車(chē)內(nèi)私密的空間讓對(duì)話也變得直接。
溫存過(guò)后，理性重新占據(jù)上風(fēng)。我啟動(dòng)車(chē)子，緩緩駛出停車(chē)場(chǎng)：“后續(xù)你覺(jué)得收周明軒多少合適？”
黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭發(fā)：“你看著辦。我只能說(shuō)，像他這種情況，對(duì)恢復(fù)的定價(jià)權(quán)在我們手里。他愿意給多少，你就收多少。這不是明碼標(biāo)價(jià)的商品，這是買(mǎi)命，或者買(mǎi)希望，沒(méi)有上限。”
“要是多來(lái)幾個(gè)像周明軒這樣的‘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)’，倒是條快財(cái)路。”我半開(kāi)玩笑說(shuō)了一句。
“這只是撿了芝麻。真正的大頭在后面。固本回春湯的原版如果能通過(guò)驗(yàn)證，完成標(biāo)準(zhǔn)化和包裝設(shè)計(jì)，明年?duì)幦⊥葡蚋叨吮＝∑肥袌?chǎng)。”
“不需要太多，只要打開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的缺口，年利潤(rùn)保守估計(jì)，也是幾千萬(wàn)級(jí)別。那才是可持續(xù)的。”黃莉不是在畫(huà)餅。
我這正是當(dāng)初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領(lǐng)域，是一片龐大而沉默的藍(lán)海。
周明軒的出現(xiàn)，不過(guò)是一滴水，映出了海面的波光。
我們?cè)谲?chē)上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時(shí)間是交換著對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道可能性的看法。
黃莉雖然不愛(ài)應(yīng)酬，但對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嗅覺(jué)異常敏銳。
最終，車(chē)子停在她公司研發(fā)中心樓下。
黃莉解開(kāi)安全帶，拿起那個(gè)深色的帆布包，推門(mén)下車(chē)前，她停頓了一下：
“以后像今天這種直接見(jiàn)客戶(hù)的事，盡量不要找我了。”
我理解她的意思。她的戰(zhàn)場(chǎng)在顯微鏡下，在數(shù)據(jù)里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車(chē)?yán)锱c人周旋價(jià)碼。
她的價(jià)值，以及她想要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，都不在這里。
“我知道了。下不為例。”
我回到辦公室不久，林悅闖了走了進(jìn)來(lái)。
她今天穿著一身得體的職業(yè)套裙，臉上卻有一絲不易察覺(jué)的探尋。
“剛回來(lái)？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？”
“去見(jiàn)了個(gè)客戶(hù)。”我淡淡開(kāi)口。
“客戶(hù)？這個(gè)時(shí)間？哪方面的？”林悅像是在審問(wèn)。
“就是藥店那邊的一個(gè)老客戶(hù)，做一下回訪，了解了解用藥反饋。”我將周明軒那過(guò)于特殊的情況簡(jiǎn)化成了最常見(jiàn)的售后流程。
“哦？什么客戶(hù)還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？”林悅追問(wèn)的意味更明顯了。
“是個(gè)比較重要的長(zhǎng)期客戶(hù)，買(mǎi)了些高端滋補(bǔ)品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。”
我避開(kāi)了具體細(xì)節(jié)，也沒(méi)提茶舍和后續(xù)車(chē)?yán)锏牟迩鼪](méi)提那一百萬(wàn)。
“男的？女的？”她忽然問(wèn)了個(gè)看似無(wú)關(guān)的問(wèn)題。
“男的。想什么呢？真是正經(jīng)客戶(hù)反饋。”
從我這沒(méi)問(wèn)出什么，林悅就離開(kāi)了。
第二天上午，我直接去了藥店。
秦雪已經(jīng)在柜臺(tái)后忙碌，見(jiàn)到我來(lái)，立刻放下手里的戥子，快步迎上前。
