如果不是陳凌岳的提醒,王東來(lái)都忘記了國(guó)內(nèi)大廠的風(fēng)格。
原本他想著收取三年的專利授權(quán)費(fèi),以此來(lái)?yè)Q取資金發(fā)展銀河科技。
可是,陳凌岳的一番話讓他驚醒了。
手機(jī)快充技術(shù)的門檻相比較于芯片之類高科技,技術(shù)含量要低得多,如果他執(zhí)意要收取專利授權(quán)費(fèi)的話,很有可能到最后竹籃打水一場(chǎng)空。
如果問(wèn)國(guó)內(nèi)什么最強(qiáng),每個(gè)人的答案都不一樣。
但是提到山寨,恐怕也沒(méi)有多少人會(huì)反對(duì)。
山寨其實(shí)就是一種模仿能力,各個(gè)大廠的本事完全能夠通過(guò)仿造王東來(lái)的專利產(chǎn)品,進(jìn)行升級(jí)改造。
加裝一個(gè)加密芯片,又或者是細(xì)節(jié)微動(dòng),這又是一個(gè)新的專利。
這種手段,陳凌岳并沒(méi)有明說(shuō),但是有【權(quán)謀】在身的王東來(lái),又如何會(huì)聽(tīng)不出來(lái)。
正是因?yàn)槁?tīng)出來(lái)了,所以他才會(huì)改了主意,并且以八千萬(wàn)的價(jià)格賣給了華威。
此刻,王東來(lái)之所以和周廣平說(shuō)這么多,就是為了鋪墊。
他有五種快充技術(shù)專利,并不能藏著掖著,反而要大大方方地展示出來(lái)。
只有這樣大大方方展示出來(lái),才能真正地達(dá)到自己的目的。
“周總這話是什么意思,我可沒(méi)有說(shuō)過(guò)我手里只有一份快充技術(shù),相信我的論文周總也看過(guò)了,快充技術(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單的,我手里目前就掌握著五種不同專利的手機(jī)快充技術(shù),并且他們的快充功率也都不一樣,絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)專利交叉的現(xiàn)象。”
王東來(lái)并沒(méi)有被周廣平的動(dòng)怒所嚇到,依然是面色平靜。
聽(tīng)到王東來(lái)的解釋,周廣平心思復(fù)雜,既覺(jué)得王東來(lái)狂妄,又有一絲被算計(jì)的憤怒。
“看來(lái)你自己的技術(shù)很自信,那么我給你這個(gè)機(jī)會(huì),一分鐘的時(shí)間,你可以暢所欲言,如果不能說(shuō)服我,我轉(zhuǎn)身就走,你把你的專利賣給別人吧!”
周廣平到底是商業(yè)精英,情緒變幻一陣之后就冷靜了下來(lái)。
“周總好大的脾氣,聽(tīng)說(shuō)周總在曉米和雷總發(fā)生過(guò)不少的不愉快,恐怕今天的事情,周總也多少受到了一點(diǎn)影響吧。”
“一分鐘,我肯定說(shuō)服不了周總,但是我覺(jué)得我想和雷總聊聊,周總方便給雷總打個(gè)電話,讓我和雷總聊聊么?”
王東來(lái)的應(yīng)對(duì),再次出乎了周廣平的意料之外。
想了一下,還是拿出手機(jī),給雷總打過(guò)去了電話,在電話里說(shuō)明了王東來(lái)想和他聊聊。
雷總也起了一點(diǎn)好奇心,想看看王東來(lái)究竟是打的什么算盤。
“雷總,我手里有五份手機(jī)快充技術(shù)專利,第一份已經(jīng)賣給了華威!”
一接過(guò)電話,王東來(lái)就對(duì)著電話那頭的雷布斯如此說(shuō)道。
“你想攪動(dòng)市場(chǎng),利潤(rùn)最大化,好手段!”
雷布斯只是稍稍愣了一下,就反應(yīng)了過(guò)來(lái),看穿了王東來(lái)的想法,語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道:“那你就這么有信心,曉米會(huì)成為第二個(gè)購(gòu)買你專利的公司?”
“雷總是想干大事的人,曉米也是一個(gè)擁有夢(mèng)想的公司,如果沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì),落后市場(chǎng)一年,延遲發(fā)展三年,雷總覺(jué)得我說(shuō)的有道理沒(méi)有?”
王東來(lái)也很平靜,絲毫不怕雷布斯看穿自己的想法,反而再次反問(wèn)道。
語(yǔ)氣頗有一些咄咄逼人,沒(méi)有半點(diǎn)面對(duì)商業(yè)大佬的拘謹(jǐn)。
“一個(gè)億,買斷專利!”
雷布斯根本沒(méi)有多說(shuō)什么,直接報(bào)出自己的價(jià)格。
“雷總果然爽快!”
王東來(lái)臉上帶笑,稱贊著說(shuō)道。
“既然雷總這么爽快了,那我也不能小氣,我這里有一計(jì),我自認(rèn)能夠幫助曉米手機(jī)通過(guò)這句話銷量暴漲,不知道雷總有沒(méi)有興趣?”
