒(méi)有。

    而設(shè)備采購(gòu)，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經(jīng)銷商談。

    實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。

    況且，在談客戶的問(wèn)題上，也有需要改進(jìn)的地方。

    就比如今天，趙維從早到晚就負(fù)責(zé)接待客戶了，可是，來(lái)一個(gè)重講一遍，來(lái)一個(gè)重講一遍，效率著實(shí)不高。

    “這樣...”齊磊馬上作出應(yīng)對(duì)。

    安慰歸安慰，現(xiàn)在問(wèn)題確實(shí)不少，而且大伙兒都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。

    先是對(duì)齊國(guó)棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過(guò)來(lái)幾臺(tái)，用來(lái)給客戶做演示。”

    齊國(guó)棟一聽(tīng)，“那就別明天了，吃完飯我就走。”

    耽誤一天，就得耽誤好多事。

    今天的火爆場(chǎng)面，讓齊國(guó)棟看到了希望，也有了動(dòng)力。

    雖然沒(méi)談成生意，可是，總比一個(gè)電話都沒(méi)有強(qiáng)吧？

    趙維一聽(tīng)，“那我跟你回去吧！”

    兩人都是昨晚就沒(méi)怎么睡覺(jué)，齊國(guó)棟一個(gè)人開(kāi)夜路，不太放心。

    齊磊沒(méi)推辭，三叔說(shuō)的對(duì)，耽誤一天都是事兒。創(chuàng)業(yè)就是這么回事兒，別把自己當(dāng)人。

    可是再一想，“還是明天回去吧！”

    齊國(guó)棟，“怎么了？”

    齊磊，“你得去李叔那兒借一個(gè)人過(guò)來(lái)，懂裝修，了解裝修材料市場(chǎng)的。”

    “哦~~！”齊國(guó)棟明白了。

    今天有問(wèn)到裝修的，他們都不懂，說(shuō)出去的話也是模棱兩可，要是有個(gè)懂行的在，那就不一樣了。

    “行，那就明天回去！”齊國(guó)棟同意之后，又問(wèn)了一句，“那你叔我回來(lái)之后干啥？”

    齊磊皺眉想了想，“回來(lái)之后也有事兒干，而且還挺重要的！”

    “啥事兒？”

    齊磊，“三叔你得把網(wǎng)吧手續(xù)的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點(diǎn)關(guān)系。“

    有的業(yè)主只想著開(kāi)網(wǎng)吧，但是怎么辦手續(xù)，是真的沒(méi)能力，必然需要指導(dǎo)和輔助。

    “行！”齊國(guó)棟滿口應(yīng)下。

    還是那句話，三哥別的能耐沒(méi)有，就是拉關(guān)系，跑人情本事最大。

    齊磊又轉(zhuǎn)向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內(nèi)的客戶想過(guò)來(lái)，定一個(gè)集中的時(shí)間，比如上午九點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半。”

    “時(shí)間別明天....后天，不！大后天開(kāi)始，每天兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。”

    “到時(shí)候，我來(lái)集中講解說(shuō)明。”

    那個(gè)門(mén)面房是有二樓的，只不過(guò)一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來(lái)就能當(dāng)一個(gè)小會(huì)場(chǎng)來(lái)用。

    最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來(lái)了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點(diǎn)緊了，不行咱們可以加錢(qián)！”

    趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒(méi)有推辭，“行，我讓他們熬幾個(gè)夜，看看能不能提前。”

    “那好。”這個(gè)時(shí)候，菜已經(jīng)上來(lái)了，“就這么定了，吃飯！”

    說(shuō)著話，對(duì)服務(wù)員嚷嚷，“先來(lái)二十碗米飯！”

    服務(wù)員一聽(tīng)，差點(diǎn)沒(méi)嚇著，一共就六個(gè)人，吃得了那么多嗎？

    呵呵，她哪知道，這幾個(gè)人幾乎就是一天沒(méi)吃東西，二十碗可能都不夠。

    吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問(wèn)齊磊，“石頭，那我干啥啊？”

    齊磊好像忘了給他安排任務(wù)。

    對(duì)此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務(wù)不急，回頭說(shuō)。”

    趙維當(dāng)時(shí)就不干了，“那你還是現(xiàn)在告訴我吧！”

    齊磊，“也行！你去找個(gè)臺(tái)灣奶茶店，當(dāng)服務(wù)員去吧！”

    趙維：“......”

