六不之約、木材之利、蠻物專供、萬(wàn)山貨棧......原來(lái)還能這么玩......
如果說(shuō)他之前在如意樓講的是定蠻總策，那這便是具體的行策之法？
蕭寶月一邊學(xué)習(xí)王揚(yáng)話術(shù)，一邊揣摩王揚(yáng)思路，只覺所獲甚多。
只是口才這種事有點(diǎn)玄妙，不光是言辭流利、話頭縝密，或者世務(wù)通明、博聞強(qiáng)記，這些當(dāng)然都不易為，但至少有章可循。最讓蕭寶月感覺難以推敲效仿的，是王揚(yáng)說(shuō)話時(shí)那種調(diào)動(dòng)情緒、蠱惑人心的能力。
什么時(shí)候急，什么時(shí)候緩，什么時(shí)候重，什么時(shí)候輕，這種微妙的分寸被他三言兩語(yǔ)間拿捏得恰到好處。聽他說(shuō)話，就像被無(wú)形的線牽著走，一會(huì)兒讓你熱血奔涌，一會(huì)又讓你心頭發(fā)緊，等到他說(shuō)得差不多了，你這才發(fā)現(xiàn)，自已已經(jīng)跟著他的思路繞了不知幾個(gè)彎！先前的疑慮抵觸，早散了大半，心里盤桓的全是他的說(shuō)法，竟是越想越覺得在理！
這是先把對(duì)方的心思看透，然后再把利弊得失、喜怒哀樂(lè)都替人想透，最后再揀那最能契中心曲的話說(shuō)出來(lái)，所以總能直抵人心。這種洞徹通想，已比任何話術(shù)技巧都難學(xué)，更何況光想到不夠，還要能選出最貼切的詞句，言能盡意，口能應(yīng)心。如此本事，實(shí)在不是拆解模仿便能學(xué)得到的。至于應(yīng)對(duì)無(wú)窮，迅捷機(jī)變，那更非勤奮努力所能至，寶月自問(wèn)不是對(duì)手，唯望揚(yáng)興嘆而已。
雖然每次和王揚(yáng)交鋒總是被氣個(gè)半死，但事后復(fù)盤下來(lái)，常有所得。蕭寶月感覺自已就像一個(gè)與高手對(duì)弈的棋手，即便棋路被破，但棋藝得到了磨煉。所以越輸越有長(zhǎng)進(jìn)。這般在輸贏間砥礪的火候，可比贏多少盤順風(fēng)順?biāo)膶?duì)局都有用。這么想的話，王揚(yáng)似乎都沒(méi)那么可恨了......
不！還是極其極其可恨的！！！
蕭寶月覺得王揚(yáng)可恨，昂他這邊卻越看王揚(yáng)越順眼了。
不怪乎汶陽(yáng)部愿意歸附，真要開了商路，這利可就大了。這不一直是自已所希望的嗎？只是就此向漢廷下跪，實(shí)在有些不情愿。并且籌謀了這么久，眼見有機(jī)會(huì)能向汶陽(yáng)部報(bào)仇，難道就這么放棄？還有那三山之地，棄了確實(shí)可惜。昂他思來(lái)想去，還是覺得不甘心，不愿就此罷手。
蕭寶月見談判陷入僵局，嘗試把自已代入王揚(yáng)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到破局之道。
或許只能以朝廷軍力威嚇？只是事涉歸附，朝廷的手又太遠(yuǎn)，沒(méi)有出兵實(shí)據(jù)，光靠汶陽(yáng)部人家又不懼，只以斷綢緞生意相逼，也未必管用。再說(shuō)如果威逼強(qiáng)迫，那先前大費(fèi)口舌，好不容易打開的局面，不就前功盡棄了？真要給昂他逼急了，狗急跳墻的話.......
蕭寶月思索過(guò)后，覺得是死局，同時(shí)也認(rèn)為王揚(yáng)太過(guò)貪心，能說(shuō)和兩部已是不易，竟還想著讓永寧部歸附，實(shí)在有些......