站在一旁,聽(tīng)著王東來(lái)和雷布斯交談的周廣平此刻卻是冷笑一聲,根本不信王東來(lái)的話。
“王同學(xué),莫非是看小說(shuō)看多了,還真以為有什么錦囊妙計(jì)安天下,諸葛不出知天下呢。”
周廣平也不留情面,直接就質(zhì)疑了起來(lái)。
“王同學(xué)可以講講,如果真的有用,我也會(huì)采納的。”
“不急,之前我給華威開(kāi)價(jià)兩千萬(wàn),但是他們沒(méi)信,也沒(méi)聽(tīng),雷總現(xiàn)在還確定要聽(tīng)嗎?”王東來(lái)出聲問(wèn)道。
“如果王同學(xué)說(shuō)的內(nèi)容確實(shí)有用,兩千萬(wàn)就兩千萬(wàn)!”
雷布斯根本沒(méi)有猶豫,直接就給了一個(gè)明確的答復(fù)。
“充電五分鐘,通話三小時(shí)!”
王東來(lái)也不再賣關(guān)子,直接就把這句經(jīng)典的廣告說(shuō)了出來(lái)。
周廣平和雷布斯都沒(méi)有想到,王東來(lái)嘴里的一計(jì),居然就是一句廣告詞。
但是,這句廣告的表現(xiàn)力實(shí)在是太強(qiáng)了。
兩人身為曉米手機(jī)的創(chuàng)始人和合伙人,都是見(jiàn)過(guò)大世面的,只是瞬間就想到了更多。
廣告本就是通俗易懂,還要有強(qiáng)大的宣傳效果。
這句廣告詞就能完美地做到這一點(diǎn)。
貼切,完美地把手機(jī)快充技術(shù)體現(xiàn)出來(lái)。
“好!好!好!”
雷布斯連道三個(gè)好,語(yǔ)氣之中的欣喜之情溢于言表,透過(guò)電話都能讓人感覺(jué)到。
曉米本來(lái)就在營(yíng)銷上面有著獨(dú)特的天賦,雷布斯既是技術(shù)人才,對(duì)于營(yíng)銷也有著自己的看法。
這句廣告詞,只是瞬間就擊中了他的內(nèi)心。
“兩千萬(wàn),不!五千萬(wàn)!”
“五千萬(wàn),這句廣告詞獨(dú)屬于我們曉米,王同學(xué),這點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?”
雷布斯大手一揮,原本答應(yīng)的兩千萬(wàn),瞬間就變成了五千萬(wàn)。
不是錢不值錢,也不是雷布斯傻大方。
作為一個(gè)公司的老板,要是自家員工提出這樣的廣告詞,他最多念一句好,年底給廣告部門多批一點(diǎn)年終獎(jiǎng),頂多也就是百萬(wàn)。
可是,換到王東來(lái)身上,雷布斯就不能這么小氣。
一方面是因?yàn)橥鯑|來(lái)手上的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)橫,他想和王東來(lái)這樣的技術(shù)人才打好關(guān)系。
其次,就是雷布斯也明白這句廣告詞的效果之強(qiáng)大,眼看著手機(jī)快充技術(shù)普及,等于是大家又回到了同一起跑線上,要是有了這句廣告詞,到時(shí)候曉米手機(jī)的快充技術(shù)雖然不是最強(qiáng)大的,可是宣發(fā)的時(shí)候,卻絕對(duì)是最占優(yōu)勢(shì)的。
最后,那就是王東來(lái)已經(jīng)不是無(wú)名之輩,他雷布斯也不是什么小老板,五千萬(wàn)雖然多,可是他還是拿得出來(lái),不可能去做小人之事。
更何況,等到后期也能通過(guò)五千萬(wàn)買了一句話進(jìn)行營(yíng)銷,也能使得曉米手機(jī)的曝光度大漲。
只是瞬間,雷布斯就想了很多。
做出五千萬(wàn)的決定,絕對(duì)不是亂拍腦袋。
“恭喜雷總,今年曉米手機(jī)大賣,可喜可賀。”
“廣告詞的事情,雷總放心,華威已經(jīng)拒絕,聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng),也不存在任何版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),只要合同一簽,此話我絕不會(huì)再提。”
王東來(lái)也有一點(diǎn)意外于雷布斯的大方。
原本自己以為兩千萬(wàn)就足夠了,卻沒(méi)想到雷布斯一張嘴就直接提到了五千萬(wàn)之多。
“英雄出少年,我像你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候,遠(yuǎn)沒(méi)有你這么厲害,有興趣來(lái)曉米擔(dān)任合伙人嗎?”