    眾人也是疑惑地看過(guò)來(lái)，當(dāng)服務(wù)員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？

    齊磊迎著眾人的目光，無(wú)語(yǔ)地把飯咽下去，“我就說(shuō)等吃完再說(shuō)吧！”

    把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”

    “偷師？”趙維更不懂了，“咱一個(gè)開(kāi)網(wǎng)吧的，偷哪門(mén)子師？”

    “不懂了吧？”齊磊就知道這個(gè)飯吃不消停，“咱們?cè)趶V告里承諾，除了網(wǎng)費(fèi)收入，還要給客戶找到其它盈利點(diǎn)。”

    “奶茶果汁這些飲品，就是那個(gè)盈利點(diǎn)！”

    很多人認(rèn)為，網(wǎng)吧的主要收入就來(lái)自于網(wǎng)費(fèi)和買(mǎi)會(huì)員卡。

    總之，離不開(kāi)用上網(wǎng)時(shí)間和機(jī)器耗損來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

    其實(shí)，想錯(cuò)了！

    后世一家成熟的網(wǎng)吧，網(wǎng)費(fèi)收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。

    而另外那一半的收入，不是來(lái)自于游戲充值、點(diǎn)卡銷售，而飲品和簡(jiǎn)餐。

    沒(méi)錯(cuò)，這才是網(wǎng)吧盈利的關(guān)鍵。

    有的網(wǎng)吧，刻意用低網(wǎng)費(fèi)來(lái)拉攏客源，實(shí)現(xiàn)飲品簡(jiǎn)餐的銷售增長(zhǎng)。

    而這個(gè)飲品，可不是可樂(lè)、健力寶、珍珍之類的。

    這些固定包裝的飲料利潤(rùn)很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。

    就拿九十年代末剛剛興起的臺(tái)灣奶茶來(lái)說(shuō)吧，5塊到7塊一杯。在這個(gè)年代真的是天價(jià)了，可實(shí)際上的成本其實(shí)就幾毛錢(qián)。

    那才是真正的暴利。

    而齊磊想要從網(wǎng)吧業(yè)主身上賺錢(qián)，首先得讓他們賺得到錢(qián)。

    他從后世成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中攝取的經(jīng)驗(yàn)，就是保證業(yè)主們盈利的關(guān)鍵。

    當(dāng)然，這年頭兒，只要開(kāi)網(wǎng)吧就能賺錢(qián)，齊磊只要把裝修和硬件設(shè)備的價(jià)格打下來(lái)，就能吸引客戶。

    可是，如果齊磊沒(méi)弄這個(gè)管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。

    既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，把它當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的營(yíng)生來(lái)做。

    齊磊很清楚，隨著國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)的需求量越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，像衛(wèi)胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。

    起碼再想從價(jià)格上做文章是不可能的，后世硬件價(jià)格越來(lái)越透明，能拿到的優(yōu)惠也必然越來(lái)越小。

    到時(shí)候，靠什么吸引客戶？

    就是你的經(jīng)營(yíng)手段更賺錢(qián)，管理系統(tǒng)更完善唄！

    裝修其實(shí)也和硬件一樣，現(xiàn)在是噱頭，以后可能就不是了。

    所以，提前掌握把盈利點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，不是壞事。

    詳細(xì)的和趙維解釋了一遍，趙維都聽(tīng)暈了，從沒(méi)想過(guò)，一個(gè)飲料里面還這么多說(shuō)道？

    “那這么說(shuō)，我這個(gè)還挺重要的？”

    “那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來(lái)師，咱們就得花錢(qián)去買(mǎi)。反正你看著辦吧！”

    不是齊磊不仗義，不肯花那個(gè)學(xué)習(xí)、買(mǎi)配方的錢(qián)。

    實(shí)在是，當(dāng)下做奶茶的只有臺(tái)灣奶茶這一家加盟形式的渠道。

    可加盟費(fèi)…真的太貴了，他沒(méi)錢(qián)了。

    “總之一句話！”

    齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來(lái)了關(guān)注度，但能不能把關(guān)注度變成實(shí)打?qū)嵉目蛻簦€要看咱們自己的本事。”

    “別覺(jué)得已經(jīng)成功了，咱們其實(shí)只邁出了第一步，離成功還早著呢！”

    “一起加油吧！”

    眾人紛紛點(diǎn)頭。

    本來(lái)還有點(diǎn)發(fā)虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出力，等于是把復(fù)雜的問(wèn)題拆解開(kāi)，細(xì)想之下，好像也沒(méi)那么難。

    “離過(guò)年還有二十來(lái)天....”

    徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業(yè)主，最后能通過(guò)咱們把網(wǎng)吧開(kāi)起來(lái)！”

    對(duì)此，楊曉極為不屑。

    “徐小倩，不要自覺(jué)帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”

    ……

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