“宋、宋總！”

王興鼓起勇氣，就看到一張微笑的臉。$白@馬D書(shū)D院#?{ $~.首?^\發(fā)#??

“嗯，怎么了？”

“我可以請(qǐng)教您，超市要怎么開(kāi)嗎？我聽(tīng)見(jiàn)您說(shuō)超市，我也開(kāi)了一家超市，就是規(guī)模不大，就一家。”說(shuō)到后面，王興有些不好意思，在他看來(lái)自已這種水平，到宋江面前，就是螞蟻和大象！

班門(mén)弄斧！

“超市啊”宋江摸了摸下巴，具體詢問(wèn)了他家超市的地理位置、規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……

王興一股腦子全都吐出，他開(kāi)的超市叫做興安超市，本地開(kāi)了十幾年了，算是老牌超市，手底下有兩百來(lái)個(gè)員工，生意也還行。只不過(guò)這兩年，兩家連鎖超市開(kāi)進(jìn)來(lái)，對(duì)生意造成了一些影響，不少居民被吸引走。

說(shuō)到這他苦笑一聲，“宋總，像我們這種小本買(mǎi)賣(mài)，干不過(guò)那些連鎖的。他們產(chǎn)品種類(lèi)，什么進(jìn)口的都有，價(jià)格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣，去年生意降了三成，今年怕是還得降。

“你這種本地超市，積累的老客戶應(yīng)該比其他兩家多很多吧。”

王興微微點(diǎn)頭，就聽(tīng)到：“那你要拉高產(chǎn)品的質(zhì)量，不要和那些連鎖超市卷價(jià)格，你把你的忠誠(chéng)客戶鞏固好。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^其實(shí)對(duì)于本地商超而言，是連鎖超市怕你，而不是你怕他們？”

王興愣了一下，“他們怕我？”

“對(duì)，超市的可代替性很高，你的老客戶可以選擇去新超市，但對(duì)于普通人而言，超市擺著貨架的產(chǎn)品價(jià)格，他們能敏銳察覺(jué)到的只有普通日用品，比較大眾的零食價(jià)格。其他的”宋江搖了搖頭，“連鎖超市不一定便宜，甚至很多品種會(huì)貴。他們只是便宜的區(qū)域，能讓顧客看到。”

“我去逛超市，很在意一個(gè)體驗(yàn)。”

王興吞咽了一下口水，“宋總，您說(shuō)！”

“超市整體布局動(dòng)線，蔬菜區(qū)生鮮區(qū)，我之前聽(tīng)你說(shuō)，手下管著兩百三十幾號(hào)，那你超市面積不小，起碼在5000平以上。各個(gè)區(qū)域都有。”

“有的有的！熟食區(qū)什么的都有！”

“那你就管好一個(gè)區(qū)，做到這一個(gè)區(qū)比其他超市都好。小而優(yōu)，只要一個(gè)點(diǎn)能把顧客吸引過(guò)來(lái)，其他消費(fèi)順帶著也就買(mǎi)了。”

王興只是感覺(jué)大腦瞬間清明，他雙眼亮起，“對(duì)啊！先把顧客引進(jìn)來(lái)！來(lái)了就都買(mǎi)了！”

宋江微微一笑“那些連鎖超市不會(huì)根據(jù)本地，特意布局。′k!a-n!s`h′u^c_h￠i,./c+o\m￠但你只要本地的生意夠穩(wěn)就行，記住，你需要幾個(gè)足夠有特色的產(chǎn)品！可以頻繁購(gòu)買(mǎi)！”

有特色產(chǎn)品？頻繁購(gòu)買(mǎi)？

王興若有所思，他感覺(jué)腦子有很多想法在醞釀，看著宋江有很多想吐露，但這時(shí)候?qū)Ψ娇纯戳艘谎凼謾C(jī)，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”

“您忙您忙。”

王興趕緊讓出路，感謝：“謝謝宋總指導(dǎo)。”

“不算指導(dǎo)，簡(jiǎn)單聊一聊而已。”

宋江擺手走遠(yuǎn)，只剩下背后的王興望著他的背影，眼中帶著敬佩。

如果沒(méi)有來(lái)到這里，和宋江聊上幾句，他完全不能想象這么大公司老總平易近人，愿意和他這個(gè)普通人聊。

“果然不是一般人。”

