雖然年年都有人說(shuō)佳峰電子要倒閉，不管是從市場(chǎng)還是本身的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，佳峰電子每年都在加強(qiáng)。

    現(xiàn)在佳峰電子已經(jīng)不可能一夜之間崩塌，哪怕是通訊公司進(jìn)行并不順利，銀行債務(wù)大范圍抽貸，依靠VCD、電視機(jī)的市場(chǎng)份額，佳峰電子也是一家不容小覷的企業(yè)。

    以前有這樣的消息，朱立東都是滿臉慌張的來(lái)找陸峰，現(xiàn)在他是一點(diǎn)都不慌，反而換成了杜國(guó)盈。

    “不要慌嘛！”陸峰淡定的點(diǎn)著一根煙，朝著杜國(guó)盈道：“這都是小場(chǎng)面，既然已經(jīng)是企業(yè)重要下屬公司的負(fù)責(zé)人，就不要一驚一乍的，加入我們公司就得迎接刺激的人生，別說(shuō)是假的，就是真倒閉，又能有多大點(diǎn)事兒？”

    “啊？”

    杜國(guó)盈就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么淡定的老總，真倒閉又如何？

    “這篇報(bào)道是凱文看過(guò)的，里面有不少詳細(xì)的數(shù)據(jù)，他從各方面去分析，說(shuō)我們確實(shí)撐不下了。”杜國(guó)盈還是有些害怕，因?yàn)榍皫滋旒延嵧ㄓ嵉墓痉ㄈ俗兏闪怂刹簧担瑢?duì)于其中要擔(dān)的責(zé)任非常清楚。

    這篇報(bào)道確實(shí)有鼻子有眼的，里面寫(xiě)的一些數(shù)據(jù)也屬實(shí)，若是光從數(shù)字去推導(dǎo)，確實(shí)容易得出一個(gè)結(jié)果，佳峰電子要倒閉了。

    凱文認(rèn)認(rèn)真真看完這片文章激動(dòng)不已，像這樣的公司還是早點(diǎn)倒閉的好，他實(shí)在是有些耗不起了，陸峰若是在這耗他個(gè)一年半載，出去找工作都不好找，因?yàn)槁臍v中間有一段時(shí)間是空缺的。

    所以他看完后興沖沖的找到杜國(guó)盈，告訴他佳峰要倒閉了，說(shuō)白了，他就是想讓杜國(guó)盈來(lái)陸峰這邊試探一下。

    杜國(guó)盈心眼再多，也遭不住這么嚇啊，當(dāng)即跑過(guò)來(lái)找陸峰問(wèn)，實(shí)在不行自己也不干了，萬(wàn)一明天倒閉了，公司欠了錢，陸峰往國(guó)外一跑，自己可就牢底坐穿。

    陸峰勸說(shuō)了好一陣杜國(guó)盈，讓他別多想，安心做好工作，思想要向自己看齊，練就一身哪怕是下一秒天塌地陷，都要面不改色的本事。

    “可是陸總，我有一點(diǎn)不太明白，就是為什么...讓我當(dāng)法人呢？”杜國(guó)盈小聲嘀咕道。

    “你看你，多想了吧，其實(shí)吧，這是我們公司的一個(gè)傳統(tǒng)，集團(tuán)公司的法人是魏總，下屬公司也是各大負(fù)責(zé)人，朱立東還兼任董事會(huì)秘書(shū)一職！”陸峰看向他口氣軟了下來(lái)，說(shuō)道：“其實(shí)這么做，是想讓你們把公司當(dāng)成自己的企業(yè)去做。公司是誰(shuí)創(chuàng)造的？公司因?yàn)橛姓l(shuí)才能走到今天？是因?yàn)橛心銈儼。宜銈€(gè)啥？”

    杜國(guó)盈聽(tīng)到這話大為震驚，有些不敢置信的看著陸峰，民營(yíng)企業(yè)不都是老板的嘛？

    “企業(yè)是你們的企業(yè)，是你們?cè)趧?chuàng)造、努力、奮斗，我為什么要下放百分之三十的股份稀釋掉作為激勵(lì)股權(quán)，那可是百分之三十啊，就算是國(guó)外的公司，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最多百分之十，因?yàn)槲抑雷约汉苊煨。氵@段時(shí)間跟著我，也看到我對(duì)待下面的人很溫和，沒(méi)有那些老板罵人的毛病，對(duì)不對(duì)？”陸峰一臉誠(chéng)懇的看著他問(wèn)道。

