第1479章合作談好“那些客戶，你沒自己掌握著嗎？”張開陽問道。~嗖-搜\曉￠稅枉,埂¨欣`醉筷“劉金是個精明的生意人，國內(nèi)的客戶，一直都是他把控的。而且，他還能從中撈一些油水，不過，只要能打開銷路，我不在乎。”沙旺說道。劉冠東思考了一下，說道：“銷路是沒問題，問題是我們之間怎么合作呢？我?guī)湍阗u玉石，運輸，價格，利潤點在哪里？”沙旺笑了笑，直接拿了一份單子過來，道：“這是之前我和劉進合作的報價單，正常品質(zhì)的玉石，利潤他能拿20個點，關(guān)鍵就看你們膽子大不大了。我呢，只要我自己的那份，具體能賣出去多少，看你們自己。”張開陽對這方面完全不懂，干脆就沒插話。而劉冠東聽完，一直在皺著眉頭思考。半晌，沙旺問道：“劉生，你覺得怎么樣？”“我覺得，這筆生意不是很劃算。”劉冠東笑道：“原因有兩點，第一，這玉石生意，銷路完全靠我，你等于是供貨商，只管挖出來玉石，就要分走8成的利潤，而我要營銷，運輸，還得有足夠的資金。-精?武_曉?稅¨網(wǎng)··耕￠辛嶵+全\付出和收益不成正比。第二，國內(nèi)玉石的生意市場不是很好做，蛋糕就這么大，我貿(mào)然插一腳，也很麻煩的。”“兩成已經(jīng)不少了，之前劉金都是這么做的。至于銷路問題，我的玉石別的不說，品質(zhì)絕對有保證。而且劉生你可以啊，東南亞出產(chǎn)的玉石翡翠，在市場上還是有很大競爭力的。”劉冠東斜眼問道：“你說的這些，都是虛的，能不能賣出去，能賣出去多少，誰能給我保證呢？萬一貨積壓在手里，不是全砸了嗎？”沙旺笑了笑：“這就要看你的本事了，劉金能從這兒賺到錢，我相信兩位肯定比他更強。”“那你找劉金去吧，這筆生意，我沒興趣。”劉冠東態(tài)度堅決，搖頭說道。沙旺臉色有些不好看，威脅道：“你要是這么說的話，那股份我不賣了。”一聽這話，劉冠東笑了，給了張開陽一個眼神。當(dāng)即，張開陽站起身，拍著桌子道：“可以啊，不賣你試試看？道陀夠牛逼了吧？開個破比玉石礦了不起啊，告訴你，國內(nèi)礦老板我見過多了，狠人我也認(rèn)識不少，別他媽以為自己有多牛，鈕吞夠牛逼吧？帶著軍隊的，老子還不是弄死了他小舅子，現(xiàn)在活得好好的？”“…”沙旺頓時不說話了，臉上很尷尬。·我,得書_城,~首發(fā)-眼看著就要談崩了，羅平趕緊打圓場道：“買賣不成仁義在，大家再商量商量。沙旺你也是的，玉石的生意，本來說好的就是談合作，你不能強買強賣吧？”沙旺昂著頭道：“那他們要我股份不也是強買強賣？”劉冠東冷笑道：“呵呵，你要是這么理解也行。你手里頭就那么點股份，除了拿分紅還能怎么樣呢？我要弄你股份，有很多種辦法，現(xiàn)在是好好跟你談，這里面水很深，你摻和進來，別到時候出不去了。”場面氣氛很僵，羅平主動道：“先吃飯吧，一會兒再去礦上看看，權(quán)當(dāng)來買幾塊玉石好了。”礦上的伙食肯定比較一般，到飯點了，大家也是簡單吃了點。沙旺不在，也不知道忙什么去了。趁著這個功夫，羅平問道：“這個玉石生意沒法做嗎？”“草，做個屁啊。老子要負(fù)責(zé)運輸，還有銷售，光是收購的資金壓力都不小。沙旺這孫子，拿我當(dāng)冤大頭呢，玉石挖出來就甩給我掙錢了，剩下難搞的事情扔給我們，這生意還怎么合作？”劉冠東罵道。羅平琢磨了一下，說道：“那倒也是，反正我也不太懂，你們要是覺得不能合作，那咱們等下就走吧。股份的事情，找機會再跟他談。”“嗯！”劉冠東點點頭，出于謹(jǐn)慎，問了一句：“這個沙旺不會翻臉了，把我們都留在這兒吧？”羅平一瞪眼道：“草，開啥玩笑？我借他十個膽子也不敢這么干，除非他是想死了。這里是小勐拉，老子要是出事了，他承擔(dān)得起嗎？”“也對，還是我羅哥牛逼！”“必須的！”吃完飯，眾人在玉石礦上逛了一會兒，劉冠東和李茉莉還親自體驗了一下挖玉人的工作，其實就是拿著鐵鍬鏟子在地里隨便挖，能不能挖到玉石，純看運氣。運氣好的，可能一天就能挖到貨了，運氣不好，一年半載也未必能賺到錢。這東西，靠的就是個耐力和運氣，很多人都喜歡來碰碰運氣，但大部分堅持不了半天就跑路了。劉冠東挖了一會兒就累得不行，大太陽曬著，能堅持下來的，要么是走投無路的，要么就是傾家蕩產(chǎn)，背負(fù)著外債的，反正也沒別的路子，就混一混，幻想著一夜暴富。沒一會兒，沙旺過來了，再次邀請劉冠東他們?nèi)ベ€石，免費的，一人可以挑一塊。可能沙旺也意識到了問題，下午態(tài)度緩和了許多，跟劉冠東商量了一下合作模式，貨和運輸都?xì)w沙旺這邊，劉冠東就負(fù)責(zé)介紹客戶，每交易成一單，按照金額給他5的抽成。這種合作模式，就沒任何壓力了，也不用墊資，只需要介紹客戶就行，有點兒像疊碼仔，雖然利潤不高，但勝在沒風(fēng)險。劉冠東當(dāng)場就答應(yīng)了，反正介不介紹客戶，完全在他，能不能都無所謂，他要的只是沙旺的股份。合作談好了，沙旺也痛快，直接在合同上簽字了，價格方面沒有刁難。總體來說，這趟來的值。回去的路上，張開陽感嘆說道：“這個沙旺人品還行啊，沒抬價，說真的，這個玉石生意還是能合作的，我之前認(rèn)識不少老板，可能對這個感興趣。”劉冠東點頭道：“那你介紹吧，反正咱們不摻和他們的交易，怎么談價格，怎么拿貨，是他們的事情，咱們一概不管，只負(fù)責(zé)介紹客戶，賺點提成。正好，現(xiàn)在咱們手里頭缺錢。”“行，回去我打電話問問，有合適的就介紹過來。”張開陽點點頭，是真當(dāng)回事了。回去后，第一時間就給自己以前的老朋友打電話，玉石這玩意，有錢人就喜歡盤，什么手串啊，吊墜啊，哐哐往自己身上掛。