聽到林巖再次提到這個詞語，陳衛國和夏洛雪的臉上都露出好奇之色。

　　“林巖，這地推模式，到底是什么？”

　　“地推，簡單來說，就是地面推廣人員，他們是一群針對社區，高校等獨特場所，專門推廣自己手中商品的市場營銷人員。”

　　林巖解釋道。

　　“我們的辣椒醬，想要更快的讓消費者接受，就需要他們的付出。”

　　“這些地面推廣人員，將會拿著我們生產出來的辣椒醬，到我們市，縣，鎮，各個餐館，小飯館，大排檔，酒樓等場所，去推銷我們的辣椒醬。”

　　“我們沉香市，有說不盡的小飯館，大排檔，如果他們都能拿我們的辣椒醬，這將會是一個十分恐怖的數字！”

　　聽到這里，不管是陳衛國，還是夏洛雪，都算是明白了地推的意思。

　　就是因為知道后，他們臉上的震驚之色，才越發的濃郁起來。

　　“沒想到，居然還有這樣的營銷模式？”夏洛雪有些驚訝的說道。

　　“這樣的推廣方式，真的是，真的是……”陳衛國說了好幾個“真的是”，可話到了嘴邊，又不知道該怎么形容。

　　原始？

　　對！

　　這推廣商品的方式，十分原始。

　　原始到幾乎接近，以物換物。

　　要說有什么不同的話，那就是以前都是一個人拿著手中的商品，在街上尋找買家，然后談價錢，而現在是一群人，拿著一種商品，去找買家。

　　可不知道為什么，陳衛國有一種預感。

　　這種市場營銷模式，絕對能將商品賣出去，并且給公司帶來十分驚人的收益。

　　“真的是簡單，直接？”

　　林巖看到陳衛國驚訝的神情，笑著反問道。

　　“確實直接。”陳衛國點頭輕笑道。

　　“辣椒醬這種既能下飯，又能炒菜的調味品，相信許多飯館都是需要的。”

　　“只要能讓飯館老板滿意我們的味道，那就是長期合作的生意！”

　　看到陳衛國看出了問題的關鍵，林巖點了點頭。

　　“可前期，我們如何讓老板滿意我們辣椒醬的味道！”

　　“就算老板滿意，可食客們的口味，老板也不敢保證人人一樣。”

　　“在這種情況下，老板恐怕一開始不會拿太多貨，甚至不愿意試錯。”

　　這個時候，夏洛雪開口，說出了自己的擔憂。

　　陳衛國也是點頭贊同道：“這種情況，也確實有可能出現。”

　　“沒關系，我們可以給地推人員一點權限，每一名客戶都有一次先用后付的機會、”林巖淡淡的說道。

　　“先用后付？這是什么意思？”陳衛國好奇的問道。

　　“就是地推人員每到一個飯館，推銷辣椒醬，如果老板滿意辣椒醬的口味，可以先讓他們拿一箱辣椒醬去用！”

　　“以一個星期為限，如果三天后，辣椒醬并沒有用完，我們上門拿走剩余的辣椒醬，分文不取。”

　　“如果顧客滿意，辣椒醬用完了，那就按照八折付清這一箱辣椒醬的貨款，之后如果老板還想要訂辣椒醬的話，按照訂貨的數量，從九折到九點九者給優惠！”

　　林巖解釋道。

　　這種先用后付的方式，在后世十分常見。

　　只不過在現在這個年代，確實還沒有出現。

　　所以林巖相信，自己的地推和先用后付的營銷方式一出，絕對能夠取得驚人的成效。

　　陳衛國聞言，臉上露出一抹震撼之色，說道：“好好好，這個辦法好，不僅能夠把銷量推出去，還能打響名聲！”

　　見到陳衛國贊同自己的意見后，林巖笑著說道：“姑丈，你如果沒意見的話，那招聘地推人員的事情，就交給你了。”

　　“沒問題，就交給我吧。”陳衛國毫不猶豫的說道。

　　和陳衛國又聊了一會后，林巖就拉著夏洛雪離開了三顆荔枝工廠。

　　現在辣椒醬的生產線已經鋪開。

　　交給工廠里的組長，廠房主任負責監督產品質量就行。

　　林巖要做的，只是統籌全局的事情。

　　“洛雪，陪我逛了這么久廠房，肚子餓了吧？”

　　林巖一邊開車，一邊對夏洛雪問道。

　　“還好，我不是很餓。”夏洛雪搖了搖頭，乖巧的說道。

　　“既然來鎮上了，那我們去接三華，還有林星他們放學，然后去姑姑那里吃飯？”

　　林巖對夏洛雪說道。

　　“聽你的。”夏洛雪聞言，點頭說道。

　　兩人駕駛著車，很快就來到了大石鎮的中心小學。

　　大石鎮雖然不是經濟大鎮，但鎮中心小學，坐地面積并不算小，總共有三棟教學樓，還有一個綜合樓。

　　這樣的師資力量，在附近幾個鎮，算是不錯的了。

　　此刻，大石鎮中心小學的門口外，已經擺起了好幾個攤位。

　　這些小商販賣的，都是一些解饞的小吃，比如粵西特色小吃簸箕炊，牛雜，韭菜油撈粉等等。

　　這些小吃，都是十分解饞的。

　　“好多小吃啊！”夏洛雪看到這一幕，臉上也是露出一抹驚訝之色，道。

　　說話間，她的目光多看了幾眼不遠處攤位上的簸箕炊。

　　顯然，夏洛雪是想吃的。

　　但可能她是覺得，這里是小學門口，馬上小學生就放學了。

　　自己和小學生搶吃的，好像不太好。

　　“我忽然想起簸箕炊，你陪我吃，好不好？”

　　林巖似乎是看出了夏洛雪的念頭，開口問道。

　　“那……”聽到林巖這話，夏洛雪怎么可能不知道，這是林巖在給她吃小吃的理由。

　　她紅著臉，說道：“那好吧！”

　　林巖拉著夏洛雪的手，走到了一個賣簸箕炊的老奶奶攤位前。

　　攤位上，擺放著十幾籠簸箕炊，個個都是雪白軟糯，光滑細膩。

　　簸箕炊，就是一種用米粉制成的咸口糕點，口感有點像年糕，但又比年糕更順滑。

　　制造的時候，因為要用到簸箕這種竹編工具，并且蒸熟，所以，才有了簸箕炊的名頭。

　　這簸箕炊，吃的時候，澆上韭菜油和花生碎，每一塊都是那么可口。

　　“靚仔，靚女，要不要吃簸箕炊？”

　　看到眼前這對年輕人靠過來后，老奶奶笑著問道。

　　“老奶奶，這簸箕炊怎么賣？”

　　夏洛雪笑著問道。

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