既然書(shū)記問(wèn)起這件,我也沒(méi)有保留,說(shuō)起了同學(xué)邵子勛。
我介紹邵子勛家里辦了兩個(gè)工廠,為了打開(kāi)上海市場(chǎng),設(shè)了好幾家門(mén)店,其中有四家門(mén)店專(zhuān)賣(mài)燈具。
“我學(xué)到的第一招,就是針對(duì)性地打廣告。”
張書(shū)記問(wèn):“怎么個(gè)針對(duì)法?”
“燈具用量最大的就是新樓盤(pán)。但到電視臺(tái),報(bào)紙上去打廣告,一是費(fèi)用高,二是針對(duì)性不強(qiáng)。所以,他家的廣告宣傳,就是自己印廣告,請(qǐng)人掃樓,這樣成本少。
其中一種掃樓,就是往新建好的樓盤(pán),一間一間往大門(mén)里塞廣告。
人家一旦要來(lái)裝修,進(jìn)門(mén)就撿起廣告紙。過(guò)去我沒(méi)注意,現(xiàn)在回想起來(lái),他們的刊頭也設(shè)計(jì)得很有匠心。上面印著一行字:進(jìn)門(mén)撿個(gè)寶,恭喜主家發(fā)大財(cái)。
下面還有一行字:憑此張廣告紙,可以到下面店鋪九五折購(gòu)買(mǎi)燈具。”
張書(shū)記問(wèn):“你說(shuō)了其中一種,另一種呢?”
“另一種就是到成熟社區(qū)發(fā)廣告,住了人的樓盤(pán)就不能塞廣告。那就是見(jiàn)人就發(fā)。別人不要也不強(qiáng)求。”
張書(shū)記喝了口茶,等著我說(shuō)下去。
“除了這種針對(duì)性的投放廣告外,他們家的燈具就有幾十種不同的形狀,做燈具不僅是為了照明,同時(shí)有美化房間的功能。
所以,我接觸這個(gè)同學(xué)后,覺(jué)得廣東人務(wù)實(shí)。在廣東開(kāi)廠做生意的外省人也受這種風(fēng)氣影響,這叫逐漸同化。
這個(gè)譚唯義,我為什么肯定他會(huì)來(lái)投資呢,因?yàn)槲覀兊恼猩毯?jiǎn)介中有莫林山藥材種植這個(gè)項(xiàng)目。而他就是做這個(gè)藥材生意的。”
張書(shū)記很滿(mǎn)意:“你的分析很有見(jiàn)地。我還問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,聽(tīng)說(shuō)你還懂醫(yī)術(shù)?”
我愣了一下,馬上反應(yīng)過(guò)來(lái),笑道:“您是聽(tīng)蕭書(shū)記說(shuō)的吧。”
“對(duì)。他說(shuō)你還幫他治好了癢病。”
我想,這件事,我以前的說(shuō)法不一,對(duì)蕭市長(zhǎng)說(shuō),自己家有點(diǎn)祖?zhèn)鳎髞?lái)又跟易館長(zhǎng)說(shuō),跟同學(xué)學(xué)了醫(yī)。加上我個(gè)想法,療養(yǎng)院建好后,想把熊十辨引進(jìn)過(guò)來(lái)。
所以,這兩件事現(xiàn)在必須合并到一起,為以后引進(jìn)熊十辨打基礎(chǔ)。便說(shuō):
“這個(gè)事,我實(shí)事求是向您匯報(bào)一下,一呢,我家有個(gè)祖?zhèn)髅胤剑褪侵悟}癢癥的,第二呢,讀大學(xué)時(shí),我向一個(gè)大學(xué)同學(xué)旁學(xué)了一下。”
“你的專(zhuān)業(yè)不是醫(yī)學(xué),怎么,你同學(xué)懂醫(yī)啊?”
這個(gè)事情,我就要大講特講一下,難得有這么好的機(jī)會(huì),要向書(shū)記介紹一下熊十辨,至于他來(lái)不來(lái),我暫時(shí)也沒(méi)把握,先鋪墊一下,正當(dāng)其時(shí)。
“向書(shū)記簡(jiǎn)單匯報(bào)一下。我喜歡上圖書(shū)館,有一天看到一本《特效處方大全》,我就借來(lái)抄方子,被一位學(xué)友看到了。
他叫熊十辨,說(shuō)我這樣抄方子不對(duì),必須學(xué)會(huì)中醫(yī)才可以運(yùn)用方子。
兩人一交談,我才知道他家是世代行醫(yī),他懂醫(yī)學(xué)。于是就成了朋友。我想學(xué)點(diǎn)醫(yī)術(shù)也好,不給別人開(kāi)處方,但自己有個(gè)什么頭痛腦熱,買(mǎi)點(diǎn)藥就行。
于是,我就跟著他業(yè)余學(xué)中醫(yī)。跟了兩年,粗略懂點(diǎn)醫(yī)術(shù)。”
張書(shū)記的提問(wèn)非常跳躍,他沒(méi)問(wèn)我怎么學(xué)醫(yī)的事了,而是問(wèn)道:“上大學(xué)沒(méi)談戀愛(ài)?”