王興感慨，隨后攥緊拳頭，他也要努力把超市經(jīng)營(yíng)好，十幾年的心血，兩個(gè)外來(lái)者！別想讓我關(guān)門(mén)！

而這時(shí)候的宋江，已經(jīng)順著電梯，抵達(dá)1樓。

只見(jiàn)來(lái)來(lái)往往的人，不少外國(guó)佬聚集在騰盛展品柜前，驚奇的擺弄。

穿著藍(lán)色西裝，五官深邃的外國(guó)人，拿著遙控器，操縱一臺(tái)騰盛無(wú)人機(jī)，他越操縱越驚奇，甚至帶著些許震撼。

“他的性能遠(yuǎn)比德博要好！”

德博，國(guó)際知名無(wú)人機(jī)品牌。

“很難相信，他居然在國(guó)際上毫無(wú)名氣！天哪！他應(yīng)該登上更大的舞臺(tái)！！”說(shuō)著他忍不住激動(dòng)，“我可以代理這個(gè)產(chǎn)品嗎！”

代理？

展柜的負(fù)責(zé)人面面相覷，就看見(jiàn)宋江走近。

“宋總！”

“宋總好！”

“騰盛不缺少品牌代理，但缺少銷(xiāo)售代理。”

外國(guó)人愣了一下，“你是？”

“這里的負(fù)責(zé)人，您好，我叫宋江。”

“你好，巴特萊·沃特。”

兩個(gè)人握手，巴特萊抬頭：“不知道你說(shuō)的銷(xiāo)售代理是指。”

“騰盛預(yù)計(jì)今年會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品，推上國(guó)際市場(chǎng)。全球銷(xiāo)售，您的國(guó)籍是？”

“琺國(guó)。”

“我們?nèi)鄙僖晃滑m國(guó)的銷(xiāo)售代理，你可以拿到30%的折扣。”

30%？

巴特萊陷入思考，原先他想趁對(duì)方不懂，自已代理品牌開(kāi)一家公司，但既然對(duì)方清楚，這無(wú)人機(jī)價(jià)值。

“我可以從你這拿到多少貨？”

“300。”

巴特萊搖頭，“這太少了！我只需要一個(gè)月就可以賣(mài)出3000臺(tái)！”

宋江笑了一聲，“我們前期策略就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，后期會(huì)逐漸放大出貨量，我們要穩(wěn)固品牌形象。”

“好吧，它的定價(jià)是多少？”

宋江看了一眼手中的型號(hào)，成本3000，官網(wǎng)售價(jià)8999，國(guó)外的話。

“8999美元。”

“8999？？你在侮辱他嗎！他值得上更高的價(jià)格！”巴特萊氣憤的開(kāi)口，“你根本不清楚他技術(shù)含量！”

“那你說(shuō)個(gè)價(jià)。”

“18999刀！！”

激昂的語(yǔ)調(diào)，巴特萊認(rèn)真的說(shuō)：“如果你愿意給他打上一個(gè)編號(hào)，算做限量版，再給他噴上好看的漆，他甚至能賣(mài)上10萬(wàn)美元！”說(shuō)到這他低頭湊近，“聽(tīng)我的，我們可以留下最好的編號(hào)，到時(shí)候，賣(mài)到拍賣(mài)會(huì)，他絕對(duì)能賣(mài)出天價(jià)！”

宋江嘴角一抽，果然外國(guó)人的心夠臟啊！

“我會(huì)考慮的。”

巴特萊還想勸說(shuō)，就被旁邊的工作人員領(lǐng)著去簽代銷(xiāo)售合同。

“300的貨送到這個(gè)地址！”

雙方簽好協(xié)議，巴特萊戀戀不舍，忍不住開(kāi)口：“你是專(zhuān)門(mén)做無(wú)人機(jī)嗎？”

“不是，這只是其中一個(gè)項(xiàng)目。”

宋江回答，而這時(shí)候不遠(yuǎn)處的工作人員招手，讓他過(guò)來(lái)：“宋總！有要合作的！！”

“宋總！這邊要買(mǎi)300臺(tái)手機(jī)！！”

“老板！有人把你的人牌偷走了”

“臥槽！宋總有人冒充你！！”

“啊？”