“可以!當(dāng)然可以。,w?d-s-h,u`c^h·e.n·g,.\c¢o/m~”
陳濤秒變臉。
“對(duì)不起魏總,剛才是我講話(huà)大聲了一些。”
別說(shuō)合作了。
你只要愿意把這套方案給我。
你讓我叫你爹都行。
這份方案就像是一份武功秘籍。
零門(mén)檻,包教包會(huì)的那種。
如果自己用了,衛(wèi)光當(dāng)時(shí)就能成為行業(yè)第一,并且和第二不在同一個(gè)層面。
如果自己不用。
魏修拿著這份方案去找別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)手會(huì)秒變世界第一。
看著陳濤變臉比翻書(shū)還快。
一旁的劉闖這才算是學(xué)會(huì)了。
其實(shí)這場(chǎng)談判小老板不用親自來(lái)的。
但人家還是在百忙之中抽出了空,親自蒞臨。
當(dāng)時(shí)他不明白,小老板為什么這么做。
現(xiàn)在破案了。
小老板就是想裝這個(gè)逼。
不得不說(shuō)。
小老板這泡尿真的黃。
而且黃中帶糖。
被滋到的陳濤也嘗到了甜頭。
裝的人得勁,被裝的人也得勁。
這才是人前顯圣的最高版本。
“魏總,你想要一個(gè)什么樣的合作地位?”
陳濤看到方案,就忍不住想把合作的事宜確定在合同上。
魏修脫口而出:“我尋思著,你出一部分錢(qián),我出技術(shù),咱們成立個(gè)碳布生產(chǎn)基地。/幻+想/姬\ `冕-廢_岳+黷′”
“當(dāng)然,生產(chǎn)還是你主導(dǎo),我們不會(huì)過(guò)分參與。”
“你按時(shí)給我分紅就完了。”
陳濤睜大眼睛:“嗯嗯!然后呢。”
“再就是產(chǎn)品供應(yīng)方面的問(wèn)題了。”
“我們公司有一些產(chǎn)品,或多或少也會(huì)用到碳布。”
“如果在生產(chǎn)之余,你能空出一些產(chǎn)能給劉闖劉總。”
“那就再好不過(guò)了。”
陳濤想都沒(méi)想就點(diǎn)頭:“還有呢?”
“沒(méi)有了。”
陳濤一臉不可思議的看著魏修。
這就沒(méi)有了?
正常情況下,對(duì)方拿出一個(gè)能讓公司原地飛升的技術(shù)方案。
人家要股權(quán)要決策權(quán),要利潤(rùn),都是合理的。
陳濤怎么給都不虧,叫爹都行。
可魏總?cè)思抑皇秋L(fēng)輕云淡的要了一些產(chǎn)能而已。
這不是是做慈善嗎?
“魏總。”
“既然您有這么好的方案。”
“我這邊肯定是愿意和您合作的。”
“我現(xiàn)在就有一點(diǎn)不明白,您這是圖什么呢?”
魏修癟嘴:“啥意思?”
“我的意思是,高等級(jí)碳布的技術(shù)攻關(guān)很困難,您付出這么多艱辛,卻給了我們衛(wèi)光釣具,您為什么不自己……”
“我主要是想造福廣大釣友。-狐^戀¨蚊^血~ .追¨蕞.歆?章_截*”
魏修張口就來(lái)。
反正方案是從系統(tǒng)里拿出來(lái)的。
價(jià)格也近乎白嫖。
放著也是放著。
正好衛(wèi)光離臨陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)基地近,也方便。
給他們之后,能一定程度上解決無(wú)人機(jī)的材料問(wèn)題。
所以這點(diǎn)甜頭也只能給陳濤嘗一嘗了。
兩句小嗑嘮下來(lái),給陳濤嘮的有點(diǎn)迷糊了。
誰(shuí)說(shuō)當(dāng)代沒(méi)有活雷鋒的。
這不就是嗎。
有這份方案在手,后續(xù)的談判變得非常順暢。
半個(gè)小時(shí)不到,就已經(jīng)敲定了合作的大體框架。
臨了。
陳濤送魏修他們出廠子的時(shí)候,甚至差點(diǎn)沒(méi)忍住直接叫義父。
這一波下來(lái)。
全程參與談判的龔鞠徹底迷糊了。
不是!
我是誰(shuí),我在哪兒?
合著我們小老板是真魅魔啊。
夸差一個(gè)方案甩出來(lái)。
本省著名的龍頭企業(yè)一把手當(dāng)時(shí)就被釣成翹嘴了。
魏總一分錢(qián)沒(méi)出,就用一張紙,換了龍?jiān)贫蓶|的身份。
這玩意兒誰(shuí)了不都得迷糊啊?
