“這可真是太好了?！背蓻](méi)想到白處長(zhǎng)效率這么高，這么快就和那邊聯(lián)系上了，她忙對(duì)白處長(zhǎng)說(shuō)：“白處長(zhǎng)，既然下午我們要和歌德公司的人談報(bào)價(jià)，一會(huì)兒咱們?cè)侔盐易蛱煺淼馁Y料過(guò)一下吧？”

　　“好。”

　　白處長(zhǎng)去找楚嬌就是這個(gè)意思，他也怕楚嬌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，漏了什么關(guān)鍵的東西。

　　三個(gè)人又回到了會(huì)議室，白處長(zhǎng)拿著對(duì)照表對(duì)著自己的需求一項(xiàng)一項(xiàng)核對(duì)，等到全部核對(duì)完畢，時(shí)間就到了中午。

　　“我看了，完全沒(méi)有問(wèn)題。咱們?nèi)コ渣c(diǎn)午飯，中午你們就在這休息，養(yǎng)精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談?！?br>
　　因?yàn)橄挛邕€有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。

　　幾口吃完飯之后，她又回到了會(huì)議室將這些材料進(jìn)行最后的梳理，把重點(diǎn)內(nèi)容爛熟于心。

　　到了下午，會(huì)務(wù)人員來(lái)收拾會(huì)議室，楚嬌去了白處長(zhǎng)的辦公室，等到辦公室接到電話(huà)說(shuō)是歌德公司的人已經(jīng)過(guò)來(lái)了，她和白處長(zhǎng)一起下樓迎接。

　　在樓下，楚嬌看到汽車(chē)上下來(lái)幾個(gè)高鼻深目的外國(guó)人。

　　看來(lái)這三個(gè)人就是歌德公司的代表了，白處長(zhǎng)風(fēng)度翩翩地走上去和他們握手，并對(duì)他們介紹了楚嬌是他們這次聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的專(zhuān)家。

　　那三個(gè)人打量了一眼楚嬌，看她長(zhǎng)得那么嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。

　　在他們國(guó)家這么嬌小的小姑娘都是未成年，華國(guó)怎么找了這樣一個(gè)人作為專(zhuān)家，什么都不懂對(duì)工作是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>
　　楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語(yǔ)和這些人打起了招呼。

　　老外沒(méi)有想到楚嬌會(huì)英語(yǔ)，見(jiàn)楚嬌說(shuō)得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。

　　站在中間那位個(gè)子最高大的是施耐德先生，他是這三個(gè)的公司代表團(tuán)的總代表，白處長(zhǎng)引導(dǎo)他們來(lái)到會(huì)議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對(duì)面。

　　施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長(zhǎng)，白處長(zhǎng)笑著說(shuō)：“施耐德先生，這次會(huì)談?dòng)形覀兊某赏緛?lái)負(fù)責(zé)，我們現(xiàn)在就開(kāi)始開(kāi)會(huì)吧?！?br>
　　這是他們歌德公司第一次進(jìn)入到華國(guó)市場(chǎng)，所以施耐德先生也十分重視這一次的項(xiàng)目。

　　之前華方跟他們聯(lián)系比較少，他心里知道自己可能失去了機(jī)會(huì)，現(xiàn)在華國(guó)又找人和他們繼續(xù)接觸，所以就算眼前的這個(gè)小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來(lái)，他不想放棄機(jī)會(huì)，不想錯(cuò)過(guò)華國(guó)這么龐大的市場(chǎng)。

　　他點(diǎn)點(diǎn)頭禮貌地對(duì)楚嬌說(shuō)：“小姐，您這次找我們過(guò)來(lái)是有什么想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務(wù)。”

　　楚嬌把自己整理出來(lái)的需求單遞給了施耐德先生，說(shuō)：“施耐德先生，我對(duì)你們的預(yù)算進(jìn)行了一些調(diào)整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對(duì)你們的一體化設(shè)備進(jìn)行下優(yōu)化？”

