段曉飛彈了彈煙灰,身體微微前傾,“不瞞你說,我們公司這兩年一直在尋找新的增長點。養生食品市場雖然做起來了,但競爭也越來越激烈。我們最近的研究方向,就是挖掘具有地域特色、又能規模化生產的‘藥食同源’新品類。”
江白笑著接話,“要不說段總您有眼光呢,直接就看上了我們鄉的菊花產業。”
“我說句實話,對于菊花種植,我們鄉的確有得天獨厚的優勢,首先是土壤,我們青云鄉的確擁有疏松、肥沃、排水良好的沙質土壤,這是種植菊花的基礎,然后氣候也合適,再加上本來基礎就好。”
“有一點我可以拍胸脯保證,那就是我們青云鄉種出來的菊花,在全國都屬于優質級別的。”
“不然那些中醫藥公司不會每年都穩定收購我們鄉里的菊花。”
“沒錯。”段曉飛肯定地點點頭,“我的確是看中這一點了。”
說著,段曉飛又對江白夸贊起來。
“小江委員,真是不得了啊,我本以為你就是了解個大概,沒想到居然了解的如此深入。”
“看來你也是對你們鄉的菊花產業,早有想法了?”
“哈哈哈。”
江白朗聲笑道。
“不瞞段總,菊花是我們鄉的支柱農產品,我的確想過該怎么整合一下這個產業,但一直缺少一個合作的機會。”
“正好段總您來了。”
見江白誠意滿滿。
段曉飛也是跟著點了點頭,正色道。
“那我就繼續說。”
“菊花清熱明目、平肝解毒,既是傳統藥材,也是代茶飲的主角,市場認知基礎很好。但目前的菊花產品,大多停留在簡單的烘干分裝,附加值低,同質化嚴重,所以在我的眼里,菊花產業的深加工,尤其是高端養生茶飲方向,還是一片藍海。”
付戰在一旁補充道,“段哥他們的研發團隊做過市場調研,發現高端養生茶飲、即食健康零食這些賽道里,菊花深加工產品還有很大空白,特別是結合現代工藝,開發出口感好、方便食用、功效明確的新產品,市場潛力很大。”
江白的心跳快了幾分,他強壓下激動,語氣盡量平穩。
“青云鄉的菊花雖然目前種植分散,但品種其實不錯,主要是本地的‘金絲皇菊’和‘七月白’,花香濃,瓣形也好。”
“而且我前面也說了,您也知道,我們鄉生態環境好,農藥化肥用得少,不少地塊都能達到綠色種植標準。如果能統一品種、規范種植、規模化生產……”
“那就能從源頭保證原料的品質和穩定供應。”段曉飛接過話頭,眼中閃著生意人特有的精明光芒。
“這正是我們看中的地方,分散收購品質參差不齊,沒法做高端產品,我們需要的是可控、可追溯、符合特定標準的原料基地。”
辦公室陷入了短暫的沉默,只有茶杯上升起裊裊熱氣。吳棟梁屏住呼吸,看著江白。
江白知道,關鍵的時刻到了。
他清了清嗓子,拋出了深思熟慮的方案:“段總,如果朝陽農業有意在青云鄉發展菊花產業,我們鄉政府可以全力配合,有什么要求您盡管提,鄉里滿足不了,我往縣里跑,只要能爭取的政策,我都努力幫你爭取。”
“我的初步設想,可以由鄉里牽頭,成立菊花種植合作社,統一品種、統一技術標準、統一收購,貴公司可以提供技術指導,并簽訂保底收購協議。”
“同時,我們可以在土地流轉、基礎設施配套、政策補貼等方面給予最大限度的支持。”
“甚至……如果時機成熟,我們可以共同規劃,建設一個集種植、研發、加工、觀光于一體的現代農業產業園。”
段曉飛沒有立刻回答,他端起茶杯,慢慢喝了一口,目光在江白臉上停留了幾秒,似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。
“產業園的想法,步子有點大。”段曉飛緩緩說道,“但合作社+保底收購的模式,倒是可以談談。”
“不過江委員,有幾個實際問題。”
段曉飛話鋒一轉,拋出了自己的問題。
“第一,農民愿不愿意加入合作社,放棄自己零散種植的習慣?第二,標準化種植意味著前期投入,技術培訓,這些成本怎么算?第三,也是最重要的,如果我們投入資源幫你們把產業做起來,如何保證長期的、排他性的合作?畢竟,我們能來,別的企業也能來。”
問題直指核心,甚至有些尖銳。
但江白反而松了口氣——對方愿意談具體問題,說明真的有興趣。
“段總問的都是關鍵。”江白坐直身體,條理清晰地回答,“第一,農民工作我們來做。我們可以通過示范戶帶頭、算賬對比、參觀成功案例等方式,讓大家看到規模化、標準化帶來的實實在在的收益提升。”
“第二,前期技術和部分農資投入,我們可以爭取上級農業扶持資金,鄉里也可以配套一部分,貴公司也可以以預付款或技術支持的形式參與,具體模式可以商量。”
“第三,關于長期合作和排他性,我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協議來保障,明確雙方的權利義務。”
“青云鄉誠信招商,也希望與有實力、有眼光的企業建立長期穩定的戰略伙伴關系,絕不會做‘開門招商,關門宰客’的事。”
付戰看了看段曉飛,又看了看江白,適時地插話暖場。
“江委員的誠意和思路,我覺得是挺實在的。”
“段哥,你看是不是可以安排個時間,帶團隊去青云鄉實地看看?光在這說,總是隔了一層。”
段曉飛露出了一個較為舒展的笑容,他掐滅了煙頭。
“小付說得對,紙上談兵終覺淺。”
“江委員,過了這兩周我安排一下時間,帶我們公司的技術總監和市場總監一起去青云鄉實地考察一下。”
“看看地,看看花,也和鄉里的干部、種菊花的農戶聊一聊。”
“太好了!”江白心中一塊大石落地,臉上綻開笑容。
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第244章 菊花產業,大有可為
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