陸峰上了樓,剛進(jìn)宴會(huì)廳,劉總就提高音量朝著眾人說道:“大家安靜一下,佳峰電子的陸總已經(jīng)來了,大家歡迎陸總。”
現(xiàn)場(chǎng)響起了掌聲,洪總滿面笑容的從人群里走了出來,上來就張開雙臂,準(zhǔn)備擁抱。
“陸總,好久不見啊,我可是真的想念你!”
陸峰看到他過來,一時(shí)間竟然沒響起是誰(shuí),愣了一下才想起來,直到現(xiàn)在,陸峰還記得,當(dāng)時(shí)佳峰電子在銅原材料上被卡脖子,洪總依然坐地起價(jià),從中抽成的事兒。
“沒想到洪總對(duì)我這么思念啊,真是辛苦你了,最近沒牽線賣銅原材料?”陸峰問道。
“啊?”洪總一愣,沒想到陸峰心眼這么小,這都多長(zhǎng)時(shí)間了,還記得,哈哈一笑,說道:“陸總,別墅住的還舒服吧,我當(dāng)時(shí)可是給你用的最好的材料,畢竟是您住的。”
“那必須行啊,別墅裝修要是不行,咱就沒后面事兒了,對(duì)吧?”陸峰笑瞇瞇的說道:“好了,咱不堵著門,進(jìn)去說。”
陸峰邁步朝里面走,兩邊不斷有人打招呼,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面猶如粉絲見面會(huì)一般,今天這個(gè)宴會(huì),主要還是以中型企業(yè)為主,這些人的大概身價(jià)在三四千萬(wàn),而且之前vcd原材料價(jià)格因?yàn)楸I版瘋狂生產(chǎn)。
他們之中有些人生意很不好做,就是這種聚會(huì)、宴請(qǐng)?jiān)蕉啵f明生意越難做,大家都希望吃個(gè)飯,多認(rèn)識(shí)幾個(gè)老總,給自己的企業(yè)打開銷路。
“陸總,你好我是。”
陸峰走了一路,收了一路的名片,各種原材料供貨商都有,甚至好多都是重疊的,走到最前面,劉總帶頭說道:“讓陸總給大家講兩句,好不好?”
“好!”現(xiàn)場(chǎng)一片叫好聲。
洪總端著一杯酒,看著陸峰站在最前面,幾年前他做夢(mèng)都不會(huì)想到,那個(gè)跑到他別墅區(qū)買房的年輕人,會(huì)成長(zhǎng)到今天這個(gè)樣子。
或許這就是深圳的奇跡之處吧。
陸峰拿過話筒,想了想說道:“我剛才接到了很多名片,也聽你們說了,希望能夠成為佳峰電子的供貨商,看的出來,二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在很困難,最近一段時(shí)間的原材料價(jià)格也是暴跌。”
“為什么市場(chǎng)會(huì)變成這個(gè)樣子呢,我相信大家心里都有數(shù),簡(jiǎn)單一句話,就是生產(chǎn)過多,對(duì)市場(chǎng)期望過高,短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒,電路主板價(jià)格暴跌百分之四十,錫,暴跌百分之二十五,合金銅也暴跌。”
“未來原材料市場(chǎng),或者是說,電子類產(chǎn)品的粗加工這類產(chǎn)品前景怎么樣?我想說的是,市場(chǎng)是整體向上的,我們的前端市場(chǎng)依然在開拓,電子類產(chǎn)品銷量每年都暴漲,但是為什么,你們覺得生意不好做了。”
