這臺電視機(jī)是舊電視機(jī),從香港那邊,以收廢品的形式拿過來。
然后他再批發(fā)到手。
批發(fā)價(jià)不過80塊錢。
從沿海城市運(yùn)過來,賣96塊錢,毛利潤有16塊錢,好些人一個(gè)月的工資都不見得有16塊錢,就這一趟,而且只是一臺電視機(jī),就能賺16塊錢。
李科成覺得這個(gè)售價(jià)已經(jīng)很高了,利潤很足了。
“才16塊錢的毛利潤,太低了。”陳浩擺手。
想都沒想,直接給否決了。
“賣168塊錢一臺。”陳浩重新給了一個(gè)售價(jià)。
“多少?168塊錢?”李科成瞪圓了眼珠子,聲音大了幾分。
他不可置信的看著陳浩,“浩哥,這個(gè)價(jià)格太高了,這是舊電視機(jī),不是新電視機(jī),你看這上面都有刮痕了,人一眼就能瞧出來。”
“賣168塊錢,這不是把人當(dāng)傻子嗎?誰會愿意出這個(gè)價(jià)錢。”
瘋了。
陳浩真的是瘋了。
定價(jià)也太離譜了。
“如果是新的,就不是168塊錢,而是1680塊錢了,這是日本的牌子,還是日立牌子的電視機(jī),這牌子別說放在國內(nèi),就是放在國際上,也是大牌子,花大力氣從外面批發(fā)回來,如果是新的,怎么可能才賣168塊錢?就是因?yàn)槭桥f的,所以才賣168。”陳浩說道。
這臺電視機(jī)雖然是從香港,以收廢品的形式收回來的,但牌子卻是日本的牌子。
日立這個(gè)企業(yè)最開始是做電動機(jī)和礦山設(shè)備的,主要是重工業(yè),成立的目的也是為了振興日本自已的品牌,后面隨著時(shí)間的推移,業(yè)務(wù)范圍不斷的擴(kuò)大,涵蓋了電子、通信等多個(gè)領(lǐng)域。
日立電視機(jī)也相當(dāng)有名。
我們國家跟這個(gè)企業(yè)也有合作,從這個(gè)企業(yè)里引進(jìn)了不少設(shè)備和技術(shù)。
這會兒日本的電器相當(dāng)有名氣,甚至于說90年代,2000年,日本的電器品牌,包括德國的電器品牌,都相當(dāng)有名,很受國人喜歡。
基本上只要是這兩個(gè)國家生產(chǎn)的電器產(chǎn)品,閉眼入沒有多大的問題。
質(zhì)量方面有保證,用料做工方面也有保證。
“我還是覺得有些太高了,我們這才剛開始賣電器,就賣得這么高,要是沒有人買,那不是出師不利嗎?”李科成說道,“先把價(jià)格定低一點(diǎn),試試行情,如果買的人多,后面再漲價(jià),會不會更好些?”
真的太離譜,太夸張了。
他原本覺得一臺電視機(jī)能有16塊錢的毛利潤,已經(jīng)比較不錯(cuò)了,畢竟這只是一臺電器的利潤。
這次拉過來的電器,有幾種,加起來有100多臺。
如果一臺是16塊錢的利潤,總計(jì)就是近2000塊錢的毛利潤,只一趟就能獲利這么豐厚,他覺得已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
可陳浩還覺得不滿足,直接翻了倍,賣到168塊錢。
“電視機(jī)是好的吧?”陳浩問道。
“是好的,拿這些電器的時(shí)候都試過了,不是好的肯定不會要。”李科成點(diǎn)頭。
這點(diǎn)他很注意。
如果壞了,損失就大了。
“是好的就行了,咱們不要票,有錢就能買,再一個(gè),這哪怕是舊的,但也是外國的品牌,而且比國產(chǎn)的電器要便宜不少,像是凱歌牌、金星牌、飛躍牌電視機(jī),不得要三四百塊錢一臺?甚至五六百的都有。這才168塊錢,舊就舊一點(diǎn),有什么關(guān)系,又不是不能用。”陳浩說道。
“就按照我說的這個(gè)價(jià)錢來定,168塊錢,如果有人要講價(jià),就160塊錢賣給他,便宜8塊錢。”
160塊錢是底線,定價(jià)168,多出來這8塊錢是給人講價(jià)的空間。
為什么定168,不是160,陳浩也有考慮,就是想著有人喜歡討價(jià)還價(jià),多出來了這8塊錢就是應(yīng)付這些顧客。
拉扯用的。
“萬一要是讓人知道了,不得罵咱們黑心?”李科成說道。
他有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,又有另外的擔(dān)心,萬一這個(gè)價(jià)錢沒有人買可怎么辦?