“實(shí)話實(shí)言，漢使給的條件確實(shí)不錯(cuò)，只是三山之地是我們——”
昂他雖然表示拒絕，但語(yǔ)氣已經(jīng)客氣了不少，不過(guò)沒(méi)說(shuō)完就被王揚(yáng)笑著打斷。
“明白了，厚曾覺得，我朝給的利還是不夠讓厚曾放棄三山之地。”
“漢使誤會(huì)了。三山之地就像我們永寧部的血肉——”
“我再送你塊血肉，源源不斷為你部生利的血肉。還有少君長(zhǎng)，我之前說(shuō)商路暫時(shí)只開汶陽(yáng)部一條，如果永寧部歸附——”
昂他道：“我們不歸附。”
王揚(yáng)微微一笑：“我是說(shuō)如果。”
他說(shuō)完重新看向勒羅羅：“如果永寧部歸附，我就算失言了。所以我也送少君長(zhǎng)一塊血肉，權(quán)當(dāng)賠罪。”
勒羅羅立即以漢禮拱手：“漢使言重了。”
在勒羅羅想來(lái)，王揚(yáng)能阻止永寧部的訛詐，保住三山之地，便已經(jīng)是大恩情了。何況汶陽(yáng)部的交易稅是有優(yōu)待的，而王揚(yáng)給永寧部方才說(shuō)的四分稅（百分取四），一分沒(méi)減。不過(guò)他也確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，永寧部開了蠻路之后，會(huì)不會(huì)分了他們的生意。
王揚(yáng)折扇敲了敲掌心：
“厚曾喜歡錦緞，用來(lái)穿的應(yīng)該只是少部分，更多是因?yàn)殄\緞在蠻中很值錢，所以拿來(lái)當(dāng)錢花，便如我們漢地以布帛為錢幣一般，對(duì)吧？”
“不錯(cuò)。”
“那厚曾為什么不能自已生錢呢？”
昂他疑惑：“自已生錢？”
“對(duì)呀，既然錦緞是錢，那咱們自已制錦緞，不就相當(dāng)于自已生錢嗎？這不比跟別人買錦緞好？”
蕭寶月心道：難道是要教蠻中織錦紡緞之技？但別說(shuō)朝廷不會(huì)允許，就是允許了，你也教不成。真以為能派幾個(gè)繡娘去就能把那些蠻女教成能工巧匠？縱是教成了也沒(méi)用，從桑麻種養(yǎng)到蠶繭繅絲，從染料調(diào)制到經(jīng)緯織造，哪一樣不是積年累月的功夫？蠻地連紡車都沒(méi)有，花樣技法更不用提，這從無(wú)到有，哪怕投入再多金錢人力，耗盡幾年光陰，也未必能織出像樣的錦緞來(lái)。
昂他也想這么做夢(mèng)，可現(xiàn)實(shí)不準(zhǔn)許：
“漢使說(shuō)得容易，我們這兒沒(méi)有桑樹，難道現(xiàn)種？不會(huì)養(yǎng)蠶，難道現(xiàn)學(xué)？至于染色織繡什么的，那就更不會(huì)了。拿什么制錦緞？”
“你們不用有這些，有我一人足矣。現(xiàn)在荊州幾大錦場(chǎng)關(guān)停，剩下的都零零散散，不成氣候。如果趁此機(jī)會(huì)，將它們整合成一家，把織緞匹和制成衣一同握在手里，便能統(tǒng)一調(diào)配，集中生產(chǎn)，既讓緞匹供應(yīng)不缺，又讓成衣用料有保障。從紡絲到成衣，一線貫通，對(duì)內(nèi)降成本，對(duì)外大量采購(gòu)，壓蠶絲和染料的價(jià)兒，一定大有可為！而這出面整合的人，整個(gè)荊州，或許都沒(méi)有比我更合適的人選了。不管大小作坊，織機(jī)染廠，經(jīng)營(yíng)如何，技術(shù)如何，掌柜背景，成本價(jià)格，都在我心......”
王揚(yáng)說(shuō)到這兒對(duì)昂他笑道：
“你可能還不知道，若是沒(méi)有我的主持，巴東王也給不了你兩千錦袍、兩千絳緞襖。不過(guò)我?guī)退Φ臅r(shí)候，我并不知道這批錦緞是給你們的。”
昂他一驚，看向蕭寶月。
王揚(yáng)也看向蕭寶月。
蕭寶月只好點(diǎn)了點(diǎn)頭。但她還是想不明白，王揚(yáng)究竟要做什么？
難道他要出錢，然后白送蠻部錦緞？不對(duì)，他不會(huì)做這種吃虧的事。難道他要讓蠻部投錢，然后吃分利？這倒像他的行事風(fēng)格，但以蠻人的性子，只怕不會(huì)肯提前出錢......