我想,干脆把家底給書(shū)記交待清楚。讓他知道我出身貧寒,一定會(huì)珍惜這份工作,便搖搖頭,苦笑一下:
“因?yàn)槲覐霓r(nóng)村進(jìn)入大都市,家境比較苦,沒(méi)資格談戀愛(ài)。在上海那種城市,就算一個(gè)人去公園游一趟,要搭車(chē),要吃飯,要門(mén)票,
至于談戀愛(ài),花費(fèi)很大。可是說(shuō),我不是不談戀愛(ài),是沒(méi)有資格談戀愛(ài)。”
張書(shū)記笑了:“你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)人,沒(méi)錢(qián)是一句大實(shí)話(huà)。沒(méi)跟我說(shuō)什么抱著很高志向,才天天去泡圖書(shū)館。
一個(gè)人就是要說(shuō)實(shí)話(huà)。下午也沒(méi)事了。你回去吧。我還看一下文件。”
當(dāng)秘書(shū)就是要聽(tīng)話(huà)。書(shū)記要你回去,你就要回去。
這叫人人都有隱私權(quán),說(shuō)不定他要找人談什么事,我坐在外面不方便呢。
我下樓,回到宿舍。
師父昨天沒(méi)回來(lái),不知今天回來(lái)了沒(méi)有。我想去敲門(mén),但又有點(diǎn)禁忌。
畢竟我是農(nóng)村出來(lái)的,父母教給我的一些東西,總印在我的大腦,刻進(jìn)我的骨子。
這就是正月里不敲空門(mén)。敲不開(kāi)就一年運(yùn)氣都不好。
我只好先打電話(huà)。
一會(huì)兒就通了。我說(shuō):“師父,向你拜個(gè)疊年。”
所謂疊年,就是已拜過(guò)一次的意思。
師父說(shuō):“曉東好,還在老家?”
“沒(méi)有,今天開(kāi)招商會(huì),我到了市里。”
“哦,我也快到了,今天坐便車(chē)回來(lái)的。”
“還要多久?”
“十分鐘。”
“好,您回來(lái)了,就響一下我的手機(jī),我到您那邊當(dāng)面拜年。”
掛了電話(huà),我想明天再去憶蘭家拜年。因?yàn)楦改付谖遥菽暌衔缛ァS谑牵o旭哥打了個(gè)電話(huà),說(shuō)道:
“晚上到你那兒吃飯,還有我?guī)煾福獾盟_(kāi)火。”
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旭哥說(shuō):“干脆到【銀灘】那邊吃,讓你師父看看建好的八卦陣。”
“那就要早一點(diǎn)過(guò)去,天黑了,怎么看?”
“五點(diǎn)出發(fā),看了再吃飯。還有一個(gè)小時(shí)。”
一會(huì)兒,我聽(tīng)到對(duì)面門(mén)響,只聽(tīng)開(kāi)門(mén)聲,沒(méi)聽(tīng)到關(guān)門(mén)聲,過(guò)了一陣,手機(jī)響了。
我走過(guò)去,他的門(mén)果然沒(méi)關(guān)。
我進(jìn)去,拱手道:“師父新年好,風(fēng)和日麗春浩蕩,鳥(niǎo)語(yǔ)花香師歸來(lái)。”
他笑道:“里面請(qǐng)。三星高照郝家宅,百福齊臨曉東家。”
兩人一起到書(shū)房坐下,我說(shuō):
“等會(huì)就到李旭日那個(gè)【銀灘】去吃飯。我們坐一會(huì)兒,他會(huì)開(kāi)車(chē)來(lái)接。”
師父邊發(fā)煙,邊笑道:“你們兩個(gè)在一起,旭日東升,好,一定去。”
他早燒好了一壺茶,倒了兩杯茶水,問(wèn)道:“怎么這么早就來(lái)了?”
“開(kāi)一個(gè)招商團(tuán)拜會(huì)。書(shū)記市長(zhǎng)都出席,我昨天就來(lái)了。”
“對(duì),你還要去你女朋友家。”
我笑笑,說(shuō)道:“明天去。”
他問(wèn):“招商會(huì)開(kāi)得怎么樣?”
我把招商會(huì)的情況,以及書(shū)記下午和我聊天的事,簡(jiǎn)要說(shuō)了一遍。
師父說(shuō):“四水如果不把風(fēng)氣改一改,招回來(lái)的商都會(huì)走掉。干部就是喜歡喝酒,喝了酒就喜歡拍胸脯,到月亮上把嫦娥喊下來(lái)一起喝,他們都做得到。
改天再找真辦事,啊嗬,什么都忘了。說(shuō)這里困難哪里困難。”
我被他逗笑了。
“不要笑。你一直當(dāng)秘書(shū),不太要求人。真要招商不是開(kāi)個(gè)什么會(huì),發(fā)表一通激動(dòng)人心的演說(shuō)就行。
把四水的喝酒說(shuō)大話(huà)的風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),就不用招商,別人自然會(huì)來(lái)。我就看你有沒(méi)有這個(gè)膽量向他建議。”
我笑道:“試試。”
“現(xiàn)在連農(nóng)村都一樣,昨天有個(gè)侄子喝多了,拍胸脯,說(shuō)今天一定開(kāi)車(chē)送我回來(lái),結(jié)果上午老不來(lái)。我去找他,他說(shuō)喝多了,酒還沒(méi)醒。
你說(shuō),連農(nóng)村都是這個(gè)不負(fù)責(zé)任的風(fēng)氣,干部有點(diǎn)權(quán),辦一點(diǎn)點(diǎn)小事,群眾上門(mén)無(wú)數(shù)遍,還不一定能辦好。你一定要找他的上級(jí),不然就要送禮。”
我笑笑:“試著講一講,不知書(shū)記有沒(méi)有決心改變這個(gè)局面。”
兩人談了一陣,我先告辭,說(shuō)回家做點(diǎn)準(zhǔn)備。
回到房間,我給旭哥打電話(huà),說(shuō)道:“晚餐只象征性地喝點(diǎn)酒,不要老是敬師父。他對(duì)勸酒這種風(fēng)氣很不滿(mǎn)。”
旭哥說(shuō):“好的。我干脆帶壺老家的甜米酒,甜甜蜜蜜。”
我說(shuō):“那就多帶點(diǎn),我喜歡喝。”
喜歡官場(chǎng)智斗。