第一百八十七章
傳說中的校花收割機
“你們先前的方案，基本都是在治標，沒有一個、是能從根本上解決問題的。”
“就拿文杰的方案來說，再怎么做技術性調整，也不過是在原本方案上修修補補，效果會有，但絕對不會太大。”
“至于洪哥說的，再讓商戶們做讓利——咱們已經把商戶們的利潤率，壓的很低了，再讓他們給優惠，那他們就沒得賺了，商人都是逐利的，別人憑什么跟著咱們賺吆喝？”
“轉化率拉不上去，本質原因，是很多學生，壓根就接受不了線上購物的方式，要改變一個人的消費習慣是很難的，除非——能有人推他們一把。”
說到此處，程實敲了敲黑板。
“這就是我打算搞拼團活動的原因。具體來說——以寢室為單位，一個寢室六個人，只要超過四人，加入拼單，就可以享受大宗商品的打折優惠，至于具體打折的力度，這個我回頭還得找千禧百貨為首的、幾個大商城談一談，才能定下來。”
此時張文杰舉了手。
程實擺擺手，示意他可以發言。
“老板，我還是沒搞懂啊，您這個拼團活動，跟我們現在搞得優惠券活動，有什么本質區別嗎？”
他這個問題，也是在場所有人的疑惑，紛紛看向程實。
“當然有啊，”程實笑了笑，“對消費者和商戶們來說，區別不大，但是對我們平臺來說，那可就太大了，咱們前面搞得打折券、優惠券什么的，是針對的已注冊用戶，目的是刺激他們的消費欲—望，讓他們下單，拼團活動呢，主要針對的、就是那幫打死不網購的頑固分子，是為了讓老用戶拉新用戶。”
說白了，這種營銷方式，跟后世拼多多砍一刀，本質上是一個東西。
甭管你現在買不買，先把你騙進來注冊了再說。
“老板，我好像懂了！”孫菲菲舉手發言，“就好比我想買個取暖器，要享受打折優惠，就得拉寢室的人注冊、幫我拼單……大多數人，都會顧及到室友的面子，不得不注冊的。”
此話一出，原本十分迷糊的領導們也都恍然——原來這才是拼團活動的真正目的。
程實這個小家伙，他何止是有東西，簡直是有東西！
人都有認知局限，領導們也不例外。
來自后世、拼團團為首、那幫營銷鬼才的營銷策略，很難不讓他們震撼。
“哇哦，菲菲，你真聰明。”
程實跟孫菲菲這個自己冒出來的捧哏，比了個大拇指。
孫菲菲立馬就很高興了：“老板，真的嗎？”
“當然，”程實點了點頭，“我記得你剛入職那會兒，我們把活動搞完了，你都不知道為什么，現在還沒開始搞，你就完全弄懂了，這說明什么？”
“說明人都是會成長的，連孫菲菲這樣的傻白甜、都能進化成小機靈鬼，大家伙兒只要肯思考、肯努力，沒道理不行的。”
孫菲菲：“……”
果實科技的財務大主管、現在很迷糊，老板到底是在夸她還是在損她？
程實開完會后，眾員工各司其職、忙活去了。
接下來的工作重點嘛，自然是各部門一起發力，把這個“拼團活動”搞起來！
趙校長等觀光團的領導們，則在竊竊私語。
開會之前呢，他們雖說覺得果實科技很不錯，卻也沒覺得、跟其他創業項目，有什么本質上的不同。
尤其程實這個老板，一直在給他們端茶倒水，知道的他是老板，不知道的，還以為他就是個打雜的。
但是開起會以后，領導們才真正意識到，為什么這小子能是老板。
氣質真就瞬間不一樣了。
說話條理清晰，邏輯分明，氣場更是直接拉滿，真有點兒霸道總裁那個味兒。
這樣的人物，那些個大公司，怕也沒幾個的。
出在一個草創階段的大學生創業團隊，那就更加難得了——絕對的鳳毛麟角。
趙校長慕了，酸酸的跟傅青峰說：“老傅，你這是撿了個寶啊，程實和他的這個果實科技，未來成就，絕對不可限量，你說這小子，當初怎么就不報我們理工大學呢？”
傅青峰樂得不行，有些嘚瑟的說：“老趙，人家程實高考670多，數學還是省內唯一滿分，清華北大搶著要他的，他來川大都屈就了，憑什么去你們理工大學啊？”
潛臺詞很明顯——你們理工大學什么檔次啊，跟我們川大搶人？
于是趙校長有了不小的參差感，同時也有些震驚——程實這小子，創業這么有能耐，成績居然也這么好的？
……
“程師兄，我能問你個問題么？”
領導們在討論和總結著果實科技的成功之道，隨行的學生們，也沒閑著。
理工大學的校園女神，跟程實算半拉老鄉的雅安妹子米雪，此時就湊到了程實邊上套近乎，準備跟他取取經。
程實點了點頭，讓米雪直接問。
“程師兄，你們搞這個拼團活動，怎么能保證，參加拼團的、都是一個宿舍的呢？”
“額……我為什么要保證是一個宿舍的？”
“你先前不是說……”
“米同學，生意場上，別人說什么不重要，要達成什么目的，才是關鍵，我搞拼團，是為了拉新，那拼單的用戶、到底是不是一個寢室，又有什么關系？以寢室的名義發起呢，不過是給老用戶們，一個拉室友們注冊的理由，畢竟大學校園，室友就是每個人身邊關系最密切的人。”
米雪還是挺聰明的，程實這么一說，她馬上就get了，同時又感受到了一波直抵靈魂深處的震撼。
怎么說呢，大學生該有的真誠和清澈，在程師兄身上，那是絕對一點沒有的。
簡直就是傳說中的先天奸商圣體！
他不成功誰成功？
米雪今年大三，她對創業一直有興趣，自己在校這三年，也做過不少小項目，譬如代理校園卡、替學生們收撿快遞之類的，否則也不可能、作為理工大學的代表，由趙校長帶著，過來觀光和學習。
她本以為、自己在大學生創業群體里面，也算是敢打敢拼，有一定能耐的。
但是跟程師兄比，她以前那些個創業項目，簡直就是過家家嘛，她引以為傲的那點能力，也被人家程師兄、秒到渣都不剩。
想著這些，米雪明麗的眼瞳，頓時帶上了些小星星。
也就王大少不在這兒，他要看著這一幕，肯定會再次感覺到一波直達靈魂深處的震撼。
程六子不愧是傳說中的校花收割機啊。
割完了本校的，現在都開始割外校的了！