四周突然變得安靜,一股獸皮和干草的燥霉味襲來(lái),還混雜著幾分腥氣。
那女蠻毫不客氣地一推,王揚(yáng)后背撞到帳篷支柱,眼上黑布被猛地扯下——
一柄明晃晃的彎刀架到王揚(yáng)咽喉處,刀刃離喉結(jié)不過(guò)半寸。
一個(gè)皮膚黝黑的矮個(gè)子女蠻正殺氣騰騰地看著王揚(yáng),數(shù)圈銀環(huán)在她頸腕間閃著冷光。
“爾來(lái)是接柳郎君?”女蠻目泛兇光,刀刃向前一送,似乎下一刻便要?dú)⑷耍?/p>
王揚(yáng)連一絲遲疑都沒(méi)有,直接神色疑惑地問(wèn)道:“誰(shuí)是柳郎君?”
“柳憕!”女蠻握緊了刀柄,眼神越發(fā)狠戾!
王揚(yáng)神色越發(fā)疑惑:“誰(shuí)是柳臣?”
女蠻哪聽(tīng)得出王揚(yáng)在前后鼻音上做了“微調(diào)”,只以為口音不同,凌厲的殺氣驟然凝滯,眼中閃過(guò)一絲錯(cuò)愕,刀不自覺(jué)地松了幾分:
“柳憕爾不識(shí)?”
“到底誰(shuí)是柳臣啊!!!”
王揚(yáng)一臉崩潰無(wú)語(yǔ),尾音甚至因?yàn)椤敖辜薄倍⑽⑵埔簟?/p>
女蠻懵了:“爾,爾否是漢人使者?”
王揚(yáng)眼神無(wú)辜:“吾是漢人使者,但吾不知誰(shuí)是柳臣啊!”
女蠻困惑地放下刀,退后兩步,腦子轉(zhuǎn)了一會(huì)兒,再次看向王揚(yáng),起疑道:
“爾既是漢人使者,如何不識(shí)柳憕?”
王揚(yáng)反問(wèn):“為什么漢人使者就要認(rèn)識(shí)柳臣?這個(gè)人很有名嗎?”
女蠻說(shuō)不清楚,只是堅(jiān)持道:“應(yīng)識(shí)得!”
“那吾問(wèn)爾,爾是何人?”
女蠻昂首說(shuō):“吾是‘鯫耶’的女兒!”
鯫耶是蠻語(yǔ)中“君長(zhǎng)”的意思,王揚(yáng)雖不知其意,但見(jiàn)女蠻能直接把他“搶”到這兒來(lái),也猜出幾分,便順著她的話(huà)問(wèn)道:“汶陽(yáng)蠻部,都聽(tīng)爾父號(hào)令?”
“當(dāng)然這!”女蠻驕傲道。
“那爾也是汶陽(yáng)蠻部人?”
“自然這!”女蠻瞪了王揚(yáng)一眼,似乎在嫌棄王揚(yáng)問(wèn)廢話(huà)。
“那吾問(wèn)爾,汶陽(yáng)蠻部人,爾每一個(gè)都識(shí)得嗎?”
女蠻呆住。
想了一會(huì)兒便覺(jué)得——
好有道理!
再看向王揚(yáng),敵意就沒(méi)有那么大了。
王揚(yáng)見(jiàn)女蠻態(tài)度松動(dòng),趁機(jī)問(wèn)道:“爾說(shuō)的柳臣是何人?”
女蠻理直氣壯道:“他是我夫!”
可以可以......
王揚(yáng)擺出很納悶兒的神色:
“那吾為什么帶爾走夫啊?別說(shuō)吾不認(rèn)識(shí)爾夫,就認(rèn)識(shí)也不能拆開(kāi)夫婦!這自古以來(lái),夫婦就應(yīng)該在一起的!”
女蠻大喜!立即收起來(lái)刀:“爾人不錯(cuò)!心腸好!”
王揚(yáng)馬上問(wèn)道:“爾叫什么名字?”
“吾名勒瑪!爾叫什么名?”
