第九百零七章
定價(jià)的方式
謝平安帶著一眾謝家人來到了周晨的辦公室內(nèi)。
周晨自然是不敢怠慢，趕忙讓身邊的員工給謝先生準(zhǔn)備好茶水。
兩人落座之后，謝平安便和周晨聊起了手機(jī)的問題。
“行啊，好小子，你那發(fā)布會(huì)啊都火到國外去了。”
“我們這邊，也按照著你的意思，在米利亞做了預(yù)告。”
“咱們也來聊聊出口到國外的問題吧。”
“當(dāng)然沒問題。”說罷，周晨從辦公桌旁掏出幾個(gè)盒子外加一份合同。
周晨將那累成小山高的盒子送到謝平安面前。
“謝老，這些都是我們獨(dú)家定制的款型，就當(dāng)是對您這次合作的謝禮，還請您收下。”
謝平安接過手機(jī)擺弄了幾下后就又放回到了包裝盒內(nèi)。
“嗯，東西確實(shí)是好東西。”
“但，現(xiàn)在有一個(gè)問題。”
“周晨啊，這東西，你定兩千左右的價(jià)格，真的有盈利嗎？”
“沒有。”周晨坦然回答道。
謝平安知道周晨不是什么傻子，可為什么要賠錢做生意呢？
“具體一個(gè)手機(jī)賠了多少？”
“你知道現(xiàn)在華國有多少訂單嗎？”
周晨自信的說到：“我當(dāng)然知道。”
“但，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。”
“我現(xiàn)在要做的，就是虧損。”
“哦？為什么？”謝老來了興趣，他挺想知道周晨這小子到底要怎么操作。
周晨扭頭對一旁跟著的邱雨荷說到：“邱總監(jiān)，給他們看看吧。”
說罷，邱雨荷將一份文件遞到謝老面前。
謝老看完后人都傻了。
“居然還能這樣？”
“……”
發(fā)布會(huì)的前一夜。
周晨和一眾高層還在商量著最終的定價(jià)。
邱雨荷拿著手中的各種成本報(bào)表分析道：“目前如果想做到在這方面有盈利的話。”
“那定價(jià)就要朝著五千左右靠攏。”
“這是最優(yōu)的定價(jià)。”
“基礎(chǔ)款五千二，每升級(jí)一個(gè)檔次就多加九百。”
“這樣才能做到整個(gè)生產(chǎn)線的理想盈利狀態(tài)。”
這是，一旁的李秋水也提出了自己的顧慮。
“我承認(rèn)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資是巨大的，系統(tǒng)，芯片，全都是花錢砸出來的。”
“五千多確實(shí)可以盈利。”
“可邱總監(jiān)，您別忘了，五千對于如今的平民家庭來說，都快趕上兩三個(gè)月的伙食費(fèi)了。”
“確實(shí)，咱們在價(jià)格上做到了盈利，可如果沒人買，普及度低，那定再高的價(jià)也不可能回本。”
一旁的齊杭也附和道：“沒錯(cuò)，五千這個(gè)價(jià)位對標(biāo)的那就幾乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千，那就相當(dāng)于是拋棄了普通百姓這個(gè)大基數(shù)購買人群。”
“除非咱們訂一臺(tái)做一臺(tái)，不然根本不可能回本。”
“再有，咱們的定位是手機(jī)行業(yè)，是要讓人們?nèi)粘Ｄ軌蚪?jīng)常使用，而且有磨損也不至于心疼的那種。”
“可是，這樣不就相當(dāng)于是自降身份了嗎？”一旁的孫鴻說到：“你們看現(xiàn)如今的那些大品牌手機(jī)，哪一個(gè)不都得三五千左右。”
“咱們要是定低了，那好像就是在告訴他們，咱們這東西不如他們好一樣。”
“對不？在一般大眾的視角里，便宜沒好貨才是常態(tài)吧。”
“真的有物美價(jià)廉的東西，也只是極少數(shù)而已。”
“像咱們這種大貨量的產(chǎn)品，如果賣的便宜了，虧損是一方面，主要還有可能給消費(fèi)的群體留下一種廉價(jià)品牌的印象。”
“那今后如果真的想沖擊高端，很有可能就會(huì)引起不滿。”
“消費(fèi)群體不買賬的情況，我也見過很多次了。”
“除非……”
“除非華國，乃至世界內(nèi)，僅有我們一家有這東西。”觀察了半天的周晨這才開口說到。
眾人瞬間將視線挪到周晨這邊。
周晨接著問向一旁的邱雨荷。
“商標(biāo)注冊那邊，我交給你的都辦完了吧？”
邱雨荷點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“嗯，基本上真?zhèn)€產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所誕生的部件都注冊完了。”
周晨接著說到：“那就好。”
“回到咱們剛才的話題。”
“我是比較贊成李總監(jiān)他們的。”
“價(jià)格絕對不能定的太高。”
“你們好好想想。”
“咱們這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣皇潜痊F(xiàn)如今所有的手機(jī)廠商都要厲害。”
“沒錯(cuò)吧？”
“可為什么，市面上那些大大小小的牌子，定個(gè)三四千，四五千卻沒人說三道四？”
“那是因?yàn)椋F(xiàn)如今的情況，手機(jī)還并未在整個(gè)華國內(nèi)完全普及。”
“大家對于手機(jī)的認(rèn)知還不夠全面。”
“所以，咱們要做的，就是讓手機(jī)變得平民化，日常化。”
“這……”一旁的邱雨荷有些擔(dān)憂的問到：“周董，咱們這么做，可就相當(dāng)于是跟整個(gè)手機(jī)行業(yè)較勁啊。”
“華國內(nèi)的還好說，海外的要是也受到波及。”
“那恐怕會(huì)動(dòng)了某些人的蛋糕。”
“到時(shí)候，公司很可能會(huì)再度陷入眾矢之的。”
“而且，定價(jià)低了，咱們成本問題怎么處理啊？”
周晨早就想好了應(yīng)對的辦法。
“咱們現(xiàn)在的首要目的，就是要把自家的品牌推出去。”
“還有，就是實(shí)現(xiàn)手機(jī)的平民化。”
“我知道大家心里都有所顧慮。”
“那在這，我跟大家做個(gè)擔(dān)保。”
“相信我，華國內(nèi)的各個(gè)企業(yè)家族都沒把咱們打倒。”
“他海外的又能如何？”
“我說過，咱們要做的，就是引領(lǐng)時(shí)代。”
“而接下來，我們會(huì)讓時(shí)代，向前邁出一大步。”
“拋開這些，咱們來說回成本問題。”
“我可以很明確的告訴大家。”
“如果定價(jià)高了，咱們反而收不回成本。”
“什么？”眾人有些不解。
周晨繼續(xù)自信的說到：“手機(jī)普及之后，咱們會(huì)成為新的蛋糕。”
“華國也好，海外的也罷。”
“除去那些個(gè)競爭對手，咱們絕對會(huì)被許多企業(yè)注意。”
“拿出自信來。”
“我就是敢打包票，只要咱們的手機(jī)低價(jià)發(fā)布。”
“等到火爆全華國之后，不用咱們?nèi)フ遥匀粫?huì)有人上門來和咱們談合作。”
“手機(jī)上的應(yīng)用坑位，聯(lián)名，都可以賺錢。”
“而這就是我想到的解決成本問題的辦法。”
“其余企業(yè)想和咱們合作，可以，但需要支付手機(jī)軟件開發(fā)的費(fèi)用。”
“這筆費(fèi)用，那還不是咱們想提多少就提多少？”