“麻煩看一下,你們身邊的同行,三年前的電視機(jī)銷量是多少,原材料供貨商又有多少?終端市場(chǎng)需求暴漲百分之百,結(jié)果二級(jí)市場(chǎng)暴漲百分之二百,可不就過剩了嘛,再加上前段時(shí)間砸鍋賣鐵,一路小跑沖進(jìn)來的那些人。”
“市場(chǎng)非常好,很有前景,能不能熬得住就看你們的了,除去一些原材料加工商,那些提供樹脂、原料銅,這些沒啥技術(shù)含量的企業(yè),就是一個(gè)道理,你能談到更多的客戶,你能扛,那你未來就能贏。”
“如果是一些主板加工的,就得看技術(shù)了,未來的市場(chǎng),一定是個(gè)技術(shù)為王的市場(chǎng),你有技術(shù),掌控了供應(yīng)鏈里面最重要的一環(huán),你就是爺爺,我們做不了,就得找你,價(jià)格的籌碼就在你手里。”
“反過來也一樣,佳峰電子的供貨商,一直都是有比例的,我們是百分之二十的自供應(yīng)體系,未來這個(gè)比例應(yīng)該還會(huì)增加,剩下的百分之八十,我們是跟各行業(yè)的龍頭企業(yè)簽署了長(zhǎng)期合作的合同。”
“很多老總剛才跟我說,能不能讓我們公司加入供貨商行列,可以以一個(gè)很低的價(jià)格去供貨,我現(xiàn)在想告訴大家的是,不行,你們不應(yīng)該找我,我手里的決策權(quán)非常高,你們應(yīng)該去找佳峰電子下屬公司老總?cè)フ劇!?br />
“還是那句話,不管你是看到前段時(shí)間的市場(chǎng)紅利沖進(jìn)來的,還是真心實(shí)意想做這一行,像是樹脂、銅、錫、塑料這些,你需要有很大的抗壓能力,你的資金鏈不夠大,沒有穩(wěn)定的銷售渠道,垮掉是遲早的,因?yàn)檫@些不需要技術(shù),只需要關(guān)系,跟原生產(chǎn)地有關(guān)系,運(yùn)過來簡(jiǎn)單加工一下就能賣。”
“這個(gè)行業(yè)注定會(huì)是低門檻,人情關(guān)系比較重的,要有心理準(zhǔn)備,如果是pcb主板、高技術(shù)合金銅、電線、插頭等方面,有技術(shù)含量的,一定要注意技術(shù)升級(jí),這一塊最容易死的,就是技術(shù)不行,人情反而沒那么重要,只要你厲害,你能卡我們這類企業(yè)的脖子,謝謝大家!”
現(xiàn)場(chǎng)響起了掌聲,只不過每個(gè)人的臉上都沒了那么多笑容,他們對(duì)于陸峰對(duì)未來的判斷,還是比較在意的。
今天在場(chǎng)的人,有不少就是前段時(shí)間沖進(jìn)來的,以為過段時(shí)間vcd的火爆,會(huì)再次拉開原材料的火熱市場(chǎng)。
劉總走上前一頓拍馬屁,陸峰的身邊圍滿了人,端著酒杯跟他碰杯,陸峰參加了那么多場(chǎng)宴會(huì),今晚這一場(chǎng)絕對(duì)是最和諧的一場(chǎng),沒人跟他吵架,也沒打架。
陸峰跟人應(yīng)付著,曾經(jīng)他參加黃友偉、馬行長(zhǎng)那些人的飯局,各種陪笑臉喝酒,現(xiàn)在他面對(duì)的,也全都是笑臉,世界就是這樣,當(dāng)你成功了,放個(gè)屁都是香的,沒人在乎你是怎么成功的,用了多少骯臟的手段,坑了多少人。
此刻的這些人,只知道陸峰成功了!
“陸總,您好!”一個(gè)三十多歲的男子擠了過來,看到陸峰滿臉笑容,微微低身體,神色間滿是謙遜,明明比陸峰年齡大十來歲,此刻卻像是孫子輩一樣。
“你好你好!”
