第一百二十六章
人間不值得
程實一沒有順風耳,二沒有千里眼,自然不知道101大本營的門口走廊,發生了些什么。
其實他很早就開完會了,近乎是跟李亦舒和夏寧,一起離開的望江校區。
不過沒有回本校區,而是驅車到了電子科大。
得益于女神大賽帶來的熱度,遇見你奶茶店的電子科大分店,地理位置一般,生意卻非常好,已經持續火爆了一周。
不過今天生意卻挺一般。
程實是中午到的電子科大,這個時間段,本該是生意最好的時候,卻沒多少顧客,更別說如前幾天一般、排成長龍。
“沒道理啊,這家奶茶店因為地理位置的緣故,生意確實不可能持續火爆,但現在女神大賽正辦得如火如荼,也沒到生意回落的時候吧。”
程實頗為不解,喚來了曾小茹,聊了一陣后,知道了原因——遇到競爭對手了。
做生意肯定免不了競爭,電子科大這邊,早就有幾家奶茶店,估計是眼紅遇見你奶茶店吧,最近幾天,一直在搞降價促銷,而且降價幅度非常大,都快低到馬里亞納海溝了。
“程先生,你說他們圖什么啊,那么低的價格,賣的越多虧得越多啊……”
曾小茹不住跟程實吐槽。
程實撇撇嘴:“還能圖什么,打價格戰唄,想靠著低價,先把咱們擊垮……”
曾小茹想了想后說道:“程先生,那怎么該怎么辦,也降價嗎?”
“降個der。”
程實直接搖頭。
作為一個成熟的狗資本家,他哪怕去做鴨也不能做賠本買賣。
想了想后,有了主意。
你搞降價促銷,那我就輸出情緒價值唄。
他立馬給張文杰打電話,讓他在遇見網最顯眼位置,給奶茶店做宣傳,推出了“秋天的第一杯奶茶”這個在后世大火特火的概念。
線下也沒閑著,出大價錢找人加急特快做了相應的廣告牌跟橫幅。
效果立竿見影。
遇見你奶茶店的生意,肉眼可見變得紅火了。
奶茶這玩意兒,每天消費人群都是有數的,所以相應的、那幾家打價格戰的奶茶店,不說門可羅雀,那也是生意慘淡。
降價促銷、固然對消費者有很大的吸引力,但很多東西吧,就不是單純用金錢能夠衡量的。
說白了,程實這個套路,跟把鉆石和愛情綁定起來營銷的套路、內核是一樣的。
而且其他奶茶店還復刻不了。
首先他們店名就不行,什么“真好喝”、“來一杯”之類的,這玩意兒能跟愛情掛鉤?
相較而言,“遇見你”這個名字,跟這個套路,就非常的契合了。
配套的宣傳詞也很好想,譬如“遇見你、從秋天的第一杯奶茶開始”、“奶茶為何有溫度、因為剛好遇見你”,諸如此類,只要把氛圍感弄上來,就不怕當代大學生們不上頭。
再者、其他奶茶店也沒有遇見網這個大殺器啊。
所以也就只能眼睜睜看著遇見你奶茶店、把他們好不容易靠打價格戰、賠本賺吆喝拉回來的顧客們,又給搶了回去。
這波啊,屬于是賠了夫人又折兵。
幾個奶茶店的老板,都恨得牙癢癢,卻也拿程實沒什么辦法。
都去打探過了,遇見你奶茶店的老板,雖說還是個在校大學生,路子卻又廣又野,硬是把那個校園女神大賽的活動,跟勤工儉學關聯了起來,做成了雙校聯合項目。
明明不是電子科大的學生,現在電子科大宣傳口跟校—團—委幾個領導,卻喜歡他喜歡的不得了。
他們搞價格戰,算是正常的商業競爭手段,學校領導們管不著,但要是敢玩什么陰招,分分鐘就能把店都搞沒了。
“程先生,你這又是什么套路啊,效果怎么會這么好?”
曾小茹震驚了,看著很快回流的顧客群,滿臉的不解。
“這個吧……”程實笑了笑,“曾姐,等你什么時候明白了情緒價值的重要性,就知道我這個套路,為什么會奏效了。”
“情緒價值?”