勒羅羅一聽永寧部得來(lái)的錦緞居然是靠王揚(yáng)幫忙，不禁對(duì)王揚(yáng)這位貴公子的實(shí)力有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)心中大覺疑惑，巴東王為什么給永寧部這么多錦緞？現(xiàn)在蠻路還沒(méi)開啊！只聽王揚(yáng)續(xù)道：
“我們這家錦坊的名字我都想好了，就叫‘云霓閣’，取自屈子‘揚(yáng)云霓之晻藹兮，鳴玉鸞之啾啾’，二位覺得可好？”
勒羅羅、昂他面面相覷。
心一搖頭。
王揚(yáng)看向心一笑問(wèn)道：“心一姑娘覺得哪里不好？”
竟然被點(diǎn)名問(wèn)到意見誒！
心一興沖沖地便準(zhǔn)備開口，但隨即便感受到蕭寶月嚴(yán)厲的目光，急忙捂住嘴，飛快地朝王揚(yáng)眨眨眼睛，又悄悄瞥了瞥蕭寶月，纖長(zhǎng)的睫毛撲閃撲閃的，試圖在用眼神告訴王揚(yáng)：不是我不說(shuō)，是少主不讓我說(shuō)。
王揚(yáng)則一副“同情之理解，理解之同情”的神色，向心點(diǎn)頭，眼神致意。
蕭寶月見兩人“眉目傳情”的樣兒，氣得再次攥緊手掌，下決心回去狠揍心一一頓，不然自已這護(hù)衛(wèi)早晚有一天得姓王！
王揚(yáng)這邊故意停住不言，不急不躁地逗心一，昂他和勒羅羅那邊則都滿腹疑問(wèn)。
昂他忍不住道：
“我不太明白漢使的意思，漢使是要把云.....云泥閣送我們嗎？”
“和送也差不多，不過(guò)不是全送，而是各送兩位君長(zhǎng)兩成干股。所謂干股就是云霓閣十成里有四成為兩位君長(zhǎng)所有，也就是說(shuō)，近乎一半的云霓閣掌握在兩位君長(zhǎng)手里！那么多家織場(chǎng)布坊，這么大的生意，每年利潤(rùn)兩成，少則幾百萬(wàn)，多則千萬(wàn)以上。這干股生生不息，今年分了錢，明年照樣能生錢！年年都有！兩位君長(zhǎng)什么不用管，只管坐著分錢便好！并且既然云霓閣是咱們自已家的，那以后拿錦緞還客氣什么？想要多少錦緞都有！直接按最低的成本價(jià)拿......”
昂他、勒羅羅都聽得歡喜若狂，心花怒放！不過(guò)兩人都沒(méi)有到利令智昏的地步，知道如此巨利，恐怕不會(huì)輕易許人。昂他壓住喜色，問(wèn)道：
“漢使送我等這樣大好處，是想要什么回報(bào)？”
“首先，這云霓閣在荊州城里，厚曾既然要占干股，那就必須得歸附。不歸附，朝廷不可能允許厚曾在漢地有產(chǎn)業(yè)。所以得先歸附，后有干股，有商路，這個(gè)總應(yīng)該吧？”
王揚(yáng)看向昂他，眼神故意略帶不滿。
昂他點(diǎn)頭：“應(yīng)該應(yīng)該。”
他自已都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，他受到王揚(yáng)的誘導(dǎo)，語(yǔ)氣上不自覺地加了幾分討好。
“其次，既然是歸附，那以后汶陽(yáng)部和永寧部就是自已人了，不能再動(dòng)干戈。不說(shuō)我朝不允許私斗，就說(shuō)你們這兒一打，商路怎么辦？萬(wàn)山貨棧怎么辦？每耽誤一天，損失的都是真金白銀，如果不能做到這條，趁早散伙......”
兩人立即表達(dá)，不打不打，絕對(duì)不打！
“再次，統(tǒng)合這么多作坊，需要大量金錢。給兩位君長(zhǎng)干股，也需朝廷同意。這個(gè)錢呢，由朝廷來(lái)出。但朝廷白送兩位干股，總要有能服眾的理由吧？這樣，兩位君長(zhǎng)這段時(shí)間都受了武寧蠻的脅迫。這伙人不地道，利用兩部的矛盾從中謀利，王某甚為不齒！今邀兩位君長(zhǎng)與我大齊聯(lián)手，劍指武寧蠻！告其酋長(zhǎng)——”
王揚(yáng)折扇一并，遙指帳外，眉宇如鋒，目光如粹，方才閑雅風(fēng)姿，頓做虎嘯龍吟：
“永寧、汶陽(yáng)，已歸王化！天威臨爾，速速來(lái)降！
降則開蠻路、分金銀、予一成干股，保爾富貴！
不降三路并進(jìn)，破爾巢窟，焚爾廬祀，屠爾無(wú)遺類！
降戰(zhàn)一言，定爾存亡！順生逆死，勿謂不預(yù)！”
話音落盡，滿帳震悚。