“我是出口代理公司的,我知道佳峰電子現(xiàn)在產(chǎn)品銷量很不錯(cuò),您有沒有對(duì)外出口的想法,我們公司很大,在海關(guān)、質(zhì)檢、港口各方面都很有實(shí)力,各種手續(xù)齊全,并且我們跟全球多家貿(mào)易公司有合作。”對(duì)方的話說的很快,生怕下一秒被人搶走話頭。
“挺好的,你們是直接合作,還是轉(zhuǎn)香江那邊?”陸峰朝著他問道。
對(duì)方聽到這話神色一喜,回道:“我們都是直接合作,沒有外包,這個(gè)您放心,咱可以坐下來談,我們公司很有實(shí)力的,我們的信用證都是循環(huán)信用證,你不用擔(dān)心,信用證額度用完了,您拿不出錢來。”
“咱一會(huì)兒去會(huì)客廳談一下。”陸峰朝著身邊的人們說道:“不好意思,先過去一下,一會(huì)兒聊。”
“看來陸總是想做外貿(mào)了啊。”
“能打開一點(diǎn)市場(chǎng)是一點(diǎn)。”陸峰客氣了兩句,朝著會(huì)客廳的方向走去。
家里,多多今天格外的活躍,家里多了人,對(duì)她而言就是過年,作業(yè)也不好好寫,被江曉燕呵斥了一頓,最后周雅陪著她寫作業(yè),倒也和諧。
晚上九點(diǎn)多,劉嬸兒已經(jīng)開始打哈欠了,朝著江曉燕問道:“江總,陸總還不回來嘛?”
“劉嬸兒,你困了就去睡吧,不用等他,他每天可忙了,出去參加宴會(huì),指不定啥時(shí)候呢。”江曉燕站起身問道:“被子如果薄的話,衣櫥下面有厚的,小雅,你也早點(diǎn)休息吧。”
“對(duì)了,保姆房里面有浴室,洗個(gè)澡。”
“謝謝江總。”
周雅洗完澡擦干凈進(jìn)了被窩,朝著劉嬸兒驚奇道:“有錢人家就是好,家里還有澡堂子。”
“正常,上次我去工地做飯,就是那個(gè)李阿姨,江西的那個(gè),以前給有錢人家里打掃衛(wèi)生的,家里面還有游泳池的,李阿姨跟我說,那男的都五十多歲了,可不要臉,隔一段時(shí)間就找?guī)讉€(gè)小姑娘來,就穿個(gè)褲衩子,罩子,在水里玩兒。”
周雅無法想象那種場(chǎng)景,那已經(jīng)超出了她的認(rèn)知范圍,裹著被子,躺下來,感受著柔軟的枕頭,很不適應(yīng)。
“媽,你說爸不會(huì)找來吧?”周雅擔(dān)心道。
“放心,他去哪兒找?咱娘倆安心在這呆著,讓他自己遭罪去。”劉嬸兒說著話褪去了衣物,后背上顯露出一大片淤青。
“媽,你后背都紫了。”周雅坐起身心疼道。
“沒事兒,過兩天就好了。”
“這就是在工地上,他那棍子打的吧?”周雅神色間滿是不滿,說道:“你跟他離婚吧,過什么過,一天到晚除了喝酒,就是打人。”
“瞎說什么呢?等你嫁人了,媽也就熬出來了,快點(diǎn)睡覺吧。”劉嬸兒說著話關(guān)了燈,母女二人躺了下來。
陸峰到了會(huì)客廳,坐下來問道:“怎么稱呼?”
“我們是廣發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易公司,這是名片,我是總經(jīng)理,李廣發(fā)!”對(duì)方說著話遞過來一張名片。
陸峰看了一眼,點(diǎn)點(diǎn)頭問道:“你們這種代理進(jìn)出口怎么收費(fèi)的?”
“陸總,我們的資質(zhì)非常全面,而且跟全球三十多家貿(mào)易公司有合作關(guān)系,可以做全權(quán)代理,您只需要把貨物生產(chǎn)出來,拉倒指定的港口,剩下的進(jìn)出口流程,全部由我們代辦,包括找賣家,收費(fèi)這方面,我們根據(jù)委托的權(quán)限不同,收取五到十個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用!”
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第0548章 貿(mào)易代理
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