走出衛(wèi)光的廠區(qū),龔鞠還活在夢(mèng)里沒(méi)有醒來(lái)。
“小老板,我以為你說(shuō)的魅力是比喻,沒(méi)想到你來(lái)真的。”
魏修一副基操勿六的表情:“后續(xù)合作的事情你盯一下,盡快把生產(chǎn)線建起來(lái),劉闖那邊等著要用呢。”
龔鞠這才如夢(mèng)初醒:“您放心!一定!”
別的不說(shuō)。
衛(wèi)光的地位那在哪兒擺著呢。
勝利防務(wù)已經(jīng)確定了賺錢(qián)是第一要?jiǎng)?wù)的宗旨。
那么參股衛(wèi)光就是一筆神操作了。
龔鞠自然是愿意鞍前馬后的。
“闖子哥,你的市場(chǎng)渠道鋪的怎么樣?”
劉闖除了個(gè)人作風(fēng)有點(diǎn)問(wèn)題。
老婆比較多之外,沒(méi)什么可指摘的地方。
工作能力很出眾,也踏實(shí)肯干。
在工廠籌建的同時(shí),劉闖已經(jīng)著手在搭建全鏈路的銷(xiāo)售渠道了。
他匯報(bào)道。
“我們的低端測(cè)繪無(wú)人機(jī)主要適用于林草、國(guó)土監(jiān)察這塊。”
“我已經(jīng)組建了一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),在跑單位拉訂單了。”
“預(yù)計(jì)這一兩個(gè)月就能有效果。”
魏修點(diǎn)點(diǎn)頭:“路子不錯(cuò)。”
騰飛無(wú)人機(jī)的定位就是低端。
用低端打開(kāi)銷(xiāo)路,再考慮技術(shù)升級(jí)的事情。
目前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng),高端的工業(yè)級(jí)領(lǐng)域內(nèi)卷太嚴(yán)重。
低端的農(nóng)用或者測(cè)繪用無(wú)人機(jī)還有蛋糕可分。
營(yíng)銷(xiāo)方向沒(méi)有錯(cuò),但方式還是要注意。
于是魏修叮囑道:“跑大客戶(hù),銷(xiāo)售要注意,一切以客戶(hù)為本,該上二樓上二樓,該加鐘加鐘,別心疼錢(qián)。”
劉闖點(diǎn)點(diǎn)頭:“我會(huì)特別注意的。”
“另外,也不能全指望大客戶(hù)。”
魏修深謀遠(yuǎn)慮。
“低端市場(chǎng),民用級(jí)也可以嘗試一下。”
“尤其是國(guó)外民用級(jí)。”
“你可以試試搭建一下國(guó)際網(wǎng)購(gòu)渠道,速賣(mài)通什么的。”
“能賣(mài)出一架,是一架。”
聽(tīng)到這話(huà),劉闖佩服的伸出了大拇指。
“魏總高見(jiàn)。”
聚沙成塔,積少成多這個(gè)道理劉闖是懂的。
國(guó)內(nèi)低端無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)確實(shí)很卷。
但在國(guó)外,無(wú)人機(jī)這玩意兒還是藍(lán)海。
同樣的產(chǎn)品打不一樣的市場(chǎng),也可以形成降維打擊的效果。
坐在副駕駛的龔鞠聽(tīng)到兩人聊得火熱,不禁有些癟嘴。
小老板這個(gè)人咋說(shuō)呢……
水平怎么忽高忽低的呢?
“速賣(mài)通賣(mài)無(wú)人機(jī),那能賣(mài)幾單啊?有可能都不夠麻煩的。”
龔鞠了解過(guò)騰飛無(wú)人機(jī)的產(chǎn)能。
一旦一二期生產(chǎn)線全部落成,也是很可觀的存在。
而速賣(mài)通上都是二道販子和家庭小作坊,整一些零碎的訂單。
像騰飛無(wú)人機(jī)公司走速賣(mài)通,有可能還不夠折騰錢(qián)呢。
“那上面頂多一個(gè)月也就賣(mài)一兩百架,至于嗎?我覺(jué)得騰飛無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售重點(diǎn),還是應(yīng)該放在國(guó)內(nèi)這塊,跑大筆訂單。”
面對(duì)龔鞠的質(zhì)疑,魏修微微一笑:“你怎么就知道速賣(mài)通上沒(méi)有大筆訂單呢?”
龔鞠用自己的經(jīng)驗(yàn)判斷,然后給出了確信的判斷。
“能在速賣(mài)通上跑訂單的,那得是多大的草臺(tái)班子啊?”