沈清歡在海教授那兒聽(tīng)到一些單位組織元旦文藝演出后,又在馮慶這里聽(tīng)了一耳朵。
不過(guò)馮慶是羨慕的,她道:“不知道哪天我們廠也達(dá)到和他們聯(lián)誼的規(guī)模。”
沈清歡覺(jué)得白想,就算她們的廠現(xiàn)在達(dá)到五百職工的規(guī)模,人家國(guó)營(yíng)單位也不帶她們民營(yíng)單位玩。
差不多不是一個(gè)媽生的,怎么能湊在一起。
馮慶帶著廠里銷售員跑了兩天后,一個(gè)供銷社都沒(méi)有談下來(lái)。
而之前談下的兩家,過(guò)去看了看,賣也賣得動(dòng),但不算暢銷。
滿打滿算一共才出了兩百罐這樣,倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)兩千罐。
百貨商店那里依然談不下來(lái)。
說(shuō)白了,人家看不上她們這樣的小作坊。
馮慶作為銷售人員,最能感受這其中的艱難。
別說(shuō)是百貨商店了,就算是很多供銷社也是。
馮慶跟沈清歡道:“談的這些供銷社,有的覺(jué)得我們價(jià)格貴,有的覺(jué)得我們小作坊沒(méi)名氣,又是私營(yíng),看不上,剩下的就是覺(jué)得我們又沒(méi)名氣又貴。”
“之前在集市上賣的,之所以賣得那么好,主要還是便宜。之前幾毛錢能買到的量,現(xiàn)在要一塊多才能買得到,很多人就覺(jué)得不劃算了。”
五千塊的成本,買地修廠房買設(shè)備買原料招人,現(xiàn)在已經(jīng)花了大半了。
再不開(kāi)源,把倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存賣出去,廠里怕要運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)了。
“清歡,你說(shuō)我們要不要降價(jià)?”
馮慶想著在自己廠還有利潤(rùn)空間情況下再降兩毛。
沈清歡沒(méi)做過(guò)生意,但她買過(guò)很多東西,就代入消費(fèi)者的角度來(lái)想,有時(shí)候便宜未必就賣得好。
就比如有些產(chǎn)品,進(jìn)口的和國(guó)產(chǎn)的,進(jìn)口比國(guó)產(chǎn)的貴,但進(jìn)口的賣得比國(guó)產(chǎn)好。
有時(shí)候清官會(huì)覺(jué)得,一分價(jià)錢一分貨,太便宜就下意識(shí)地覺(jué)得這個(gè)質(zhì)量沒(méi)那么好,比不上價(jià)格貴的。
還有一個(gè)就是,她們本來(lái)就已經(jīng)定好了目標(biāo)人群,現(xiàn)在因?yàn)檫@個(gè)銷量問(wèn)題,隨便就把價(jià)格改了,那是不是跟客戶散發(fā)一個(gè)信號(hào),她們的價(jià)格還可以再低?
