陳浩想要茅臺(tái)酒,周高廉是知道的。
可胃口這么大,他是沒(méi)料到的。
“一瓶12塊錢(qián),我全部都要,而且是交不批貨,我付一次款,不拖欠,當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)貨,當(dāng)場(chǎng)結(jié)算清。”陳浩道。
知道了底價(jià),等于是招投標(biāo),看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià),12塊錢(qián),剛好高出對(duì)方底價(jià)一截。
“全部結(jié)算清?一個(gè)月9噸,這就是1萬(wàn)8千瓶,批發(fā)價(jià)就算10塊錢(qián),這也要18萬(wàn)了,一次結(jié)算,你有那么多錢(qián)嗎?”周高廉道。
陳浩的胃口真大!
“批發(fā)價(jià)12塊錢(qián),不是10塊錢(qián),我說(shuō)12塊錢(qián)一瓶,就是批發(fā)價(jià),至于零售價(jià)多少,我自然定,既然是投放到市場(chǎng)去,肯定根據(jù)市場(chǎng)來(lái)。”陳浩道,“1萬(wàn)8千瓶,12塊錢(qián)一瓶的批發(fā)價(jià),總計(jì)就是21.6萬(wàn)塊錢(qián)。”
“我自己的錢(qián)不夠,那就貸款,貸款還不上,那是我自己的事情,到時(shí)茅臺(tái)廠隨時(shí)可以跟我取消合作,這一點(diǎn)可以寫(xiě)進(jìn)合同里。”
“周廠長(zhǎng),你覺(jué)得怎么樣?”
縣里的兩家飯館,一天的收益差不多有1000塊錢(qián),再加上其他的收入,幾年下來(lái),家里的存款有40多萬(wàn)。
就算一分錢(qián)不賺,這些資金也可以堅(jiān)持2個(gè)月。
但陳浩不打算用自己的存款,而是打算先用借款,從銀行借錢(qián),這年月,借出來(lái)的錢(qián),銀行也不會(huì)急著要回去,拖的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn),說(shuō)不定后面還會(huì)成為爛賬。
不過(guò)陳浩倒不是為了賴賬。
一個(gè)是為了讓手里能多些資金,興盛酒樓打算選個(gè)新的地址,建的高些,為改革開(kāi)放后的市場(chǎng)做準(zhǔn)備,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的爆發(fā)。
一個(gè)是做負(fù)債,讓那些想惦記自己生意的人,想豪取巧奪的時(shí)候,因?yàn)樨?fù)債的問(wèn)題會(huì)放棄想法。
“你打算定多少的銷售價(jià)?”周高廉問(wèn)道。
廠里開(kāi)了好幾次會(huì),就茅臺(tái)廠10%的酒水自主銷售權(quán)的問(wèn)題做了探討,每次都有討論零售價(jià),但沒(méi)有說(shuō)超過(guò)12塊錢(qián)批發(fā)價(jià)的。
茅臺(tái)的利潤(rùn)在11%,本地零售價(jià)是7塊5,成本價(jià)是6塊6左右,外地零售價(jià)8塊,成本價(jià)在7塊1左右。
這是國(guó)家規(guī)定的酒水利潤(rùn)占比,上下浮動(dòng)不會(huì)太大。
如果以12塊錢(qián)的價(jià)格批發(fā)給陳浩,陳浩在外省,成本是7塊1,這里頭就有4塊9的利潤(rùn)。
一個(gè)月1萬(wàn)8千瓶,總計(jì)就是萬(wàn)元的利潤(rùn)。
一年下來(lái),能有100余萬(wàn)的利潤(rùn)!
這些利潤(rùn)能全部都留在廠里,歸廠里自主使用!
要知道,先前廠里哪怕是修一個(gè)廁所,也需要上報(bào)審批,得上級(jí)部門(mén)同意,才會(huì)單獨(dú)撥款,廠里才能建廁所。
今年還有1個(gè)月就結(jié)束,全年的稅金估計(jì)才300萬(wàn),利潤(rùn)不過(guò)才幾萬(wàn)塊錢(qián),就這幾萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn),也要上交!
如果按照陳浩說(shuō)的來(lái),明年一年的利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)元就有保障了。
這是巨大的進(jìn)步。
“15塊錢(qián)左右吧,如果銷售情況不好,就定13塊錢(qián),再不好,就只能是壓在手上,買(mǎi)個(gè)倉(cāng)庫(kù)放進(jìn)去存起來(lái)。”陳浩道。
“15塊錢(qián)一瓶的價(jià)格,少量的話,還能賣的出去,市場(chǎng)上一下出現(xiàn)這么多的酒水,恐怕沒(méi)那么好賣。”周高廉道。
“我相信茅臺(tái)酒,如果看走了眼,那也是我眼光有問(wèn)題,但即便暫時(shí)虧了,我相信將來(lái)茅臺(tái)酒水也會(huì)受市場(chǎng)歡迎。”陳浩道。
15塊錢(qián)一瓶,不要票,這個(gè)價(jià)格,市場(chǎng)肯定能接受。
按照前世的實(shí)際情況,茅臺(tái)酒是1988年才放開(kāi)的,不需要票,放開(kāi)前,也就是1987年,價(jià)格已經(jīng)漲到了75塊錢(qián),放開(kāi)后,價(jià)格立馬飆升到135塊錢(qián)!
