“我來，是想跟你說一下芒果罐頭的銷量問題。”

　　唐正一聽到這話，整個人頓時精神了起來，一臉認真的說道。

　　“噢？你從鎮上食品廠運出去的芒果罐頭，賣的怎樣了？”

　　林巖聞言，也是好奇的問道。

　　之前唐正說，他已經解決實體渠道的問題，可以把芒果罐頭鋪設到市里的超市，縣里的批發部，十里八鄉的村頭小賣部，林巖還只是抱著試試的想法。

　　他預計唐正能夠在五天內，將那幾萬件芒果罐頭鋪設出去，就算是不錯了。

　　現在看唐正這模樣，看來是有所進展了。

　　“銷量很不錯，都賣完了！”唐正激動的說道。

　　“什么？都賣完了？”

　　林巖聞言，也是一驚。

　　他最好的預計，是所有芒果罐頭都鋪設好，然后慢慢賣。

　　可唐正卻和他說，這幾萬件芒果罐頭，短短三天時間就賣完了？

　　“唐大哥，你沒和我開玩笑吧？芒果罐頭怎么可能會這么暢銷？”

　　林巖有些懷疑的說道。

　　沉香市是有名的芒果生產之鄉，郊外隨處可見芒果樹。

　　按理說，芒果罐頭沒有新鮮芒果的口感好。

　　“林老弟，不要說是你了，就連我都沒想到，這些芒果罐頭這么暢銷！”

　　唐正滿臉激動的說道。

　　“本來，我也只是想試試實體渠道，可這些芒果罐頭剛上架，就引起了不少消費者的主意。”

　　“水果罐頭在南方并不多見，加上你設計的logo獨特，許多消費者都以為是大食品企業的產品。”

　　“他們都紛紛掏錢，試著買了一罐回去試試味道。”

　　“有些消費者試過味道后，覺得水果罐頭別有一番味道，不僅芒果肉酸酸甜甜的，就連罐頭里的糖水也能解渴。”

　　“一瞬間，就吸引了年輕消費者們，爭相購買。”

　　“雖然水果罐頭的價錢不菲，甚至超過了可樂！”

　　“但它因為有果肉的原因，很多年輕消費者在消費時，即便遇到父母阻撓，都會被他們以這是水果，健康為由，買下。”

　　“一些沒買到的年輕消費者，見到同伴吃芒果罐頭吃得津津有味后，都直咽口水，也跟風購買。”

　　“所以，我們的芒果罐頭，才能在這么多短的時間里，銷售完。”

　　聽完唐正的解釋后，林巖整個人都愣住了。

　　他愣了幾秒后，才終于緩緩開口，道：“我們三顆荔枝工廠的芒果罐頭，成為網紅零食了？”

　　沒錯！

　　如今的芒果罐頭，確實成為了某種意義上的網紅零食。

　　就跟可口可樂剛引進國內時，就有不少年輕消費者瘋狂的購買。

　　許多小青年，都以自己能喝可樂為榮，甚至以此來炫耀。

　　“網紅零食？這是什么意思？”唐正聞言，不由一愣，疑惑的問道。

　　這個年代，還沒有網紅的概念。

　　“沒什么，我是說芒果罐頭賣得好。”林巖搖了搖頭，說道。

　　“對，所以我今天一大早，就收到了市，縣里，多家超市，批發部的電話，他們要追加芒果罐頭的拿貨量。”

　　唐正沒有在“網紅零食”幾個字上糾結，而是說起了正事。

　　“那就繼續上貨，只要能賺錢，他們要多少，我們給多少。”

　　林巖毫不猶豫的答應，道。

　　主要和各大實體商保持良好合作關系，兩個食品加工廠的訂單，就算是源源不絕了。

　　“行，我這就去鎮上拿貨。”

　　唐正點頭答應。

　　末了，他又問了一個問道：“那這些水果罐頭，還是給他們按照三塊一件的批發價？”

　　“恩，批發價不變，但如果他們拿量大的話，可以給他們添一些返點補貼。”

　　林巖點了點頭，說道。

　　“返點，補貼？”唐正有些不理解。

　　“你可以理解成，是一種獎勵機制。”

　　林巖解釋道。

　　“他們拿得貨越多，我們的利潤越大，可以在利潤里，拿出一小部分錢出來，作為廠家返點，補貼，刺激他們繼續拿貨售賣。”

　　“這樣一來，商家不僅賣罐頭能賺錢，也能從我們廠家賺取返點，而我們廠家，也能因為大量出貨，賺取更大的利潤。”

　　“這，算是共贏的局面！”

　　唐正聞言，頓時就明白了林巖的意思。

　　“這等于是拿錢，去刺激商家主賣我們的產品？”

　　唐正說道。

　　“沒錯，畢竟現在的零食產品這么多，利潤差不多的情況下，哪家廠家的獎勵機制越完善，商家自然更愿意幫我們賣！”

　　林巖點頭道。

　　這也算是一種變相，增加商家貨柜產品比例的小技巧。

　　一個貨柜就那么大，商家更愿意賣哪個廠家的產品，貨柜上的鋪貨量，也會更大一些。

　　“明白了，又學到了！”唐正滿臉驚喜，道。

　　他沒想到，這個比自己小這么多歲的小兄弟，居然這么懂得做生意！

　　“唐正大哥，收購水果原材料的事情，還得交給你去辦，現在兩個廠子里的水果原材料，不多了。”

　　林巖提醒道。

　　“放心，我已經聯系好幾個果園主了，想要多少水果原材料，都可以。”

　　唐正拍著胸口，一臉自信的說道。

　　林巖微微點頭，又詢問了一下水果原材料的拿貨價，還有一些細節問題。

　　按照現在實體渠道的拿貨速度，幾乎每五天，就要消費五萬斤水果，一個月下來就是30萬斤水果。

　　按照五毛一斤算，單單是收購水果材料，就要花15萬元。

　　30萬斤水果，大概能生產25萬件水果罐頭，按照3塊的批發價，那就是75萬的銷售額。

　　得出這個結論時，不僅是唐正，還是林巖，都驚呆了。

　　“沒想到實體渠道一鋪開，這么賺錢，我以前天天批發水果，計較那幾毛錢的利潤，算什么大生意！”

　　唐正臉上露出一抹苦笑，嘖舌道。

　　“也不能這么說，現在芒果罐頭剛上市，所以消費者買單，等時間長了，他們的興趣減弱了，就不會有這么高的銷量了。”

　　林巖十分清醒的說道。

　　“不管怎么說，反正我們每個月都能賺一筆錢就對了。”

　　唐正動力十足的說道。

　　林巖點頭贊同，唐正這點倒是說的沒錯。

　　等唐正離開了別墅院子，去鋪貨后，林巖接到了高育梁的電話。

　　“林老弟，有沒有空過來縣大樓一趟，縣高考的成績出來了！”

　　“上次我們說好的貧困生上大學資助計劃，是不是該詳談一下了？”

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