“陳總。”
“嗯。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭
“那個(gè)原版‘固本回春湯’，今天開(kāi)始熬制。你親自來(lái)。”我吩咐了一句。
“明白了，陳總。我這就去準(zhǔn)備。”秦雪應(yīng)下，轉(zhuǎn)身便朝后間的配藥房走去。
就在秦雪的身影消失在門(mén)后時(shí)，我看見(jiàn)夏琳正蹲在靠墻的貨架旁，清點(diǎn)著存貨，并在手中的平板電腦上記錄著。
我走了過(guò)去，腳步聲驚動(dòng)了她。
她抬起頭，見(jiàn)是我，連忙站起身：“陳總。”
“下周城南和開(kāi)發(fā)區(qū)那兩家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)，準(zhǔn)備得怎么樣了？”我準(zhǔn)備給她提升當(dāng)分店的店長(zhǎng)。
夏琳低聲道：“流程和物料，都核對(duì)過(guò)好幾遍了，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。就是有點(diǎn)緊張。”
她的專(zhuān)業(yè)能力我是放心的，從店鋪陳列到人員調(diào)度，她學(xué)得很快，做得也細(xì)致。
這份緊張，顯然另有緣由。
“你緊張什么？你的能力過(guò)關(guān)，該做的預(yù)案也都做了。正常發(fā)揮就行。”
夏琳有點(diǎn)難以啟齒：“不是工作上的事，是店里有人……背后議論。”
“議論什么？”
她臉頰微微泛紅，“議論我是不是被您包養(yǎng)了。不然，怎么會(huì)升這么快，負(fù)責(zé)這么多事……”
我心里一陣無(wú)語(yǔ)。流言蜚語(yǔ)哪里都有，尤其夏琳近期確實(shí)被提拔得快，又常與我直接對(duì)接。
“是哪個(gè)在嚼舌根？”我的語(yǔ)氣沉了下來(lái)。
夏琳連忙搖頭：“沒(méi)具體是誰(shuí)，就是些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，我也沒(méi)證據(jù)。陳總，您別追究這個(gè)，我就是聽(tīng)了心里不舒服，怕影響不好。”
看著她忐忑又努力維持鎮(zhèn)定的樣子，我一時(shí)沒(méi)說(shuō)話。
雖然從未說(shuō)過(guò)包養(yǎng)這個(gè)詞，但實(shí)際情況的確有些近似。
我私下給她的補(bǔ)貼遠(yuǎn)超她的工資，她的住處和生活開(kāi)銷(xiāo)，我也在間接承擔(dān)。
這種關(guān)系，在旁人看來(lái)，難免會(huì)產(chǎn)生那樣的猜測(cè)。
“做好你自己的事，拿出成績(jī)來(lái)。”我沒(méi)有直接回應(yīng)那些流言，而是給出了一個(gè)務(wù)實(shí)的答案。
“新店開(kāi)業(yè)就是證明你自己的機(jī)會(huì)。業(yè)績(jī)擺在那里，比什么解釋都有用。”
“我會(huì)讓秦雪留意一下店里的風(fēng)氣。你不用太在意，但也注意分寸。”
這番話既沒(méi)有承認(rèn)，也沒(méi)有否認(rèn)，只是將焦點(diǎn)拉回了工作本身。
夏琳似乎聽(tīng)懂了我的意思：“我知道了，陳總。我會(huì)好好準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。”
我沒(méi)再多言，看著她轉(zhuǎn)身繼續(xù)清點(diǎn)貨物。
有些事，點(diǎn)到即止，剩下的需要她自己消化和面對(duì)。
過(guò)了約一個(gè)半小時(shí)，秦雪才從里面出來(lái)，手里提著一個(gè)特制保溫壺。
“陳總，好了。按最高標(biāo)準(zhǔn)煎制的。”
“好，先放著吧！”我拿出手機(jī)給陳志鵬打了個(gè)電話。
“志鵬，現(xiàn)在方便嗎？來(lái)藥店一趟，有點(diǎn)事需要你親自跑一趟。”
“成，一會(huì)就到。”陳志鵬沒(méi)有多問(wèn)，利落地掛了電話。
不到十分鐘，陳志鵬推門(mén)進(jìn)來(lái)，“陳豪，你找我什么事？”
我示意了一下柜臺(tái)上那個(gè)保溫壺：“有個(gè)重要客戶(hù)，需要你親自幫忙送一下。”
陳志鵬看了一眼那壺，沒(méi)問(wèn)里面是什么，只是問(wèn)：“送到哪？給誰(shuí)？有什么要求？”
“地址我發(fā)你手機(jī)，別的就不用多問(wèn)，當(dāng)一次外賣(mài)送。“
“明白了。”陳志鵬一點(diǎn)就透。