第二天,他們一起請(qǐng)了假,先去苗嬸說(shuō)的那個(gè)市場(chǎng)。
市場(chǎng)就在大學(xué)附近,人很多,很熱鬧。大家神情都很放松,沒(méi)有躲躲藏藏的緊張樣兒。
確實(shí)和以前不一樣了。
兩人正好在附近打電話,避開(kāi)家屬院,省著讓熟人聽(tīng)到。
電話很快接通,大伯娘先關(guān)心了程月寧,才說(shuō)了投機(jī)倒把的事兒。
然后,她緊張地等著程月寧的回答。
“現(xiàn)在確實(shí)不緊張了,長(zhǎng)冬和小敏做的那點(diǎn)小生意,沒(méi)事兒的。我下周正好要回滬市一趟,等我回去,咱們?cè)俸煤谜f(shuō)。”
聽(tīng)到程月寧說(shuō)沒(méi)事兒,大伯娘懸著的那口氣,終于放回肚子里。
“好好好,我等你,我等你回來(lái)。”
一周后,程月寧回到了滬市,程長(zhǎng)冬和陸敏到火車(chē)站接她。
程長(zhǎng)冬看到程月寧非常興奮,倒是陸敏,不安地捏著衣角。
程月寧拉了拉她的手,“這是怎么了?”
小姑娘的頭垂得更低了,像個(gè)做錯(cuò)了事等待審判的孩子。
“月寧姐……”她的聲音細(xì)若蚊蚋。
程月寧抬手,揉了揉她的頭,“走吧,回家再說(shuō)。”
他們進(jìn)家門(mén)的時(shí)候,大伯娘正端著一盤(pán)洗好的蘋(píng)果從廚房出來(lái),看到程月寧,臉上立刻露出了笑容。
“月寧回來(lái)啦!快坐,累了吧?”
她將果盤(pán)放在桌上,又心疼地看了一眼陸敏,對(duì)程月寧說(shuō):“你跟小敏好好聊聊,這孩子,這幾天飯都吃不好。”
程月寧點(diǎn)點(diǎn)頭,然后拉著陸敏,在客廳的椅子上坐下來(lái)。
她沒(méi)有立刻開(kāi)口,只是平靜地看著陸敏。
陸敏在心里,打了一星期的腹稿,想著要怎么說(shuō)。
但話到嘴邊,就成了道歉——“對(duì)不起,月寧姐。我……我錯(cuò)了,我不該帶著長(zhǎng)冬去做那么危險(xiǎn)的事……”
“你為什么知道危險(xiǎn)還去做?”
陸敏被問(wèn)的愣住了。
因?yàn)殡m然這話聽(tīng)上去是指責(zé),但程月寧的語(yǔ)氣里,一點(diǎn)責(zé)怪的意思都沒(méi)有。
她抬起頭來(lái),就對(duì)上程月寧帶著笑的眸子。
陸敏一下有了勇氣,“我調(diào)查過(guò),現(xiàn)在,政策在變。市場(chǎng)那邊,已經(jīng)不禁止私下交易了,我才做些倒買(mǎi)倒賣(mài)的小生意。我并沒(méi)有影響學(xué)習(xí),就是趁著課余時(shí)間去的。”
程月寧肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭,“那你跟我說(shuō)說(shuō),你對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),有什么看法?”