曾小茹聽得似懂非懂。
程實沒有在跟她說什么,而是離開了奶茶店,往綜合大樓走。
電子科大這邊,對他的扶持力度,雖說比不上川大、當親兒子看,要啥給啥,但保底也是個干兒子待遇,也免費給程實提供了一間活動教室,以及十多臺租金低到近乎沒有的電腦。
現在這間活動教室,算是果實科技的分基地吧。
技術組那邊,由新任一把手王松親自坐鎮。
內容方面,張文杰還是主管川大那邊、電子科大這邊,則交給了歷飛雨。
程實進了活動教室后,查看起了后臺數據。
結果還是挺滿意的。
電子科大這邊,留存率甚至比川大那邊舉辦女神大賽時,都要更好一些——畢竟有了第一次的經驗,許多細節都能做得更好。
“松哥——”
程實喚來了王松,用商量的口吻,跟他說道:
“我有個發小,叫黃子緯,電子科大這邊的大一新生,也懂些計算機,能讓他先跟著你做事么,他哪怕能從松哥你身上,學到點皮毛,這輩子也都受用不盡……”
現在果實科技這邊的正式員工,經過兩輪擴編后,已經有五六十人了,其中技術部這邊,占了三分之一還多。
其中技術最好的,依舊是南水——不愧是能在紅客聯盟混出名頭的天才少女啊。
再其次就是王松了,相較于南水,他少了些靈性,但是基本功非常的扎實,敲出來的代碼,或許不是最簡潔最優化的,卻絕對是BUG最少的。
程實是很希望將來大黃哥能夠自主創業的、干出一番屬于自己的天地。
那么大學就不能懶散了。
跟在王松這個技術大拿身邊,學習和取經,絕對可以受用終身。
程實這個老板、難得的有求于自己,且又不是什么讓他為難的事兒,王松自然拍著胸脯答應了下來。
程實立馬給大黃哥打了電話,三言兩語說清楚了情況,讓他趕緊過來報道。
大黃哥卻挺不自信的,支吾著問程實,小程,我能行么?
程實翻了個大黃哥看不到,卻肯定能感覺到白眼,說你丫行不行,只有你自己才知道啊,我哪兒知道?
大黃哥猶豫片刻后,咬著牙答應了下來。
因為他知道,程實這是在為他好,替他著想。
無論智商還是情商,他都肉眼可見的不如程實,但他身上也是有優點的,從小到大、他都非常能吃苦,否則也不可能、靠著中人之姿的智商,考上電子科大這所九八五。
大黃哥過來后,并沒有因為跟程實的關系,有任何的優越感,而是把姿態放的非常低,這一點,體現在對王松的稱呼,一口一個師父。
也就是現在這個時代,實在不興那套,否則大黃哥怕都要當場敬茶磕頭行拜師禮了。
倒是搞得王松頗為不好意思,咧了咧嘴,說我也沒比你大幾歲,叫松哥就行,然后拍了拍黃子緯的肩膀,說只要他肯學,他一定有什么教什么。
搞技術的,骨子里都單純,沒那么多的彎彎繞繞,不像市場部、以洪胤為代表的那幾個人精,不到十個人的部門,卻能找出一百多個心眼子。
敲定大黃哥拜師這件事后,程實又去了校—團—委的辦公室,拉上了付光明,讓付主任陪他去參加貧困生的面試。
程實答應過范教授的,既然扯上了勤工儉學的大旗,那就不能是光喊口號,而是要付諸于行動。
死皮賴臉的拉上付主任,除了讓他有些參與感,以換取他對遇見網的認同感外,程實也有些不足為外人道的小心思——并不是說,貧困生就一定善良的。
古人云,“窮生奸計、富長良心”,此話有失偏頗,卻也有一定的道理。
要招來的這批貧困生,后面惹出來什么問題,一起參與招聘的付主任,多少也有些責任,得跟他一起兜著。
程實向來是雷厲風行的性格,有他參與,整個面試,進行的非常快,也就一個小時,就敲定了十多人的兼職名單,其中就包括程實早就想給些力所能及幫助的彝族小妹妹阿依娜。
程實直接把她安排到了遇見你奶茶店,讓她給曾小茹當助手,給的助學薪酬,也是最高的那一檔。
面試結束后,阿依娜單獨找到了程實,帶著靦腆問他,當時在火車站、她那個失而復得的學費,是不是程實私人掏腰包的……
程實肯定不承認啊,說怎么可能啊,你別多想……
阿依娜正色道:“小程哥,你別騙我了,我的學費,是我跟奶奶慢慢攢起來的,很多錢都是舊錢,而你給我的那些錢,基本全都是嶄新的錢……”
程實沒有說什么,也不知道該說什么。
沉默片刻后,阿依娜咬了咬牙,無比堅定地說:“小程哥,那筆錢,我會盡快還給你的!”
