她也不藏著掖著，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價(jià)值。

不能只是為了湊個(gè)數(shù)兒，送完就完了。

那樣的話，錢(qián)就白花了。

必須，要送出效果來(lái)。

如果送酒的話，人家什么好酒沒(méi)喝過(guò)。

我也沒(méi)有那多的錢(qián)，去買(mǎi)更好的。

如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就沒(méi)有特點(diǎn)。

我花出去的錢(qián)，目標(biāo)是要讓他時(shí)時(shí)記住。

對(duì)于中年的男老板來(lái)說(shuō)，他們忙著搞事業(yè)，很少會(huì)注重穿著的細(xì)節(jié)。

我選的禮物，是他們的剛需。

他們卻又沒(méi)時(shí)間和精力，時(shí)時(shí)去關(guān)注新上市的流行款式。

我選的品牌，也對(duì)得起他們的身份，確保送了，他們會(huì)用。

小物件，價(jià)格又不貴，使用率還高。

每次用的時(shí)候，他就會(huì)想起，這是我琪兒送的……”

她一邊說(shuō)著，一邊得意的跟我們挑著眉。

星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會(huì)了！

聽(tīng)起來(lái)就好貼心哦！

我要是你的客戶，一定會(huì)感動(dòng)死了！”

我也聽(tīng)的是心服口服。

她能迅速在新加坡打開(kāi)市場(chǎng)，必然有著特殊的手段。

“你怎么會(huì)想到，這么完美的下手角度？”我問(wèn)道。

她夾了一口菜，慢條斯理的嚼著，拋給我了一個(gè)眼神兒。

她這個(gè)的眼神，很簡(jiǎn)單。

翻譯過(guò)來(lái)就是：這難道，不是個(gè)常識(shí)嗎？

人對(duì)于自已會(huì)的東西，會(huì)下意識(shí)的覺(jué)得，是個(gè)人都應(yīng)該會(huì)。

我又好奇的問(wèn)琪兒道：“你剛來(lái)新加坡的時(shí)候，你的第一個(gè)客戶，是怎么拿下的？”

我之所以好奇，她的第一個(gè)客戶。

一是因?yàn)椋f(wàn)事開(kāi)頭難。

而琪兒的開(kāi)頭，比我們的都難。

因?yàn)椋牡谝粋€(gè)客戶，是一家又熱門(mén)又搶手的大公司。

同樣是做中介，我這么懶的人，我跟誰(shuí)卷，也卷不起。

所以，我避開(kāi)了所有的熱門(mén)行業(yè)。

我做的客戶，是他們一般都做不了的。

我的客戶，基本需求的都是技術(shù)崗。我沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這也決定了，我們跟客戶的相處模式。

我從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)，還要給客戶送禮物。

我為客戶提供的，是人員服務(wù)。我們是平等的合作關(guān)系。

我的意識(shí)里，沒(méi)有“打點(diǎn)關(guān)系”這四個(gè)字。

而琪兒，剛好相反。

她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業(yè)。

她人生地不熟，又不會(huì)英文，她是怎么能拿下，那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在盯著的大公司呢？

琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！

我約了那老板半個(gè)多月，他才答應(yīng)出來(lái)吃個(gè)飯。

吃完飯后，他就開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的，給我訂單。

他發(fā)現(xiàn)我能給他安排妥，后面才慢慢的，越給越多。

后來(lái)，就成了我獨(dú)家的了。”

我太呆板了，我從來(lái)也沒(méi)請(qǐng)過(guò)客戶吃飯，不明白這里面的道道兒，便好奇的問(wèn)：“他那么大的公司，請(qǐng)他吃飯的人，應(yīng)該很多吧？

為什么你請(qǐng)他吃頓飯，他就能給你訂單了？”

琪兒大氣的笑道：“因?yàn)椋穷D飯，花了我一年的薪水！”

我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！

那是吃的什么玩意兒，那么貴。

就算我也有那個(gè)閑錢(qián)，我都不知道去哪里，找這么貴的地方。

退一步講，就算找到了，那么貴，我也不敢走進(jìn)去。