“我——”
王揚(yáng)正準(zhǔn)備繼續(xù)套話(huà),忽然被帳外蠻人的喊話(huà)聲打斷。
女蠻聽(tīng)了喊話(huà),神色一變,急道:“先不和爾說(shuō)了,吾得走離了。”
說(shuō)完就匆匆忙忙地往帳外走,走了幾步又停住,轉(zhuǎn)向帳邊晾臘肉的地方,踮腳扯下最肥厚的一條,塞到王揚(yáng)手上:“見(jiàn)吾勿與吾兄說(shuō)!”然后逃也似的飛奔出帳。
很快便有四個(gè)蠻人進(jìn)帳,見(jiàn)王揚(yáng)眼上沒(méi)了黑布,臉色頓沉,其中一蠻從地上撿起之前被勒瑪隨手扔掉的黑布,就要給王揚(yáng)蒙上。王揚(yáng)神色一冷,拂袖負(fù)手,周身氣勢(shì)頓變:
“吾已入寨,不需用此。
吾來(lái)出使,非來(lái)作囚。
爾主英明,不會(huì)在寨中蒙吾目,必是他人亂做主張,沮壞漢蠻之誼!
爾主有大事與吾商,爾等速速引見(jiàn)!
誰(shuí)若壞爾主大事,便是禍?zhǔn)住?/p>
禍?zhǔn)桩?dāng)死。”
王揚(yáng)問(wèn)完,遍視四蠻。
王揚(yáng)自從蠻寨以來(lái),一直無(wú)二話(huà),此時(shí)突然開(kāi)口,字字鏗鏘,顯出一種上位者的威嚴(yán)氣場(chǎng),給四蠻弄得一呆。
王揚(yáng)把臘肉隨手塞到那個(gè)撿布的蠻人懷中,淡聲道:“勒瑪送的,爾幫吾放好。”
......
蠻寨甚大,一眼望不到邊。
當(dāng)然,王揚(yáng)為了保持氣場(chǎng),也沒(méi)有跟個(gè)游客似的左顧右盼,就是略微掃視一眼,便收回目光。
目力所及,不是帳篷就是草屋,越往前走,守衛(wèi)越多,帳篷也越大,屋子樣式跟著多了起來(lái),出現(xiàn)了竹屋、木屋甚至還有那種干欄式的、底層離地架起的小竹樓,雖然高度連二層都不到,但也算是王揚(yáng)走這一路上見(jiàn)到的最高建筑了。
轉(zhuǎn)過(guò)一道交錯(cuò)鹿角與野豬獠牙的柵欄,前方突然開(kāi)闊起來(lái)。一座獸皮大帳立于中央,帳前豎著九根高柱,柱頂掛有九種野獸的頭骨,守衛(wèi)環(huán)帳而立,見(jiàn)到王揚(yáng)等人,立即上前詢(xún)問(wèn)。待通稟后,掀開(kāi)帳簾,讓王揚(yáng)入內(nèi)。
帳中,一個(gè)蠻族青年手持竹簡(jiǎn),盤(pán)腿而坐,眼睛離簡(jiǎn)很近,嘴唇無(wú)聲蠕動(dòng)著,似乎讀得有些吃力,見(jiàn)王揚(yáng)進(jìn)帳,便將竹簡(jiǎn)放在一旁,打量了王揚(yáng)兩眼,突然直起身,瞪著大眼道:
“爾是那個(gè)柳家忠心的......”
王揚(yáng)神色坦然:“是我。”
青年皺眉:“如何是爾來(lái)?”
王揚(yáng)笑道:“朝廷知你我是舊相識(shí)的,所以派我見(jiàn)少君長(zhǎng)。”
青年神色警惕:“爾如何知吾是少君長(zhǎng)?”
王揚(yáng)笑而不語(yǔ)。
青年上身微微前傾,凝視王揚(yáng),大眼中閃著野獸般的精光:“爾真是瑯琊王?”
“是也。”王揚(yáng)神色自然,與青年對(duì)視。
青年盯了王揚(yáng)一會(huì)兒,坐了回去。
“吾不管爾是誰(shuí),錦袍三千,絳襖三千,拿來(lái),吾放人。”
“這個(gè)不急——”
青年直接打斷道:“吾只問(wèn)爾要錦袍絳襖,旁的不要言。”
“少君長(zhǎng)可知——”
“有,就拿來(lái);沒(méi)有,就走。”青年重新拿起竹簡(jiǎn),不再看王揚(yáng)。
“告辭。”
王揚(yáng)轉(zhuǎn)身便走。
青年不理,待見(jiàn)王揚(yáng)即將走出帳門(mén),喝道:“止步!”
帳口衛(wèi)士立即豎起長(zhǎng)矛,封住王揚(yáng)去路。
王揚(yáng)轉(zhuǎn)身,平靜地看著青年。
青年冷聲問(wèn)道:“爾何往?”
