幾天后,我跟黃莉,出現(xiàn)在醫(yī)科大學(xué)校長辦公室。
辦公室寬敞明亮,紅木書柜里擺滿了學(xué)術(shù)典籍和獎杯。
校長姓周,五十多歲,戴著一副金絲邊眼鏡,正微笑著請我們坐下,笑容標準得像是用尺子量過。
寒暄過后,周校長語氣溫和卻帶著清晰的邊界感:“陳總年輕有為,黃教授更是我們學(xué)校的骨干?!?br/>“黃教授最近把主要精力都放在貴公司的項目上,學(xué)校這邊的教學(xué)任務(wù)、還有她帶的幾個研究生,難免有些,照顧不周。其他院系的老師,多少也有些議論。我這個當(dāng)校長的,夾在中間,很難做啊?!?br/>黃莉嘴唇動了動,似乎想說什么,但我先一步接過了話頭。
“周校長,您說的這些,我們完全理解,也非常感謝學(xué)校對黃教授的栽培和支持?!?br/>“其實黃教授也是迫不得已。她手頭這個關(guān)于極端環(huán)境下稀有藥用植物的研究方向,非常重要,但很多關(guān)鍵實驗,尤其是需要超高精度分析和模擬特定生態(tài)條件的部分,咱們學(xué)校現(xiàn)有的實驗室設(shè)備,確實有些力不從心?!?br/>“我們公司呢,剛好為了這個項目,從國外引進了一批還算先進的設(shè)備。黃教授是為了不耽誤研究進度,才把大部分實驗工作轉(zhuǎn)移到那邊?!?br/>“說到底,是為了讓這項研究能更快出成果,這成果將來無論如何,源頭總歸是在咱們醫(yī)科大學(xué),是在黃教授和她的團隊這里。”
周校長沉吟著:“道理是這個道理,但學(xué)校的規(guī)章制度,師生的觀感,我也得考慮?!?br/>我知道,該拋出實質(zhì)性的東西了。
“校長,我們非常尊重學(xué)校的規(guī)章制度,也絕不想讓您為難。”
我打開隨身帶來的文件夾,取出一份簡單的意向書草案,推到他面前。
“為了表達我們的誠意,也為了讓這種合作更名正言順,我們有兩個初步想法,請您斟酌。”
周校長的目光落在了文件上。
“我們公司愿意以‘深度戰(zhàn)略合作單位’的名義,向?qū)W校捐贈一批最新的分析儀器和實驗設(shè)備,專項用于黃教授這個方向以及相關(guān)學(xué)科的建設(shè)?!蔽抑噶酥肝募系母戒?。
周校長的眉頭稍稍舒展了一些。
我加重了語氣,“關(guān)于黃教授主導(dǎo)的這項研究,無論將來取得任何突破性成果,比如論文發(fā)表未來可能的獎項申報,我們公司都愿意,將醫(yī)科大學(xué)以及黃莉教授實驗室,作為第一合作完成單位,享有充分的署名權(quán)和冠名權(quán)。
也就是說,學(xué)校獲得的是實打?qū)嵉膶W(xué)術(shù)聲譽和科研影響力的提升。”
學(xué)校喜歡名,我就把這個名給他們,但利的方面不能讓,專利權(quán)要自己抓在手里。
辦公室里安靜下來,只有窗外隱約傳來的校園喧嘩。
周校長拿起那份意向書,仔細地看著,尤其是關(guān)于冠名權(quán)和設(shè)備清單的部分。
良久,他摘下眼鏡,再看向我們時,臉上的笑容真實了許多:
“陳總考慮得很周全啊?!?br/>他看向一直沉默的黃莉,“能得到企業(yè)這樣的大力支持,也是你的機遇。”
我立刻點頭,“一切都可以按正規(guī)流程走,確保合法合規(guī)。”
周校長重新戴上眼鏡:“既然陳總這么有誠意,方案也切實考慮了學(xué)校的利益,那我看……這個合作方向,還是很有探討價值的?!?br/>“黃教授的能力我們是放心的,只要不耽誤學(xué)校的根本,我們自然也支持她做出更大的成就?!?br/>他站起身,伸出手:“后續(xù),就讓具體部門對接吧。希望這是一個美好的開始?!?br/>我也站起來,握住他的手:“一定會的,感謝周校長的理解和支持?!?br/>離開校長辦公室,走在校園的林蔭道上,黃莉似乎松了口氣:“沒想到這么順利?!?br/>我看著遠處生機勃勃的校園,心想,哪里是順利,無非是給出了對方無法拒絕的價碼。
走出行政樓,黃莉沉默地走在我身邊:“你看起來越來越像個奸商了。跟幾個月前像變了個人?!?br/>這話并不刺耳,反而讓我有種奇異的真實感。
我笑了笑“人總是會變的。有時候,甚至由不得自己?!?br/>我頓了頓:“我也不想這樣步步算計。但坐到了這個位置,肩膀上扛著公司的命脈,還有那么多跟著吃飯的人,有些事,就自然而然地需要去做了。我只是想把公司運轉(zhuǎn)好。”
我沒提王秋雅的名字,但黃莉顯然聽懂了。
她沒再繼續(xù)這個話題,只是輕輕嗯了一聲。
我順勢轉(zhuǎn)開話頭:“說起‘奸商’,眼下倒真有個能讓你發(fā)揮所長,順便也給我們回點血的機會。一個挺重要的客戶,想托我牽線,請你幫忙看看,診斷一下?!?br/>黃莉是個聰明人,立刻明白了我的意思。
剛剛搞定了學(xué)校,讓她減少了后顧之憂,這個人情,她不太好直接拒絕。
“很急嗎?”
“不急。先放他一段時間。等你手頭這個關(guān)鍵階段的實驗告一段落再說。而且,一個一個單獨看,太耗費你的精力,也容易打亂你的研究節(jié)奏。”
黃莉投來疑惑的目光。
我解釋道:“我的意思是,既然開了這個口子,不如等一等。等湊夠五個有類似需求、且分量足夠的客戶,再請你集中出一次‘專家門診’。效率高,影響力也集中?,F(xiàn)在嘛,只有劉總一個人明確表達了意向,還差四個?!?br/>“湊夠五個?”黃莉重復(fù)了一遍。
但她最終沒有反對,只是說:“那你安排吧。前提是,不能影響核心研究?!?br/>“當(dāng)然。”我點頭應(yīng)下。這算是達成了默契。
話題至此告一段落。我們走到了停車的地方,黃莉拉開車門,準備返回公司實驗室。
她似乎已經(jīng)完全沉浸回接下來的實驗規(guī)劃中。
我坐進自己的車里:劉總是第一個,但另外四個合適的客戶在哪里?
這類需求,往往隱秘而急切,對渠道的信任度要求極高,普通的廣告或推介毫無意義。
必須通過足夠可靠且身處特定圈層的節(jié)點人物去觸達。
一個名字浮現(xiàn)在腦海,周明軒。
這小子,能說會道,交游廣闊,尤其擅長在各類邊緣和灰色地帶的人脈中穿針引線。
他那個圈子里,藏著不少“有需求”但又不想或不方便走正規(guī)渠道的人。
最重要的是,他欠我人情,而且懂得“規(guī)矩”。
得找個機會,跟他不經(jīng)意地提一下,湊齊五個人,應(yīng)該不會太久。
只是,當(dāng)車子駛離校園,黃莉那句“越來越像個奸商”的評價,又隱約在耳邊回響了一下。
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第330章 像奸商
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