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第1479章 合作談好
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第1479章合作談好“那些客戶,你沒自己掌握著嗎?”張開陽問道。~嗖-搜\曉¢稅枉,埂¨欣`醉筷“劉金是個精明的生意人,國內(nèi)的客戶,一直都是他把控的。而且,他還能從中撈一些油水,不過,只要能打開銷路,我不在乎。”沙旺說道。劉冠東思考了一下,說道:“銷路是沒問題,問題是我們之間怎么合作呢?我?guī)湍阗u玉石,運輸,價格,利潤點在哪里?”沙旺笑了笑,直接拿了一份單子過來,道:“這是之前我和劉進合作的報價單,正常品質(zhì)的玉石,利潤他能拿20個點,關(guān)鍵就看你們膽子大不大了。我呢,只要我自己的那份,具體能賣出去多少,看你們自己。”張開陽對這方面完全不懂,干脆就沒插話。而劉冠東聽完,一直在皺著眉頭思考。半晌,沙旺問道:“劉生,你覺得怎么樣?”“我覺得,這筆生意不是很劃算。”劉冠東笑道:“原因有兩點,第一,這玉石生意,銷路完全靠我,你等于是供貨商,只管挖出來玉石,就要分走8成的利潤,而我要營銷,運輸,還得有足夠的資金。-精?武_曉?稅¨網(wǎng)··耕¢辛嶵+全\付出和收益不成正比。第二,國內(nèi)玉石的生意市場不是很好做,蛋糕就這么大,我貿(mào)然插一腳,也很麻煩的。”“兩成已經(jīng)不少了,之前劉金都是這么做的。至于銷路問題,我的玉石別的不說,品質(zhì)絕對有保證。而且劉生你可以啊,東南亞出產(chǎn)的玉石翡翠,在市場上還是有很大競爭力的。”劉冠東斜眼問道:“你說的這些,都是虛的,能不能賣出去,能賣出去多少,誰能給我保證呢?萬一貨積壓在手里,不是全砸了嗎?”沙旺笑了笑:“這就要看你的本事了,劉金能從這兒賺到錢,我相信兩位肯定比他更強。”“那你找劉金去吧,這筆生意,我沒興趣。”劉冠東態(tài)度堅決,搖頭說道。沙旺臉色有些不好看,威脅道:“你要是這么說的話,那股份我不賣了。”一聽這話,劉冠東笑了,給了張開陽一個眼神。當(dāng)即,張開陽站起身,拍著桌子道:“可以啊,不賣你試試看?道陀夠牛逼了吧?開個破比玉石礦了不起啊,告訴你,國內(nèi)礦老板我見過多了,狠人我也認(rèn)識不少,別他媽以為自己有多牛,鈕吞夠牛逼吧?帶著軍隊的,老子還不是弄死了他小舅子,現(xiàn)在活得好好的?”“…”沙旺頓時不說話了,臉上很尷尬。·我,得書_城,~首發(fā)-眼看著就要談崩了,羅平趕緊打圓場道:“買賣不成仁義在,大家再商量商量。沙旺你也是的,玉石的生意,本來說好的就是談合作,你不能強買強賣吧?”沙旺昂著頭道:“那他們要我股份不也是強買強賣?”劉冠東冷笑道:“呵呵,你要是這么理解也行。你手里頭就那么點股份,除了拿分紅還能怎么樣呢?我要弄你股份,有很多種辦法,現(xiàn)在是好好跟你談,這里面水很深,你摻和進來,別到時候出不去了。”場面氣氛很僵,羅平主動道:“先吃飯吧,一會兒再去礦上看看,權(quán)當(dāng)來買幾塊玉石好了。”礦上的伙食肯定比較一般,到飯點了,大家也是簡單吃了點。沙旺不在,也不知道忙什么去了。趁著這個功夫,羅平問道:“這個玉石生意沒法做嗎?”“草,做個屁啊。老子要負(fù)責(zé)運輸,還有銷售,光是收購的資金壓力都不小。沙旺這孫子,拿我當(dāng)冤大頭呢,玉石挖出來就甩給我掙錢了,剩下難搞的事情扔給我們,這生意還怎么合作?”劉冠東罵道。羅平琢磨了一下,說道:“那倒也是,反正我也不太懂,你們要是覺得不能合作,那咱們等下就走吧。股份的事情,找機會再跟他談。”“嗯!”劉冠東點點頭,出于謹(jǐn)慎,問了一句:“這個沙旺不會翻臉了,把我們都留在這兒吧?”羅平一瞪眼道:“草,開啥玩笑?我借他十個膽子也不敢這么干,除非他是想死了。這里是小勐拉,老子要是出事了,他承擔(dān)得起嗎?”“也對,還是我羅哥牛逼!”“必須的!”吃完飯,眾人在玉石礦上逛了一會兒,劉冠東和李茉莉還親自體驗了一下挖玉人的工作,其實就是拿著鐵鍬鏟子在地里隨便挖,能不能挖到玉石,純看運氣。運氣好的,可能一天就能挖到貨了,運氣不好,一年半載也未必能賺到錢。這東西,靠的就是個耐力和運氣,很多人都喜歡來碰碰運氣,但大部分堅持不了半天就跑路了。劉冠東挖了一會兒就累得不行,大太陽曬著,能堅持下來的,要么是走投無路的,要么就是傾家蕩產(chǎn),背負(fù)著外債的,反正也沒別的路子,就混一混,幻想著一夜暴富。沒一會兒,沙旺過來了,再次邀請劉冠東他們?nèi)ベ€石,免費的,一人可以挑一塊。可能沙旺也意識到了問題,下午態(tài)度緩和了許多,跟劉冠東商量了一下合作模式,貨和運輸都?xì)w沙旺這邊,劉冠東就負(fù)責(zé)介紹客戶,每交易成一單,按照金額給他5的抽成。這種合作模式,就沒任何壓力了,也不用墊資,只需要介紹客戶就行,有點兒像疊碼仔,雖然利潤不高,但勝在沒風(fēng)險。劉冠東當(dāng)場就答應(yīng)了,反正介不介紹客戶,完全在他,能不能都無所謂,他要的只是沙旺的股份。合作談好了,沙旺也痛快,直接在合同上簽字了,價格方面沒有刁難。總體來說,這趟來的值。回去的路上,張開陽感嘆說道:“這個沙旺人品還行啊,沒抬價,說真的,這個玉石生意還是能合作的,我之前認(rèn)識不少老板,可能對這個感興趣。”劉冠東點頭道:“那你介紹吧,反正咱們不摻和他們的交易,怎么談價格,怎么拿貨,是他們的事情,咱們一概不管,只負(fù)責(zé)介紹客戶,賺點提成。正好,現(xiàn)在咱們手里頭缺錢。”“行,回去我打電話問問,有合適的就介紹過來。”張開陽點點頭,是真當(dāng)回事了。回去后,第一時間就給自己以前的老朋友打電話,玉石這玩意,有錢人就喜歡盤,什么手串啊,吊墜啊,哐哐往自己身上掛。
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