　　施耐德先生有些疑惑地接過(guò)了楚嬌遞過(guò)來(lái)的預(yù)算。

　　之前，白處長(zhǎng)跟他聯(lián)系的時(shí)候已經(jīng)把功能需求告訴給他了。他根據(jù)這些需求進(jìn)行了最優(yōu)化的搭配，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么可提升的地方，這個(gè)華國(guó)女人不會(huì)想讓自己給設(shè)備降價(jià)吧？

　　這是絕對(duì)不可能的，他們已經(jīng)給出了足夠的誠(chéng)意價(jià)錢(qián)，如果不是為了打入華國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)錢(qián)在他們本國(guó)都拿不到。

　　楚嬌不言語(yǔ)，微笑著看向施耐德，施耐德見(jiàn)到楚嬌這么淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預(yù)算。

　　過(guò)了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚嬌小姐，剛才你的這份預(yù)算我已經(jīng)看過(guò)了，你的這份要求我們可以重新進(jìn)行報(bào)價(jià)，但是這樣的話(huà)功能就會(huì)減少不少，你確定是想要這樣的設(shè)備嗎？”

　　施耐德先生剛才已經(jīng)把預(yù)算看了一遍，重新報(bào)價(jià)的話(huà)，費(fèi)用會(huì)降低不少，但是這么做就沒(méi)有辦法保留全部功能了。

　　楚嬌笑了笑：“我們現(xiàn)在經(jīng)費(fèi)有限，所以只能購(gòu)買(mǎi)這種最基礎(chǔ)的產(chǎn)品?！?br>
　　施耐德聽(tīng)了嘆了一口氣，原來(lái)自己忽視了這個(gè)問(wèn)題。

　　理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)用可能會(huì)增加一些，我建議你們沿用這次的設(shè)計(jì)，然后把接口保留，這樣既可以降低費(fèi)用也可以為以后添加功能做好準(zhǔn)備。”

　　施耐德先生這么說(shuō)，其實(shí)也存了一些自己的小心思。

　　這種做法對(duì)于他們公司是有一些損失的，但是以后華方再想添置設(shè)備，就只能從他們公司購(gòu)買(mǎi)。

　　所以就算這一次報(bào)價(jià)低一點(diǎn)，將來(lái)自己也可以通過(guò)其他設(shè)備賺取利潤(rùn)。

　　白處長(zhǎng)聽(tīng)他這么說(shuō)眼睛一亮，這個(gè)建議不錯(cuò)。

　　他們現(xiàn)在窮不代表以后也沒(méi)有錢(qián)，只要把接口保留下來(lái)，到時(shí)候再接入設(shè)備就是了。

　　楚嬌微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國(guó)際通用的嗎？”

　　施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國(guó)這個(gè)年輕女人把自己的心思全都給看透了。

　　他頓了一下才說(shuō)：“按照國(guó)際慣例，接口只適用于自家的型號(hào)?！?br>
　　他說(shuō)到這兒，白處長(zhǎng)聽(tīng)明白了，原來(lái)施耐德先生在這里等著他呢。

　　如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來(lái)只能從他那里進(jìn)貨了！

　　被楚嬌點(diǎn)出來(lái)關(guān)鍵點(diǎn)之后，他心里有些猶豫了，這樣的話(huà)以后豈不是要受制于人？

　　白處長(zhǎng)剛想說(shuō)話(huà)，哪知道楚嬌快他一步，對(duì)施耐德先生說(shuō)：“既然是這樣，那么我希望施耐德先生能夠給我們提供一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格?！?br>
　　沒(méi)想到楚嬌看破了自己的小心思，還愿意讓他進(jìn)行報(bào)價(jià)？

　　這也就意味著如果自己能夠把價(jià)錢(qián)壓低，那么以后的設(shè)備，他們就會(huì)用自己的了？

　　施耐德心里一陣激動(dòng)，如果能通過(guò)這筆生意打開(kāi)華國(guó)的市場(chǎng)，自己就算賠一些錢(qián)也可以接受的。

　　一會(huì)兒回去，他就給總部發(fā)信，讓他們一定重視起來(lái)，給華方報(bào)一個(gè)前所未有的價(jià)格。

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