所以沈清歡不同意改價(jià)格,“慶姐,我們的利潤(rùn)本來(lái)就不高,如果再減兩毛,我們差不多是做慈善了。”
八毛錢的出廠價(jià),廠里能掙四毛,降兩毛的話,那只剩下兩毛了。
廠里現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有什么問(wèn)題,要是碰到些什么,掙得這么一點(diǎn),怕會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)了。
還有很重要的一點(diǎn),價(jià)格變動(dòng),降下去很容易,但漲上來(lái)就很難。
馮慶想了想也覺(jué)得是,“那只能是從銷售員這里想辦法了,多招兩名銷售員,多跑一些地方。”
這個(gè)沈清歡沒(méi)有異議。
趁著中午的午休時(shí)間,她和馮慶過(guò)來(lái)了廠房這兒。
因?yàn)轳T慶說(shuō),進(jìn)的一批原材料放在一塊,不知道是化學(xué)反應(yīng)還是什么,看著有些受潮沉淀,讓她過(guò)去倉(cāng)庫(kù)看看。
沈清歡過(guò)來(lái)看到是乳化劑,這兩天溫度比較低,乳化劑有些沉淀。
現(xiàn)在只能是把這材料換個(gè)地存放,溫度不能太低。
反正都已經(jīng)過(guò)來(lái)了,沈清歡順便看下生產(chǎn)車間的衛(wèi)生情況。
這個(gè)衛(wèi)生問(wèn)題,也是她一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)的。
一定要做到位。
這會(huì)兒有工人已經(jīng)到崗了,馮慶這里是,因?yàn)椴唤o工人提供宿舍住宿,所以縮短了午休時(shí)間,提早了下班,讓工人早點(diǎn)回家,這樣安全一些。
就是說(shuō),吃過(guò)午飯,職工就要回崗位了。
沈清歡過(guò)來(lái)的時(shí)候,就聽(tīng)到車間三工人在討論另一個(gè)沒(méi)來(lái)的工人。
在她和馮慶過(guò)來(lái)時(shí),沒(méi)等馮慶開(kāi)口問(wèn),就有人給兩人解惑了。
“秋玲被她男人打了,下午回不來(lái)上班了,她讓我?guī)兔φ?qǐng)個(gè)假。”
沈清歡和馮慶都很驚訝,然后惱火,什么死男人。
馮慶問(wèn):“打得嚴(yán)重嗎?因?yàn)槭裁词拢俊?/p>
“被她男人用椅子砸了一下,有些起不來(lái),今天不是天氣好嗎?中午我們說(shuō)回家把之前弄的菜干啥的拿出來(lái)曬一曬,我們兩家離得不遠(yuǎn),約好一塊回廠,哪想到過(guò)去就看到她躺床上。”
“我問(wèn)她怎么回事,她說(shuō)她男人在廠里受了氣,回來(lái)給她挑刺,說(shuō)她沒(méi)給他洗杯子,也沒(méi)有個(gè)好臉色,她回了幾句,他一拳頭就砸過(guò)來(lái)。”
另兩個(gè)工人也是女同志,聽(tīng)到面露不忍,讓和這秋玲近的工人,下午下班再去看看她。
馮慶也道:“你等下下班再去看看她,嚴(yán)重的話讓她去醫(yī)院看看。”
沈清歡道:“我看不止要去醫(yī)院,還得去一趟婦聯(lián),憑什么讓他這么打人?”
馮慶想到自己以前,對(duì)這種打媳婦的男人深惡痛絕,也支持去婦聯(lián),就算不離婚,也得給那男人一個(gè)教訓(xùn)。
“等下下班我和你一塊過(guò)去看看她。”馮慶補(bǔ)充了句。
雖然她這廠沒(méi)開(kāi)多久,但怎么也得她工人。
怎么也得過(guò)去看看。
說(shuō)到去找婦聯(lián)幫助,有個(gè)工人就猶豫道:“這樣會(huì)不會(huì)鬧太大了?到時(shí)候他們夫妻還要過(guò)日子,鬧得太大,不好收?qǐng)觥!?/p>
沈清歡道:“就是因?yàn)檫@樣的心理,打媳婦的男人才那么多,就算不能把他怎么樣,也得讓他丟丟臉,讓他下次想動(dòng)手的時(shí)候有所顧忌。”
這年頭很少人離婚,很多打破頭都不離婚的,因?yàn)楹芏嗯四锛叶疾恢С蛛x婚,離婚后女人沒(méi)有地方去。
就算女人有工作,單位也不會(huì)給單身的職工分配房子,都是要結(jié)婚的才分配,離婚更是沒(méi)有的。
這是時(shí)下很多人的想法,沈清歡也不好勸人家離婚,畢竟不能給她離婚后的生活負(fù)責(zé)。
如果換作她自己的話,她是一定要離婚的。
沒(méi)有房子住就去租房過(guò)日子。
沈清歡突然想到,這年頭打媳婦的男人真多啊,不管是農(nóng)村還是城市。
婦聯(lián)成立很久了,平常也是說(shuō)反對(duì)家庭暴力,但那些打媳婦的男人好像聾了瞎了一樣,完全接收不到,該打的還是打。
沈清歡心里就冒出了個(gè)想法。