“說策略之前，我們再說說另外兩家公司。”
“先說當當，他們的優勢是在圖書領域已經有了絕對領先的地位，而且他們已獲得風險投資，缺點是品類單一、模式更傳統?！?/p>
“很顯然，他們和卓越是存在競爭的，因為兩家企業都涉及圖書。當當肯定想壓制卓越網，鞏固圖書電商老大地位。”
“再說D1優尚網、婷美電子商務這些企業，他們具有一定的區域或品類影響力?！?/p>
“但目前來說，他們的規模太小了，在卓越和當當的擠壓下，生存是很艱難的?！?/p>
高燃對劉強冬說道：“劉總，你現在明白我的意思了嗎？”
劉強冬反應過來。
“卓越網和當當網這兩家企業，現在正處于一種微妙的連橫關系，他們之間既存在競爭，也會連橫起來打擊其他對手。”
“至于合縱，指的是合縱D1優尚網、婷美電子商務這些規模相對較小的企業，我們可以聯合他們對付當當和卓越。”
高燃點了點頭。
“沒錯，這就是第一步合縱連橫?！?/p>
“你可以聯合眾多中小型電商，形成一個以正品實體供應鏈為核心的松散聯盟。”
“在這個聯盟中，京東可以作為聯盟的供應鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來流量和線上運營經驗?！?/p>
“這樣一來，你就可以彌補自已的短板了?！?/p>
“在合縱成功的背景下，京東才能開始第二步圍魏救趙的策略?！?/p>
“什么叫圍魏？”
“卓越網和當當的連橫關系很微妙，兩家企業還是以競爭為主。”
“尤其是現在，龍都市委政府出臺的互聯網產業扶持政策，已經打破了他們脆弱的連橫關系?！?/p>
“現在，卓越網肯定在著手搶占市場，當當網勢必會有所反應，雙方都想爭一爭這個互聯網發展的紅利?！?/p>
“這個時候，京東要做的是借用電商聯盟在圖書音像領域進行戰術性的佯攻。”
“比如，你可以牽頭幾家電商企業，選擇少數幾本熱門暢銷書，進行大幅度的限時降價促銷。”
“這樣做的目的不是要爭奪市場份額，而是擾亂卓越網的定價體系和經營節奏，使其不得不分散資源應對?！?/p>
高燃的話，讓劉強冬驚呆了，還可以這么搞嗎？他以前真沒想過這種戰術。
“什么是救趙？”
“當卓越網被圖書市場的烽火吸引注意力的時候，資金等等肯定會被套牢，這個時候，京東可以集中所有資源，在具有優勢地位的3C產品領域發動真正的攻擊?！?/p>
“京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至通過QQ等點對點方式精準營銷，強調買正品3C，上京東?！?/p>
“騰訊那邊，我可以想辦法協調資源給你，這你大可不必擔心?！?/p>
“同時，你可以嘗試在龍都等核心區域提供更具確定性的服務，比如移動POS機上門刷卡，這件事我會幫你協調銀行支持?！?/p>
“這是我們的殺招。”
“這么做的目的，主要是打造極致的用戶體驗。”
“劉總，這方面你肯定是深有感觸的?！?/p>
“現在市場上水貨泛濫、服務參差不齊。”
“你如果從這方面提升，那一定可以脫穎而出。”
“這么做，還可以提升你正品行貨的口碑?！?/p>
“正品沒有正品的服務，那叫正品嗎？”
高燃說道：“劉總，你還有什么需要補充的嗎？”
我補充個錘子。
劉強冬陪笑道：“秘書長真是商業天才，我沒有任何需要補充的，我馬上去部署，這場戰，我有信心打贏。”
剛才高燃可是說了，他可以協調騰訊馬總和銀行幫忙，這極大鼓舞了他的信心。
高燃還不放心，提醒道：“劉總，我還想說兩點意見?！?/p>
劉強冬不斷點頭：“秘書長，您說?！?/p>
“第一，你必須搞清楚自已企業的定位?！?/p>
“京東必須清醒認識到，你們的核心價值在于扎實的供應鏈和正品保障，而不是線上流量?！?/p>
“你們要做的是建立聯盟，充當電商聯盟的軍火商，沖鋒隊你們是當不了的?！?/p>
“第二，這個系列計劃想要成功，執行力尤為重要。”
“圍魏的佯攻必須快準狠，迅速吸引對手注意力?！?/p>
“救趙需要扎實地提升用戶體驗，將口碑轉化為用戶對京東這個平臺的信任。”
“等到卓越和當當回過神來想連橫打壓京東的時候，你們已經不用怕他們了?！?/p>
“因為你們已經初步站穩了腳跟?！?/p>
“而且你別忘了，你有電商聯盟的兄弟，對手是孤軍奮戰，就算合作也是貌合神離?！?/p>
高燃說道：“我就說這兩點，你趕快去準備戰斗吧。如果電商聯盟的成立有難度，你先想辦法，實在不行的話，我們一起想辦法。”
劉強冬暗道，要是電商聯盟成立不起來，那我劉強冬從此不再涉足電商領域。
困難再大，他自已也會克服。
他沒臉打電話給高燃啊。
掛了電話，高燃摸著下巴。
除了劉強冬的“合縱連橫”“圍魏救趙”之外，他還有第三步。
除了卓越幾個老板之外，沒人知道雷君想把卓越給賣掉。
但高燃知道。
他這第三步叫——“四面楚歌”。
如果龍都市委政府知道雷君想把卓越給賣掉，那么還會把卓越視為戰略性扶持企業嗎？
如果當當知道這件事，肯定也會加快打壓卓越的節奏。
經過這一輪的“商戰”，卓越網的資金問題肯定會更加突出。
到時候，就算雷君不打算賣了卓越，公司其他人恐怕也會產生這種念頭。
更何況，雷君未必就不想賣。
只要打垮了卓越。
張齊一定會對京東另眼相看。
到時候，無論宗高想搞什么陰謀詭計，都無濟于事。
龍都市政府辦。
“查清楚了嗎？”
“查清楚了，京東的線上平臺是一個星期前才注冊成立的?！?/p>
“目前，這家公司的主營業務主要在線下?！?/p>
“高燃之所以推薦這家企業，其中恐怕有貓膩。”
“那更好，繼續給在家電商企業造勢，但一定記得烙上高秘書長的印記?！?/p>
……
三天之后。
劉強冬打電話給高燃，電商聯盟的組建還算順利，再過兩天應該就能達成“合縱”。
“明白了，你先準備好圖書價格戰的事，到時候我會利用輿論為你造勢。”
“價格戰開始的時間，我會通知你?！?/p>
掛了電話后，高燃親自到了中樞銀行，拜訪行長何中信。
何中信的秘書告訴高燃，行長會晚點才會回來，讓高燃晚上直接到用餐的地方去。
晚上，高燃到了用餐地點，卻看到了一個他意想不到人。
齊星湄！