孫工的擔心有道理。”唐康泰點頭,“所以這次去西德,我們不僅要看技術,還要摸清楚他們的真實意圖。貸款條件為什么這么優惠?有沒有附加的政治條款?這些都要搞清楚。”
他頓了頓,看向趙振國:“振國,你一直沒說話。說說你的看法。”
所有人的目光都集中過來。
趙振國放下筆,清了清嗓子。
“我認為,”他開口,聲音平穩,“我們應該兩條腿走路。西德的技術要考察,小本的技術也不能放棄。”
“具體說說。”唐康泰鼓勵道。
“德瑪克的自動化控制系統確實先進,尤其是他們的數學模型和實時優化算法,這對提高鐵水質量、降低能耗有很大幫助。但孫工說得對,這套系統太新,我們缺乏運營經驗。”
趙振國翻著自己的筆記本,“我建議,如果最終選擇德瑪克,必須要求他們提供更長的技術保障期,更全面的培訓方案,而且要有德國工程師常駐現場,至少兩年。”
他轉向孫工:“至于小本技術,成熟度確實是優勢。但新日鐵這次給我們的方案,我看過詳細參數,和他們75年出口給棒子浦項鋼廠的幾乎一樣。四年時間,技術沒有重大更新。這說明什么?說明他們把最先進的技術留在了國內,給我們的是次一等的東西。”
孫工皺起眉頭:“你有證據嗎?”
“對比參數就是證據。”趙振國從資料堆里抽出一份文件,“浦項鋼廠的高爐,利用系數是2.3,新日鐵給我們設計的,也是2.3。但根據我搜集到的信息,小本本土最新的高爐,利用系數已經能做到2.5以上。他們沒把最好的給我們。”
會議室里響起低聲的議論。
“所以你的意思是,”老陳問,“小本人在技術轉讓上留了一手?”
“很可能。”趙振國說,“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進小本技術時,也遇到過類似問題——核心參數被修改,關鍵技術資料不全。小本人在這方面,很精明。”
孫工臉色有些難看。
他研究了一輩子鋼鐵技術,對小本的態度很復雜,二戰時小本的仇恨還沒完全消散,但現在又要學習人家的技術。這種矛盾,很多老專家都有。
“那西德人就會把最好的給我們?”他反問。
“不一定。”趙振國老實承認,“但德瑪克現在面臨競爭壓力。全球鋼鐵行業不景氣,小本新日鐵、川崎制鐵,還有老美的US Steel,都在搶市場。德瑪克想打開亞洲市場,特別是中國市場,他們需要樣板工程。這是我們的機會。”
唐康泰點點頭:“振國分析得有道理。市場地位不同,談判籌碼就不同。新日鐵八字已經有了一撇,態度難免傲慢。德瑪克想搶活,姿態就會放低。”
他看了看表:“這樣,我們做個分工。西德之行照常,由我帶隊,振國和老陳去,重點考察技術先進性和貸款條件。孫工留在國內,繼續和新日鐵保持聯系,要求他們提供更詳細的技術資料,特別是關于自動化控制系統的,就說我們聽說老美那邊有更先進的技術,如果他們拿不出有競爭力的方案,我們可能考慮其他選擇。”
這個安排很巧妙。既給了西德機會,也沒把小本的路堵死。
但孫工還有疑慮:“唐主任,如果新日鐵問起來,為什么突然變卦了,我們怎么回答?總不能直接說‘你們給的不是最好的’吧?”
會議室又安靜下來。這是個敏感問題。兩國關系剛正常化不久,說重了可能影響外交。
唐康泰笑笑,“我們是買家,為什么要解釋?又沒有簽具體合同...”
眾人一愣,但,好像是這個道理。
會議又進行了一個小時,討論了一些細節:考察團的人員組成、考察重點、談判底線、應急預案等等。散會時,已經是中午十二點半。
人們陸續離開會議室。趙振國收拾資料時,唐康泰走到他身邊。
“振國,留一下。”
等其他人都走了,唐康泰關上門,點了支煙。
“西德之行,你做好準備。到了那邊,眼睛要亮,耳朵要靈。德瑪克的技術我們要看,但他們背后的人,我們也要看。明白嗎?”
“明白。”
哎,廢了那么大功夫攢成的赴美之行延遲了,算了,西德回來再說吧。
——
西德。
車子駛出機場,上了高速公路。
雙向六車道,中間有隔離帶,車流密集但有序,車速很快。路邊是整齊的綠化帶,遠處是連綿的丘陵和森林,偶爾可見紅色屋頂的小鎮,教堂的尖頂高高聳立。
“這就是德國。”老陳低聲說,語氣復雜。
趙振國明白他的意思,這里三十多年前還是敵國,現在卻要求這里學習技術。
歷史就是這樣諷刺,又這樣現實。
他的思緒飄得很遠:大哥現在怎么樣了?黃羅拔那邊安排的怎么樣?還有安德森,專利談判進展如何?
酒店在市中心,是一棟六層樓的建筑,不豪華,但干凈整潔。
午飯是自助餐形式,食物很豐盛:各種沙拉,面包,香腸,烤肉,還有幾種趙振國叫不出名字的菜。他每樣取了一點,小心翼翼地嘗了嘗。味道很怪,有些太咸,有些太酸,但他還是吃完了,不能浪費,也不能顯得太挑剔。
唐康泰吃得很自然,邊吃邊和德瑪克公司派來接待的穆勒聊天,李小姐在旁邊翻譯。
“穆勒先生,德瑪克公司這次愿意提供這么優惠的貸款條件,我們很感激。但我想知道,除了商業考慮,有沒有其他因素?”唐康泰問得很直接。
穆勒笑了笑,回答(李小姐翻譯):
“唐先生,我們很坦誠。中國市場很大,我們想進入。寶鋼項目是個樣板工程,如果成功,對開拓亞洲市場有很大幫助。是的,有一些政治因素,西德政府鼓勵對華技術合作,提供貸款擔保。但這不影響純粹的技術和商業合作。”
這話說得滴水不漏。唐康泰點點頭,沒再追問。
下午兩點,他們來到德瑪克公司總部,一棟現代化的玻璃幕墻大樓,有十幾層高,大堂很氣派,大理石地面,挑高的天花板,墻上掛著公司的發展歷程照片。
接待他們的是技術總監施密特博士,一個五十多歲、頭發花白、戴著金絲眼鏡的男人。
“歡迎來到德瑪克。”施密特和他們一一握手,“我聽說你們對高爐自動化控制系統特別感興趣。我們直接去技術中心吧。”
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843、兩條腿走路
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