    這一點(diǎn)杜國(guó)盈倒是沒(méi)意見(jiàn)，點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意。

    陸峰剛準(zhǔn)備繼續(xù)說(shuō)話，一個(gè)文員忽然推開(kāi)門走了進(jìn)來(lái)，陸峰朝著門口呵斥道：“敲門都不會(huì)嘛？滾出去！”

    女文員嚇了一跳，急忙把門關(guān)上了，敲了敲門，把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。

    “你不要多想，我給你舉個(gè)例子吧，之前我弄個(gè)一家食品企業(yè)，叫佳美食品，那時(shí)候的總經(jīng)理是高志偉，現(xiàn)在他已經(jīng)全權(quán)掌控了那家公司。總之是一句話，讓你擔(dān)責(zé)任，是對(duì)你的一種歷練，也是期盼。”陸峰朝著他道：“你說(shuō)呢？”

    杜國(guó)盈想了想，覺(jué)得他說(shuō)的對(duì)，心里頓時(shí)興奮起來(lái)，連連點(diǎn)頭道：“陸總，您放心，我肯定好好干！”

    “銷售渠道上要多注意盯著，最近多跟柳總溝通。”陸峰說(shuō)著話翻開(kāi)了面前剛送來(lái)的文件夾，這是研發(fā)公司關(guān)于傳呼機(jī)的一份試生產(chǎn)方案，還有東莞廠關(guān)于試生產(chǎn)的申請(qǐng)書(shū)，上面已經(jīng)有魏艷丹的審批。

    陸峰翻看了一下，確定沒(méi)問(wèn)題，簽上了自己的名字，關(guān)于兩個(gè)廠區(qū)的生產(chǎn)配比還是要開(kāi)個(gè)會(huì)。

    “你把市場(chǎng)上的一些動(dòng)向收集一下，針對(duì)線下人群做個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析遞給我。”陸峰站起身說(shuō)道：“我有個(gè)會(huì)，你先忙你的。”

    “好，您先忙。”杜國(guó)盈此刻就像是打了雞血一樣，腦子里只剩下一個(gè)想法，那就是我在為我自己而奮斗著。

    陸峰略顯親昵的拍了拍他肩膀走出了辦公室。

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    波導(dǎo)的擴(kuò)張是非常快的，不要錢的加盟店，本質(zhì)上就是一種忽悠，這個(gè)時(shí)代就是一張白紙，什么樣牛鬼蛇神的手段都會(huì)被搬上舞臺(tái)，猶豫法律和監(jiān)管的缺失，可以說(shuō)很多人才把商業(yè)規(guī)則能玩出花來(lái)。

    從1990年開(kāi)始，下海經(jīng)商一夜暴富的神話基本上每天都在上演，無(wú)數(shù)人被吸引著，不要說(shuō)開(kāi)廠子，就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開(kāi)關(guān)、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢。

    當(dāng)一個(gè)人的世界，四周充斥著一夜暴富的神話，沒(méi)有誰(shuí)能坐得住，這是一個(gè)很焦慮的時(shí)代，甚至比二十多年后的年輕人更加焦慮，因?yàn)樗o人一種感覺(jué)，那就是只要你拿著錢沖向南方，只要你膽子夠大，你就能掙到錢的錯(cuò)覺(jué)。

    這種沖擊下，不要說(shuō)普通人，很多機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)都扛不住下海了，而且職位還不低，整個(gè)九十年代給人的感覺(jué)就是，撐死膽大的，餓死膽小的。

    現(xiàn)在波導(dǎo)往二線城市跑，召集一堆人進(jìn)行推廣自己的加盟店，不要錢，不需要投資多大，賣出去算你的，賣不出去算我的，你是穩(wěn)賺不賠，頂多賠個(gè)柜臺(tái)費(fèi)而已。

    是個(gè)人都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)，可若是有一天這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降到非常低，利潤(rùn)前景非常豐厚，那么就會(huì)有一堆人沖上來(lái)。

    對(duì)于波導(dǎo)，事情走到今天，已經(jīng)跟歷史徹底偏離，他們沒(méi)有足夠的時(shí)間去發(fā)展自己的線下渠道，而目前這種加盟模式，至少比大批發(fā)要好。