“回漢地。”
“不救柳了?”
“救不了。”
“然!吾今日就斬柳頭!”
王揚(yáng)漠然點(diǎn)頭。
青年猛地將竹簡(jiǎn)拍在案幾上,厲聲道:
“爾漢人不欲救柳,爾漢人欲戰(zhàn)!爾以為吾不知汶陽(yáng)郡運(yùn)糧聚兵?爾以為吾不知爾徙邊民入城,加戍堡兵卒?然吾部不懼也!吾部?jī)豪傻牡叮軘貪h頭!吾部?jī)豪傻募苌錆h心!回去告爾朝廷,爾漢欲戰(zhàn)便來(lái)!爾軍至汶陽(yáng)峽日,吾即送還柳憕頭!爾即走!吾不斬來(lái)使!”
蠻衛(wèi)同仇敵愾,挺著矛,怒目上前,要將王揚(yáng)押送出寨。若非青年發(fā)話(huà)不斬漢使,恨不能當(dāng)場(chǎng)將王揚(yáng)捅個(gè)透心涼。
王揚(yáng)被數(shù)根長(zhǎng)矛指著,神色自若,看著青年道:
“少君長(zhǎng)既消息靈通,那我也不瞞少君長(zhǎng),不錯(cuò),朝廷的確要戰(zhàn)。不過(guò)少君長(zhǎng)有一句話(huà)說(shuō)錯(cuò)了,少君長(zhǎng)說(shuō)我們欲戰(zhàn),非也。是有人相逼。”
青年冷笑數(shù)聲:“爾說(shuō)吾相逼?爾欺吾殺吾困吾圍吾,今竟說(shuō)相逼者為吾!然然然,爾等慣會(huì)顛黑顛白——”
“我說(shuō)的不是少君長(zhǎng)。”
青年正要大舒憤慨,聽(tīng)聞此言頓時(shí)噎住:“......那......那為誰(shuí)?”
嗯,進(jìn)入狀態(tài)了。
王揚(yáng)自進(jìn)帳開(kāi)始,便不斷地設(shè)套,先是不動(dòng)聲色地將心理壓力轉(zhuǎn)移到對(duì)方身上,然后故意激起對(duì)方情緒,引導(dǎo)對(duì)方誤解,當(dāng)其怒氣上升時(shí),再突然拋出一個(gè)意料之外的轉(zhuǎn)折,讓對(duì)方陷入錯(cuò)愕之中,同時(shí)埋下懸念,引導(dǎo)其提問(wèn),這樣就在不知不覺(jué)中,將對(duì)話(huà)節(jié)奏掌握在自已手里,也使對(duì)方不由自主地跟隨他的思路走,從強(qiáng)硬對(duì)峙,轉(zhuǎn)為主動(dòng)探尋求解。這種微妙的心理變化,為后續(xù)談判的展開(kāi),創(chuàng)造了有利條件,也就是王揚(yáng)所謂的“狀態(tài)”。
聽(tīng)的狀態(tài)已經(jīng)有了,下面就涉及具體如何談了。依據(jù)談判對(duì)象的不同,展開(kāi)的策略也不一樣。所謂談判,其實(shí)便是攻心,心不同,策亦不同:
心怯懦者,懾以威勢(shì);心驕矜者,諛以美言。心重義者,可陷兩難;心惜身者,當(dāng)示九死。心老謀,則斂銳以怠其智;心重情,則感舊以動(dòng)其意。心剛愎,則順志以導(dǎo)其行;心優(yōu)柔,則逼決以促其變。
是故策無(wú)定法,因心而曲;言無(wú)常態(tài),隨勢(shì)而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚(yáng)今天如果面對(duì)的是其他人,則很可能要來(lái)一番擒縱伏圍;可在現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合下,在對(duì)面這個(gè)蠻族青年面前,王揚(yáng)決定——
要出直球!
即以真誠(chéng)動(dòng)人,以坦率取信。不過(guò),所謂“真誠(chéng)”是潛機(jī)深藏的“真誠(chéng)”;所謂“坦率”則是精心設(shè)計(jì)的“坦率”。
“其實(shí),本來(lái)我不應(yīng)該明說(shuō)的,不過(guò)事已至此,我今日索性就全都告訴少君長(zhǎng)吧......”
王揚(yáng)長(zhǎng)嘆一聲,開(kāi)始——“坦白局”。