何塞一臉黑問道：“什么意思？”

　　我笑道：“呵呵，意思就是，合作的事情，咱們以后再說吧。如果你堅持不低于40%的股份，那我覺得，我們繼續(xù)僵持下去也沒有意義。”

　　唐建軍頓時急了，起身拉著我，又朝著何塞解釋道：“這....吳總，股份的事情，我們可以再談?wù)?。何塞，你聽我說....”

　　我擺擺手，說道：“夏總，幫我訂明天飛津巴布韋的飛機，我們?nèi)ツ沁吙疾煲幌隆！?br>
　　“好的，吳總！”

　　說完，我們先離開了包廂。

　　回到了房間里，夏雪連忙問道：“這個何塞根本就沒有誠意，不低于40%的股份，這不是等于我們投資，白送給他一家醫(yī)藥公司嗎？”

　　我卻笑道：“呵呵，他胃口越大，越說明這件事人家是認(rèn)真的。只不過，在商言商，獅子大張口是正常的。股份的事情，慢慢談吧。”

　　“你確定？我怎么感覺這個人不太靠譜。”夏雪說道。

　　“看看吧，一會兒唐建軍就該過來了?！?br>
　　我正說著，外面就傳來了敲門聲。

　　“吳總，是我！”

　　果然，是唐建軍過來了。

　　夏雪深深的看了我一眼，隨后去拉開了房門。

　　唐建軍開門見山道：“吳總，剛才我跟何塞先生溝通了一下，他的底線是40%，這個絕對不能再少了。我的想法是，從我的股份里面，拿出來10%，剩下的，咱們這邊再出，你看可以嗎？”

　　“這不可能！”

　　我搖了搖頭，說道：“給錢吧，他可以要一個合適的價格，至于股份，這個沒法談。海外的這家醫(yī)藥公司，我必須掌控在自己的手里，股權(quán)不能超過危險線。不然的話，我寧愿不投資了。”

　　唐建軍即便拿出10%，何塞手里頭還是有40%的股份，等于是我要拿出去30%的股權(quán)，這可比錢的籌碼更高了。

　　而且，萬一何塞和唐建軍聯(lián)手起來，股權(quán)就有57%了，這就不光是錢的事情。

　　吃過了盛大醫(yī)藥的虧后，我對于股權(quán)的結(jié)果更加注重，主動權(quán)必須在我手里。

　　唐建軍一臉為難的說道：“唉！這樣就很難辦了啊?！?br>
　　“難辦那就不辦了嘛，我手里頭有資金，有貨源，換個地方，一樣可以干醫(yī)藥公司。我不是非要找你的，之前我就說了，是因為劉冠東，我才愿意飛過來一趟的?！蔽倚σ饕鞯恼f道。

　　聽到這話，唐建軍也是愁眉苦臉的說道：“吳總，股份的事情真的不能讓步了是嗎？”

　　“嗯，你就跟何塞明說了吧，我不管他要怎么運作，海外的這家醫(yī)藥公司，我必須有完全的控股權(quán)，公司是我的，我說了算。至于錢，我可以多分他一點，但股權(quán)上面，他就別想做文章了?！?br>
　　我一邊思考，一邊說道：“就這樣，能談，我就再多留一天。不能談，我明天就飛津巴布韋?！?br>
　　唐建軍急了，道：“吳總，你真要去津巴布韋?。俊?br>
　　“怎么，你以為我是在虛張聲勢嗎？對我們友好的國家，可不是只有坦桑尼亞。至于銷售出手，憑我們的藥品質(zhì)量和價格，不愁打不開市場?！?br>
　　我笑了笑，伸手拍了拍唐建軍的肩膀，說道：“你要好好想想，你的價值在哪里，誰能幫你實現(xiàn)價值。沒有我，你在何塞眼里就是個小藥販子而已?！?br>
　　“我明白！”

　　唐建軍點點頭，糾結(jié)了半天才道：“吳總，我看要不這樣吧，原本我們談好的27%股份，我只保留7%，20%給何塞，剩下的，你再出20%，我想何塞那邊也能跟上層交差了?！?br>
　　聽到這話，我倒是有些驚訝。

　　27%的股權(quán)，是唐建軍安身立命的根本，一下子放棄了20%，等于是他犧牲掉了自己大部分的利益。

　　我看了他一眼，問道：“那你圖個什么？”

　　唐建軍咧嘴一笑：“呵呵，我就賭我們合作的醫(yī)藥公司以后會越做越大，到時候我這7%也是值錢的?！?br>
　　我思考了一會兒，說道：“給何塞35%吧，你占股12%，沒必要犧牲掉自己的利益，你就這樣去跟他談。”

　　“能行嗎？”

　　“他能主動來，說明上層對于瑞克醫(yī)藥也是很警惕的。一個國家，如果連最關(guān)鍵的醫(yī)藥都被人家壟斷了，那以后不是處處受制于人？放心吧，你就跟他明說了，我時間寶貴，明天要飛津巴布韋，他會同意的?！?br>
　　“行，我去試試！”

　　何塞的意圖很明顯，就是要把這家合伙成立的海外醫(yī)藥公司做成國有控股的，這樣就不能受到瑞克醫(yī)藥的壟斷威脅，但他一不出錢，二不想讓利，想要空手套白狼怎么可能？

　　53%的股權(quán)掌握在我手里，我就有了公司的絕對掌控權(quán)，不會被何塞徹底吞掉。至于讓出去的47%，那也是為了便利。

　　以后公司在坦桑尼亞遇到什么問題，何塞會比我們還要著急解決。

　　一旁，看著唐建軍走了，夏雪才問道：“吳總，你就這么相信何塞會同意？”

　　我笑了笑，說道：“我不是相信他，他同不同意，對我都沒有什么影響，他不同意，我大不了換個地方再找人合作。資源和資金都掌握在我們手里，我們怕什么呢？”

　　談判，就是一場心理的博弈戰(zhàn)，我完全占據(jù)著主動權(quán)是，所以也沒必要巴結(jié)著這個何塞。

　　果然，不到半個小時，唐建軍就打來了電話，聲音極其興奮的說道：“吳總，何塞他真的同意了。35%的股份，他剛剛跟上層已經(jīng)通過了電話，明天就準(zhǔn)備協(xié)議，然后簽合同。何塞先生說，為了慶祝我們合作愉快，晚上出去喝一場?！?br>
　　我想了一下，拒絕道：“呵呵，那就沒有必要了。明天見面再聊吧，太晚了，我要休息?！?br>
　　“好好好，那我就不上去打擾你了，我先送何塞先生?！?br>
　　...

　　掛斷電話后，夏雪俏臉上也露出笑容，說道：“吳總，還是你厲害，把這個何塞拿捏得死死的。剛剛在樓下包廂，我看他態(tài)度那么堅決，還以為談判沒有什么回旋的余地了，沒想到，他會這么爽快答應(yīng)了?！?br>
　　我笑道：“呵呵，他是看我年輕，打著官腔，以為我們會遷就他。對了，你等下通知趙建樹那邊，讓盛大醫(yī)藥安排發(fā)貨吧?！?br>
　　“這么快？”夏雪驚訝道。

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