出租車緩緩停在咖啡廳門口，楊天真付錢下車。
來的路上，她已經(jīng)想好了怎么進行試探，不至于引發(fā)對方反感。
那就是先談保險，畢竟這是今天約好見面的正事。
不管結(jié)果如何，談完正事閑聊之余，再來尋找合適的話題側(cè)面打探一下。
“楊天真，你可以的！”
楊天真暗自給自己打氣，然后深吸一口氣，邁步走進咖啡廳。
此時，陳陽已經(jīng)先一步過來等候，看到楊天真走進來，笑著招手示意。
“抱歉陳先生，讓您久等了。”
楊天真歉意一笑，身上還穿著職業(yè)裝，一看就是匆忙下班趕來，都沒來得及換衣服。
“楊小姐不必道歉，我也是剛到?！标愱栃χ卦?。
“您不必這么客氣地稱呼我，叫我小楊就行。”
楊天真一笑，“那咱們就抓緊時間開始吧，能否問一下陳先生的周歲年齡?！?/p>
“請您別介意，這是入保險必要的流程，方便我?guī)湍嬎忝磕晁U的保費多少。”
“楊小姐不必特意跟我解釋，我明白?！?/p>
陳陽微微一笑，“我周歲二十四，已經(jīng)過了生日?！?/p>
楊天真暗自一喜，年齡對得上。
當年陳陽哥哥就是比她大兩歲！
強忍著內(nèi)心沖動，楊天真繼續(xù)說保險的事情，“好的陳先生，我建議您了解一下大病保險，對您特別合適?！?/p>
“有病防病，沒病還可以拿來養(yǎng)老，非常人性化的設(shè)計?！?/p>
陳陽的心思壓根不在這上面，輕笑著問道：“楊小姐，我能問你一個私密問題嗎？”
楊天真一愣，“陳先生請說?！?/p>
“你兼職做保險多久了？”
“小半年了吧，咋了陳先生，有什么問題嗎？”
難怪！
陳陽暗自一笑，“這小半年時間，賣出幾份保險了？”
“這個……”
楊天真尷尬一笑，“我雖說不是很專業(yè)，但我很用心去做保險。”
“我覺得這是一份非常神圣的工作，給千家萬戶送去一份保障?！?/p>
陳陽笑了笑，“也就是說，你迄今為止，還沒賣出過一份保險了。”
楊天真表情更加尷尬，不知道該如何回話。
“想知道問題出在哪里嗎？”
陳陽神秘一笑，“昨天你十分熱情地跟那名男子講解保險，可換來對方罵罵咧咧地走開，考慮過什么原因嗎？”
楊天真不好意思地吐了吐舌頭，“陳先生，讓您見笑了，那就請您幫我分析一下原因吧，我對此也挺苦惱的。”
“嗯?！?/p>
陳陽點了點頭，“你最大的問題是說話太直白，讓人聽了心里會很不舒服。”
“就像昨天中午那名男子，你一開口便是先生您生病住院，您某天出了車禍……”
“盡管你用了‘您’的敬稱，但誰聽了也不舒服。你可以換一種方式，比如無中生友，就說我有個朋友生病住院了，或者不幸出車禍之類?！?/p>
“哎呀，原來問題出在這?。∥揖褪亲焯苛?，腦子也笨。”
楊天真羞愧一笑，“多謝陳先生指點，今后我一定注意?！?/p>
“那今天我們……”
她此刻感覺自己在陳陽面前無地自容，不知道對方是否還有耐心聽她講保險，心里沒底。
陳陽看出了她的緊張，輕笑道：“雖然你的話術(shù)上存在小瑕疵，但瑕不掩瑜，最能打動人的反而是你的真誠。”
“我就做你的第一個開單客戶吧?！?/p>
“真的呀，謝謝陳先生對我的認可?！睏钐煺鏉M臉激動神采，“這是我的第一次耶，好開心好激動。”
呃~~
陳陽表情異常古怪，簡直哭笑不得，話就不能說全一點么，很容易讓人浮想聯(lián)翩。
真是個性格單純的天真女孩，絲毫沒意識到那句話有何不妥。
倘若是夏蘭當面這么說，他肯定懷疑夏蘭有意為之，唯獨對楊天真不會這樣認為，完全就是性格使然，真情流露。
“陳先生，我們保險公司最近剛推出一款百萬醫(yī)療參與計劃，您先看一下，非常劃算。”
“其中包含四十四種重大疾病，還有……”
楊天真十分細致地跟他講解，雖然不是非常專業(yè)，但格外用心，特別真誠。
陳陽靜心聆聽，嘴角勾起會心笑意，很欣賞楊天真這個女孩子。
等楊天真講解結(jié)束后，陳陽點頭道：“嗯，這個百萬醫(yī)療確實不錯，你給我開個高額保單吧，這樣你也能獲得不菲的傭金收入。”
一聽這話，楊天真立馬神色嚴肅起來，“陳先生，您要是這樣想就錯了。”
“不管您信不信，我兼職做保險并不完全是沖著提高收入去的，最重要的是給人們送去一份保障?！?/p>
“保險雖好，但要以不影響正常生活開支為前提，不能讓保險成為一種生活負擔，那就得不償失了。”
“富人買身價，窮人買保障！我不知道您經(jīng)濟狀況如何，最為合理的方案是拿出您收入的百分之二十購買保險。既可以獲得一份保障，還不影響正常生活?！?/p>
哈哈哈……
陳陽發(fā)出爽朗的笑聲，對楊天真越發(fā)贊賞，這女孩相當不錯。
跟小時候的裊裊一樣，都是那么的純真善良，以誠待人，不耍虛情假意那套。
“陳先生，您笑什么？難道……我又說錯話了？”
楊天真一臉懵逼地看著他，那雙卡姿蘭大眼睛不停地眨動，很是呆萌可愛的樣子。
“抱歉楊小姐，剛才一時沒控制住，失態(tài)了?！?/p>
陳陽止住笑聲，“你說得很對，從你身上我也確實感受到了真誠?！?/p>
“心靈美的女孩子，一般運氣都不會差！今天在我這里開了第一單，我相信你的好運很快就要來了?！?/p>
楊天真嘻嘻一笑，“那就借您吉言了。不過陳先生，咱們還是先確定一下您的保額吧，就按我剛才說的，您根據(jù)自身經(jīng)濟狀況來定。”
“那就定二十萬的保額吧，然后參加那個百萬醫(yī)療計劃。”陳陽輕聲回應，不去刻意彰顯身份。
他之所以會答應簽這份保險，完全是沖著想幫楊天真開單去的。
從她樸素的穿著來看，不是有錢人家的小姐，只是個普通家庭出身的女孩。
她這么純真善良，就該獲得高回報！
“好的陳先生，您先簽一下意向書，回頭我將保單打印好，給你送過去簽字?！?/p>
“到時候您提供一下身份證復印件，還有銀行卡就可以了?！?/p>
簽完了意向書，楊天真心里美滋滋的，沒想到今天這么爽快的簽下第一單，也算是正式開張了。
不過，這位陳先生到底是不是她要找的陳陽哥哥呢？
楊天真頓時又有點小緊張起來，不知道該找個什么樣的話題，側(cè)面打探一下。
“咋了？你這表情怪怪的。”陳陽看出她表情不自然，詫異的問道。
“沒啥事，我只是……”
楊天真貝齒輕咬著下唇，猶豫再三，小心翼翼地問道：“陳先生，我能問您一個私密的問題嗎？”