程實無奈的說,真不用了呀,這點錢對我來說算什么啊,對你可就是筆大數目。
阿依娜沒有再說什么,跟程實鞠了個躬后,便離開了。
邊上付主任見狀,非常的疑惑,程實便把火車站阿依娜跟她奶奶丟錢的事兒,跟付主任說了一遍。
付光明聽完,頗為感慨:“程實,沒想到啊,你居然有這么好的心腸……”
程實撇撇嘴:“付主任,你這話說的,難道我看起來就不像個好人?”
付光明笑了笑:“你讓范教授把你那個項目,從創業扶持搞成勤工儉學,什么居心,真當我們不知道啊?咱們電子科大這邊,分管你這個項目的幾個老師,也包括我吧,雖說該支持也都在支持,但私底下說起你,免不得一句私心過重、不夠淳樸的評價,現在看來嘛,倒也不盡然,有私心就有私心吧,有私心跟做不做好事兒,倒也不沖突。”
程實也跟著笑:“付主任您是個明白人啊,那我也不裝犢子了,有什么就說什么,我首要目的肯定是搞錢啊,搞錢的同時,能夠多幫助些貧困生,我肯定也樂意,但前提一定是能讓我搞到錢,不能說賠本賺吆喝,我這剛起步階段,也沒那個能力不是。”
付光明拍了拍程實的肩膀:“君子論跡不論心,是這個道理。”
或許是覺得跟程實聊天挺舒服的吧,他又邀請程實、到他辦公室坐一坐。
程實看了看表,搖了搖頭,說付主任下次吧,自己還得趕回川大,有些工作要處理。
看著程實離開,付主任這才反應過來,程實是隔壁川大的學生,而不是他們電子科大的。
他喟然一嘆、自言自語:
“哎,這小子高考時就應該填錯答題卡,少考個幾十分的啊,要是我們電子科大的學生,他那個項目是我帶出來的,得是我這輩子的談資啊!”
半小時后,程實回了川大本校區,便直奔101大本營。
路過總辦處時,程實停下了腳步,想進去跟范教授打個招呼,視線掃了一番,沒在停車處看到范教授習慣騎著的那輛自行車后,他沒有真的進去。
自行車不在,說明范教授大概率也不在的。
倒是在走廊處,看到了周麗娜,以及一個高高大大、長相帥氣的男生。
“喲,周麗娜可以啊,找了個這么帥的男朋友,都快有我一半了。”
程實這般想著,卻也沒跟周麗娜打招呼——也就見過幾面而已,沒那么熟。
讓他詫異的是、周麗娜跟她“男朋友”,目光卻始終放在自己身上,尤其她那個“男朋友”,眼神怪得很。
就好像、自己跟他有殺父之仇、奪妻之恨一般。
“莫名其妙啊……”
程實就很der。
他很確定、自己見都沒見過這個男生。
自然想不明白、這家伙為什么對自己有這么大敵意。
想不明白的事兒,他向來懶得想,目不斜視、徑直從兩人面前走過,直奔101大本營。
等他走后,丁天翔狠狠啐了一口:“這家伙就是程實?”
周麗娜點了點頭。
丁天翔滿臉都是羨慕跟嫉妒,恨恨的說:“靠,這小子也沒長三頭六臂啊,小帥罷了,顏值還不如我呢,他憑什么能讓盧佳琪跟夏寧倒追他,還為他撕逼,甚至還有個天仙級女友?”
周麗娜的表情,十分哭笑不得:“丁學長,你問我、我問誰啊?”
丁天翔狠狠翻了個白眼:“周學妹,你知道這說明什么么?說明你的情報工作,做的極其不到位,什么情況都沒弄清楚,就叫我過來刷存在感,我虎了吧唧的跑了過來,結果呢?話都沒跟盧佳琪講幾句,程實這家伙卻是面都沒露,就滋了我一臉……”
周麗娜自知理虧,趕緊道歉:“丁學長,我真不是故意的啊,誰能想得到,居然不是程實在追佳琪,而是佳琪在倒追程實?”
“是,你確實不是故意的,”丁天翔一副想刀了周麗娜的表情,“可你知不知道,就因為你的情報失誤,給我造成了多大的傷害和暴擊?我要是抑郁了,那天想不開要上天臺了,一定先把你帶走!”
他越說越氣,也懶得再跟周麗娜這個挨千刀的假情報販子說什么了,扭頭就走,結果好死不死的,居然狠狠撞在了透明玻璃門上。
這一下給他撞的啊,那叫一個眼冒金星。
于是丁學長更難受了,被假情報販子忽悠、給程實滋一臉也就罷了,現在連個破玻璃門也欺負他?
長太息以掩涕兮,不知道為什么,丁學長就想起了屈原。
人間不值得,真心不值得。