夏萬年的問題，出乎張俊的意料之外：
“張市長，請問你們臨革廠，具有皮具的研發(fā)能力嗎？”
“研發(fā)能力？”張俊有些不解的反問道，“我們只是一家代工廠，你們讓我們生產(chǎn)什么，我們便生產(chǎn)什么，我們工廠有沒有研發(fā)能力，有什么影響嗎？”
夏萬年臉色沉著的道：“張市長有所不知，代工廠的研發(fā)能力非常重要且必要?。研發(fā)能力是一家代工廠的核心競爭力之一，直接影響到產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力。假如臨革廠擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，能夠滿足客戶多樣化的需求，提供從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品指導(dǎo)的全方位服務(wù)?，那你們在皮具加工行業(yè)，就能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！”
張俊心想，姜還是老的辣啊！
夏羽婷考慮不到的事情，夏萬年卻如此看重。
只聽夏萬年又說道：“張市長，不管在哪個行業(yè)，擁有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力的OEM代工廠，都更受市場歡迎，因為這能確保深入合作。一個能夠長期研究市場需求并不斷調(diào)整產(chǎn)品配方的代工廠，更容易吸引品牌商合作。當(dāng)然了，如果你們沒有研發(fā)能力，也請如實告知我。”
張俊如實的說道：“夏董，臨革廠具有一定的研發(fā)能力，但我不得不說明一下，臨革廠的研發(fā)能力并不算多么強(qiáng)大。目前，我們只有一個五人研發(fā)小組，因為我們之前生產(chǎn)的皮具，定位中低端市場，很多皮具甚至是仿造國內(nèi)外的爆款，對自主研發(fā)這一塊，要求比較低。”
夏萬年緩緩點(diǎn)頭，道：“那么，你們有沒有想過，要加強(qiáng)臨革廠的研發(fā)能力呢？”
張俊坦然的說道：“如果臨革廠效益好，再加上大客戶有需求的話，我們肯定會提高臨革廠的研發(fā)能力。”
夏萬年又問道：“張市長對市面上的皮具品牌和產(chǎn)品有研究嗎？”
張俊搖了搖頭，答道：“沒有，就連什么LV、香奈兒、愛瑪仕等大品牌，我也只是聽說過，連他們具體有哪些款式，我也不是太懂。”
夏萬年指了指女兒，道：“小婷對這方面頗有研究，你可以請教她。干一行愛一行，研究一行，知己知彼，才能立于不敗之地。”
張俊微微欠身，對夏羽婷笑道：“那我真的要好好請教夏總了。”
夏羽婷笑道：“張市長，你要是有空的話，可以到國金中心去逛逛，那里匯集了幾十個國際奢侈品牌。這些大品牌，都擁有全球最強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，他們走在國際時尚的最前沿，引領(lǐng)皮具行業(yè)的潮流。我們多向他們學(xué)習(xí)，可以準(zhǔn)確的把握時尚的走向，把握流行的趨勢，少走許多彎路。”
張俊笑道：“可以啊！這叫借鑒，也叫師夷長技，或者說是踩著巨人的肩膀往上爬。”
三人都笑了起來。
一番交談下來，夏萬年覺得張俊的情商極高，而他對臨革廠的各個方面也是頗感滿意的，于是做出決定，愿意和臨革廠簽訂代工合同。
羽婷公司每年將拿給臨革廠五千萬元到一億元不等的代工訂單，具體要看臨革廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，能不能得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。
張俊代表臨革廠，夏羽婷代表羽婷公司，雙方簽訂了合同。雙方之前約定的各項細(xì)則條款，都寫進(jìn)了合同當(dāng)中。
拿到合同后，張俊懸著的心，終于落了地。
有了這個代工合同，就等于救活了臨革廠！
簽完合同后，夏羽婷送張俊出來，說道：“張市長，我爸說得沒錯，你們的確應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)能力。”
張俊問道：“夏總，請問國金中心在哪里？難得來一趟大城市，我去開開眼界。”
夏羽婷看看手表，說道：“我?guī)氵^去吧！我正好到那邊去看看有沒有新款的包包。”
兩人上了車，前往國金中心。
南方省也有大型商場，像王府井百貨這種等級的，也有好幾個。但是，卻還沒有像國金中心這樣的大型綜合商場。
來到國金中心后，張俊的確算是大開眼界了。
時尚現(xiàn)代的外觀，錯落有致，棱角分明的線條體現(xiàn)出雕刻藝術(shù)的美感。商場內(nèi)部設(shè)計以高貴浪漫的香檳色及淡米白色為主色調(diào)，裝潢設(shè)計突出時尚、高貴與精致的特點(diǎn)，營造出寬敞的休閑環(huán)境?。
商場里面匯集了各種世界名牌，每家店鋪都裝修得高端大氣上檔次。
夏羽婷帶著張俊來到一家店鋪。
張俊對這些品牌，以前只聽說過。直到要進(jìn)門時，看到門店巨大的英文字母招牌，寫的是：Hermès，他拼讀了兩遍，這才反應(yīng)過來，這是愛瑪仕。
在張俊想來，這種奢侈品店鋪，逛的人肯定少，買的人更少，但讓他沒想到的是，里面的顧客很多，收銀臺那邊買單的人也多。
顧客多，銷售員更多，每一撥顧客，都有專門的銷售員對接，進(jìn)行一對一的貼心服務(wù)。
店鋪里面擺滿了琳瑯滿目的高端商品，皮具只是其中一樣，還有成衣、鞋履、腰帶、帽子、手套、珠寶、鐘表、香水、絲制品等產(chǎn)品。
張俊陪在夏羽婷身邊，聽她介紹各種皮具。
每一款包都有名稱，什么鉑金包、凱莉包、?康康包?、琳迪包、菜籃子包、豬鼻子包等等。
張俊看得眼花瞭亂。
這還只是一個品牌，就有這么多的款式。
真虧了夏羽婷，是怎么做到的，對這些包包，居然能如數(shù)家珍。
銷售員向夏羽婷介紹，店里新到了兩款包包。
張俊看了一眼，覺得并不好看，不過五金和做工特別精細(xì)，不愧是奢侈品的專柜貨。
夏羽婷也不問價格，直接說道：“新款的包包，每個顏色給我來一只。”
銷售員下了單，到庫房拿貨出來。
買單的時候，張俊聽到收銀員報出價格：“您好，六只包，一共是136萬元。”
張俊還以為自己聽錯了，愣了愣神。
在他看來，一只包包賣兩三萬，已經(jīng)是天價，沒想到這六只包包，價值這么高！而這些包包，他一只都看不上眼！
夏羽婷眼睛都不眨一下，刷卡付款。
張俊幫忙提著袋子。
兩人走出店鋪。
夏羽婷問道：“你覺得怎么樣？”
張俊苦笑一聲，道：“夏總，請恕我直言，這些所謂的大牌包，有幾只還行，但絕大部分，我都覺得很一般。可能是我審美眼光有問題吧？”
夏羽婷居然點(diǎn)了點(diǎn)頭，非常認(rèn)可張俊的話，道：“這就對了，每個人的審美眼光，是千差萬別的，我們千萬不要用自己的審美，去衡量別人的審美。更不能用自己的錢包，去衡量有錢人的錢包。我今天買的這些包，算是便宜的了，我買過最貴的一只包包，要79萬塊錢。”
張俊瞬間無語，這一刻，他知道自己真的是井底之蛙。