    短時(shí)間內(nèi)，波導(dǎo)的門店全面開(kāi)花，每一處門店都配一個(gè)大的廣告牌，這就是路邊廣告模式。

    他們經(jīng)過(guò)商議提出了三合一戰(zhàn)略，加盟店、廣告牌宣傳、門店?duì)I銷三合一。加盟店不要錢，但是進(jìn)貨要錢，短期內(nèi)面對(duì)佳峰電子、摩托羅拉的市場(chǎng)沖擊，他們不會(huì)第一波就被沖擊垮。

    這些加盟店就是緩沖區(qū)，他們的資金上交到企業(yè)，就會(huì)形成一個(gè)資金池，有加盟店倒閉退回產(chǎn)品也不怕，因?yàn)檫€有人沖進(jìn)來(lái)，這樣一來(lái)就形成一個(gè)資金的周轉(zhuǎn)池，給他們提供至少一年的回轉(zhuǎn)反攻的余地。

    加盟店的門牌必須是統(tǒng)一的，而且要求要大，這些牌子就是廣告宣傳，他們省了一大筆錢。

    第三就是門店?duì)I銷，他們給門店較大的利潤(rùn)空間，每一個(gè)區(qū)域內(nèi)可以自主靈活的去做營(yíng)銷活動(dòng)，這樣一來(lái)，就算是某個(gè)城市市場(chǎng)被摩托羅拉或者是佳峰電子占領(lǐng)，加盟店也可以去做活動(dòng)求生存。

    綜合來(lái)看，這就是一場(chǎng)商業(yè)游擊戰(zhàn)！

    在減少對(duì)外大批發(fā)后，短期加盟店數(shù)量已經(jīng)破千，稍微給點(diǎn)時(shí)間，他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。

    與此同時(shí)，摩托羅拉線下開(kāi)店速度也提升了起來(lái)，隨著廣告的播出，市場(chǎng)需求度再次被刺激，隨著貨物到達(dá)門店，摩托羅拉傳呼機(jī)從年前的單日四千臺(tái)，直接翻了一倍。

    要知道現(xiàn)在可是淡季，波導(dǎo)傳呼機(jī)賣脫銷了，一個(gè)月不過(guò)五萬(wàn)臺(tái)的銷量，這個(gè)數(shù)據(jù)一出來(lái)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都是一驚！

    三月七號(hào)，摩托羅拉分公司總經(jīng)理劉潤(rùn)接受了記者采訪，對(duì)外表示要對(duì)大陸地區(qū)有戰(zhàn)略性的投入，他們會(huì)在三八婦女節(jié)這天，開(kāi)始主動(dòng)降價(jià)，從原先的四千兩百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大從原先的兩萬(wàn)八千元，降低到兩萬(wàn)五千元。

    晚間報(bào)紙刊登出來(lái)后的標(biāo)題是：摩托羅拉從明天開(kāi)始將會(huì)橫推市場(chǎng)，不論是波導(dǎo)，還是難纏的佳訊，可以休矣！

    消息傳出來(lái)的第一時(shí)間，徐立華立即給自己的三位兄弟打電話，分享了這一則消息，并且詢問(wèn)了加盟店的進(jìn)展。

    “見(jiàn)生死的時(shí)候到了，加盟店能不能扛得住這一波沖擊，沒(méi)人知道。現(xiàn)在只能希望市場(chǎng)不是通吃的情況，而是價(jià)格區(qū)分用戶，我們跟他們打個(gè)差價(jià)，要不然我們不用等佳峰電子的攻勢(shì)了。”徐立華的聲音并沒(méi)有多少波動(dòng)，可是心中卻是有幾分悲涼。

    自己朋友幾個(gè)不過(guò)是弄了一家小公司而已，如此大張旗鼓的扼殺，實(shí)在是城門失火殃及池魚(yú)，他也非常清楚，自己不夠格人家這么干，摩托羅拉就是沖著佳峰電子來(lái)的。

    辦公室內(nèi)，陸峰看著這則消息，說(shuō)不擔(dān)憂那是假的，那么大哥龐然大物壓過(guò)來(lái)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪家民營(yíng)公司能扛得住，人家只要在全球戰(zhàn)略中，面對(duì)大陸市場(chǎng)稍微加那么一點(diǎn)力。

    這些公司就會(huì)像是螞蟻一樣被碾死。

    “陸總，他們有點(diǎn)欺負(fù)人了，單日銷量破八千臺(tái)，還要降價(jià)，明明是供不應(yīng)求，卻這么搞，有點(diǎn)......。”杜國(guó)盈都說(shuō)不下去了。

    “慌什么？”陸峰站起身道：“出去走走，有句話叫沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！”