提到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,陸敏緊繃的神經(jīng)更放松了一些。
她深吸一口氣,開(kāi)始組織語(yǔ)言。
“我覺(jué)得……現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì),正在慢慢放開(kāi)。”她試探著開(kāi)口,見(jiàn)程月寧認(rèn)真地聽(tīng)著,膽子也大了起來(lái)。
“報(bào)紙上雖然還在提計(jì)劃經(jīng)濟(jì),但已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)一些鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的說(shuō)法了。而且,滬市是對(duì)外口岸,信息和商品流通都很快,很多人都有很新的意識(shí)、需求和想法。”
說(shuō)到這里,她仿佛打開(kāi)了話匣子,眼睛里也亮起了光。
“特別是像我們這樣的年輕人,思想更活躍,更容易接受新事物。大家不再滿足于千篇一律的灰藍(lán)色衣服,開(kāi)始追求時(shí)髦和個(gè)性。的確良、喇叭褲、蛤蟆鏡……這些在以前被認(rèn)為是‘奇裝異服’的東西,現(xiàn)在越來(lái)越受歡迎。”
她侃侃而談,完全沒(méi)有了剛才的局促和不安,整個(gè)人都散發(fā)著一種自信的光彩。
“我就是看到了這一點(diǎn),才想著和長(zhǎng)冬一起,去賣(mài)一些年輕人喜歡的襯衫和褲子。一開(kāi)始只是想賺點(diǎn)小錢(qián),后來(lái)發(fā)現(xiàn),只要能找到好的貨源,根本不愁賣(mài)。”
她詳細(xì)地分析著市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶群體、進(jìn)貨渠道的優(yōu)劣,甚至還提到了成本控制和利潤(rùn)計(jì)算。
條理清晰,邏輯縝密,完全不像一個(gè)初出茅廬的毛躁學(xué)生。
她是真的經(jīng)過(guò)深思熟慮,才開(kāi)始做這些小生意的。
陸敏說(shuō)完,才猛地意識(shí)到自己說(shuō)了什么。
她抿了一下唇,才注意到程月寧?kù)o靜地聽(tīng)著她說(shuō)這些,眼底滿是贊許。
她激動(dòng)的一張因?yàn)樽罱紤]過(guò)重,有些蒼白的小臉,都紅潤(rùn)潤(rùn)的。
“說(shuō)得很好。”程月寧贊許道。
陸敏得猛地抬起頭,驚喜地看著程月寧,眼睛里瞬間亮起了無(wú)數(shù)小星星。
程月寧看著陸敏,目光里帶著鼓勵(lì)。
“既然你有這個(gè)頭腦,也有這個(gè)膽量,有沒(méi)有想過(guò),正經(jīng)做點(diǎn)小生意?”
陸敏的心,猛地一跳。
正經(jīng)做……生意?
“我給你一筆啟動(dòng)資金,你有什么想法?”
陸敏的呼吸都停滯了。
她的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
“服裝!”她毫不猶豫地脫口而出,“大學(xué)生愛(ài)美,舍得花錢(qián),這是最大的市場(chǎng)!我們可以先從大學(xué)城附近的市場(chǎng)開(kāi)始,租一個(gè)小攤位。成本低,風(fēng)險(xiǎn)小。等積累了經(jīng)驗(yàn)和資金,再考慮開(kāi)店。”
“管理方面,”她越說(shuō)越興奮,“可以請(qǐng)一個(gè)人來(lái)幫忙賣(mài)貨,課余時(shí)間,我會(huì)過(guò)去親自盯著。我記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析哪種款式好賣(mài),及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨策略……”
她滔滔不絕,將自己的商業(yè)構(gòu)想一一描繪出來(lái)。
從市場(chǎng)定位,到貨源選擇,再到人員管理和財(cái)務(wù)規(guī)劃,每一點(diǎn)都考慮得十分周全。
程月寧安靜地聽(tīng)著,嘴邊噙著一抹淡淡的笑意。
她越說(shuō)越激動(dòng),有點(diǎn)收不住。
忽然,她忍不住咬住嘴唇。她說(shuō)這么多,好像是早就有準(zhǔn)備,算計(jì)很久的樣子似的。
程月寧從兜里拿出一張存折,直接放到了陸敏面前的桌子上。
“這里面是兩萬(wàn)塊錢(qián)。”
“嘩——”
陸敏猛地站起來(lái),椅子都被她蹭地發(fā)出刺耳的聲音。
她整個(gè)人都懵了,難以置信地看著那本薄薄的存折。
“兩……兩萬(wàn)塊?”
那是一筆她想都不敢想的巨款!
“月寧姐,這……這太多了!我……”她嚇得連連擺手,臉都白了。
“我要占股百分之八十,不參與經(jīng)營(yíng)。你負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理,占股百分之二十。以后賺了錢(qián),我們二八分。你拿到的那兩成,那是你的錢(qián),你想做什么都可以。”
程月寧最后一句話,是對(duì)陸敏的暗示。
這些錢(qián),不僅可以改善她家里的生活,而且,也可以做為新的起始資金,做新的生意。
陸敏的眼眶,瞬間就紅了。
她知道程月寧這是在變相地幫助她,不是施舍,是真的在幫她!
月寧姐是授她以漁,不是授她以魚(yú)!