雖說(shuō)隔著10年的時(shí)間,可市場(chǎng)的活力已經(jīng)打開(kāi),而且價(jià)格方面也存在差距,10%的量,投放到市場(chǎng)里,跟1988年,全部酒水投放到市場(chǎng),也都是不一樣的。
說(shuō)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)放著,不過(guò)是陳浩故意這么說(shuō)的,哪怕跟周高廉很熟,但有些地方,該藏拙還是要藏。
“這樣吧,過(guò)幾天,我再跟你打個(gè)電話說(shuō)下,這個(gè)事很重大,我一個(gè)人決定不了,得召集廠里的領(lǐng)導(dǎo)同志開(kāi)會(huì),甚至還需要上報(bào)給上級(jí)單位,至少要通個(gè)氣才行。”周高廉很謹(jǐn)慎。
但也給陳浩透露了他的意向,“但是目前來(lái)說(shuō),你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格,優(yōu)勢(shì)很大,茅臺(tái)酒廠,還有別的,對(duì)這部分酒水有興趣的人和單位,報(bào)價(jià)都沒(méi)你這么高,更別談貨到就付全款,很多都是說(shuō)賣出去了,再給款,誠(chéng)意沒(méi)你大。”
陳浩的報(bào)價(jià),還有付款方式,都很有優(yōu)勢(shì)。
加上他自己跟陳浩有過(guò)接觸,有合作,對(duì)陳浩的為人也比較信任,心里已經(jīng)傾向于跟陳浩合作。
“沒(méi)問(wèn)題,我等周廠長(zhǎng)你的消息。”陳浩點(diǎn)頭。
等周高廉那邊掛了電話,陳浩這才掛斷。
“一個(gè)專賣店,哪能賣掉那么多的酒水?而且15塊錢(qián)一瓶,不算便宜了,少量的還能賣的出去,量多了,恐怕沒(méi)那么好賣出去。”楊艷道,“一家專賣店,不算計(jì)劃內(nèi)的2000瓶,就以15塊錢(qián)一瓶的價(jià)格銷售,恐怕頂多賣出去兩三千瓶。”
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她在專賣店待的時(shí)間不短,差不多可以根據(jù)到店里來(lái)的顧客,估算出茅臺(tái)的銷售情況。
“價(jià)格可以定低點(diǎn),這樣能賣的多些,再就是跟酒店合作,讓劉經(jīng)理介紹更多的酒店的顧客,銷量能增加不少,還有些人肯定不知道茅臺(tái)專賣店,也不知道不需要票就可以買(mǎi)到茅臺(tái)。”蘇小娟道。
兩人是真的在替他考慮。
這年月,對(duì)職工好點(diǎn),哪怕是別的單位的職工,多給些補(bǔ)貼,是真的用心做事,賣力的動(dòng)腦子。
“小娟說(shuō)的不錯(cuò),等周廠長(zhǎng)那邊傳來(lái)確切的消息,愿意跟我合作,就可以跟更多的酒店談合作,不止是江城市的酒店,包括別的城市的酒店,也可以談合作。”陳浩點(diǎn)頭,“還可以在報(bào)紙上打廣告。”
“讓更多的人知道,可以不用票就購(gòu)買(mǎi)到茅臺(tái)。”
讓兩人盯著電話,隨意注意接聽(tīng)周高廉打來(lái)的電話,陳浩這才離開(kāi)專賣店,跟孫苗苗匯合,一起回生產(chǎn)隊(duì)。
“艷姐,我看陳哥,好像一點(diǎn)都不著急啊,一個(gè)月就是1萬(wàn)8千瓶茅臺(tái)酒,加上計(jì)劃內(nèi)的2000瓶酒水,就是2萬(wàn)瓶,這哪賣的出去?”蘇小娟蹙著眉頭,“我剛跟他說(shuō),是不是降低銷售價(jià),他好像也沒(méi)這個(gè)打算。”
“要是賣不出去,一個(gè)月就要虧好多錢(qián),至少十多萬(wàn),天啊,這么多錢(qián),要是我,肯定睡不著覺(jué),頭發(fā)都要愁白了。”
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