“不要擔(dān)心沒有人買,理由我剛剛我已經(jīng)說的很清楚了,這個(gè)價(jià)格仍舊有非常大的優(yōu)勢。”陳浩說道。
“好多人家里想要買電視機(jī),卻沒有票,或者是手頭上差一點(diǎn)錢,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠了,一開始把價(jià)格定得低,后面再想要抬升價(jià)格就很難了,先低價(jià)后高價(jià),人家才會罵你黑心。”
“這一點(diǎn)跟工資不一樣,工資一開始低,后面一直漲,員工會念著你的好,但是產(chǎn)品一開始價(jià)格低,后面高,顧客會說你的不是。”
陳浩又看著店里其他的產(chǎn)品,“其他的電器也一樣,把利潤往100%上算,按照這個(gè)基礎(chǔ),再添加個(gè)七八塊錢,給人討價(jià)還價(jià)的空間。”
“80塊錢拿的,銷售價(jià)168,70塊錢拿的,銷售價(jià)就148,30塊錢拿的,銷售價(jià)就68。”
其他的電器跟這臺電視機(jī)一樣,利潤率100%!
李科成想起了前些年批判資本的那些標(biāo)語,現(xiàn)在再對照著陳浩的行為來看,好像并沒有說錯(cuò)。
他以為自已對陳浩夠了解了。
沒想到之前的了解只是冰山一角。
怪不得陳浩的經(jīng)營能做得這么大,不僅是膽子大,心也大!
他心慌慌!
好怕怕。
“如果按照浩哥你的這個(gè)定價(jià)來,那這一趟拉過來的100多臺電器,加在一起的毛利潤,能有近萬塊錢了。”李科成心里稍微計(jì)算了下。
他的心理定位是一趟賺個(gè)2000塊錢的毛利潤,一個(gè)月能把這些都賣出去,那么這一個(gè)月就能有2000塊錢的毛利潤。
這很了不得了,是暴利。
可按照陳浩的這個(gè)定價(jià),直接翻了5倍,毛利潤有近萬!
“近萬也只是毛利潤,純利潤肯定沒有這么多。”陳浩道,“租倉庫,租店鋪,再還有一些人情往來,包括運(yùn)輸費(fèi)用,以及裝卸費(fèi)用,等等,加一起,這些也都是成本。”
“低了點(diǎn),一百多臺的電器還是少了些,后面還得多拿些貨,如果能有新的,就更好了,這方面你可以跟那些水客多交流,多提提需求。”
“他們肯定是有途徑的,我們要的貨大,對他們來說也是好事,拿貨大,拿貨多,就有坐上談判桌的資格。”
水客,原本是行商和船夫的意思,后面特指走私的人。
陳浩和李科成其實(shí)嚴(yán)格來講,屬于二道販子。
一道販子是這些水客。
“對了,店鋪這里有電,但是沒插排,顧客買電器肯定要試,你去旁邊的長豐商場,買幾個(gè)插排,再寫張牌子,放到門口,就可以營業(yè)了。”陳浩道。