雷布斯轉(zhuǎn)過(guò)話頭,出聲問(wèn)了起來(lái),語(yǔ)氣頗為認(rèn)真。
顯然,雷布斯是起了愛(ài)才之心。
既懂技術(shù),又能想出這樣優(yōu)秀的營(yíng)銷廣告語(yǔ),在雷布斯看來(lái),妥妥是自己需要的人才。
只要王東來(lái)能加入,合伙人那點(diǎn)股份,他也不會(huì)有半點(diǎn)吝嗇。
哪怕王東來(lái)才十八歲,還沒(méi)有畢業(yè)。
他的成績(jī)和能力已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了,誰(shuí)也不能忽視。
“雷總厚愛(ài)了,我暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)想法。”
對(duì)于雷布斯的邀請(qǐng)招攬,王東來(lái)表現(xiàn)的很冷靜,連合伙人條件聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng),就直接拒絕了。
在周廣平的眼里,卻是更加的看不透了。
他當(dāng)時(shí)也被雷布斯勸動(dòng),加入曉米手機(jī),想要干成一番大事,可是進(jìn)來(lái)之后,卻發(fā)現(xiàn)一起干活之后,各自的脾氣卻不盡相同。
自己不服氣雷布斯,雷布斯也對(duì)自己有了一些意見(jiàn)。
不過(guò),他并不擔(dān)心,自己和雷布斯的矛盾爭(zhēng)執(zhí)都是出于對(duì)公司的公心上面,不牽扯私下。
所以,剛才聽(tīng)到雷布斯招攬王東來(lái),他也挺希望王東來(lái)能夠加入曉米,共同做好做大曉米手機(jī)。
只是王東來(lái)毫不猶豫地的婉拒,還是讓周廣平清醒過(guò)來(lái)。
“期待和你的見(jiàn)面,到時(shí)候一定要和你好好聊聊。”
雷布斯絲毫沒(méi)有氣餒,要是王東來(lái)一下子就答應(yīng)下來(lái),他反而還會(huì)不習(xí)慣。
和王東來(lái)簡(jiǎn)單地再聊了兩句,便掛了電話。
一億五千萬(wàn),第二份手機(jī)快充技術(shù)賣出去了!
對(duì)于這個(gè)速度,和這個(gè)價(jià)錢,王東來(lái)并沒(méi)有多大的感受。
如果是以前,他做夢(mèng)都不敢想。
而現(xiàn)在,連眼睛眨都不眨一下。
“第三份專利,你準(zhǔn)備賣多少錢?又準(zhǔn)備賣給那家公司?”
周廣平好奇地問(wèn)道。
“誰(shuí)來(lái)的早,誰(shuí)出價(jià)就是誰(shuí)的,我無(wú)所謂!”
王東來(lái)說(shuō)的輕描淡寫,但是周廣平卻是心里一跳。
能夠研發(fā)出五種專利技術(shù),并且以一個(gè)學(xué)生身份攪動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)風(fēng)云,把國(guó)內(nèi)大廠玩弄手掌之中,豪奪幾個(gè)億。
這樣的手段,這樣的心機(jī)權(quán)謀,這樣的能力。
周廣平有些難以想象,要是王東來(lái)后續(xù)還有什么突破的話,又會(huì)引起什么樣的風(fēng)波。
“那你為什么不去聯(lián)系蘋果,相信以蘋果的市值和大手筆,恐怕能換來(lái)不少的錢吧。”周廣平有些好奇地問(wèn)道。
“周總,你覺(jué)得國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商十年內(nèi)有能夠趕得上蘋果,或者是超過(guò)蘋果的品牌嗎?”王東來(lái)沒(méi)有回答周廣平的問(wèn)題,反倒是問(wèn)起了他。
“嗯,我覺(jué)得我們……”
“周總,大家都是聰明人,還是說(shuō)實(shí)話吧!”王東來(lái)毫不客氣地打斷周廣平的話說(shuō)道。
周廣平一滯,沉吟了一下?lián)u搖頭,說(shuō)道:“十年內(nèi)不可能有!”
王東來(lái)點(diǎn)了點(diǎn)頭,順著周廣平的話接著說(shuō)道:“確實(shí),按照常理確實(shí)不會(huì)有手機(jī)廠商能夠趕得上蘋果,高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌差的太遠(yuǎn)了。”
“不管是芯片,還是各項(xiàng)專利技術(shù),我們都還在使用國(guó)外廠商的,能追趕上蘋果那才是笑話,只有自研,才是唯一的路。”
“周總身為曉米手機(jī)的首席科學(xué)家,又掌管曉米手機(jī)的供應(yīng)鏈系統(tǒng),對(duì)于這一切應(yīng)該有所了解。”
“難道周總就沒(méi)有什么想法嗎?”
聽(tīng)到王東來(lái)的疑問(wèn),周廣平眼神疑惑,不知道王東來(lái)這是什么意思。
“曉米目前走性價(jià)比路線,這是對(duì)的,只是成也性價(jià)比,敗也性價(jià)比。”
“眼下,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值還不算高,人均收入水平也不夠,智能手機(jī)昂貴,更多人根本用不上智能手機(jī),曉米手機(jī)拿出性價(jià)比的方案來(lái)打,其實(shí)是一招妙棋。”
“前期,企業(yè)就應(yīng)該想著怎么活下去,活下去之后才能想怎么活的更好,吃到更多的利潤(rùn),所以曉米的策略不能說(shuō)錯(cuò)。”
“曉米利潤(rùn)率低,產(chǎn)能也沒(méi)有跟上,想要真正爆發(fā)還需要幾年,眼下恐怕是想要走高端市場(chǎng),都是有心無(wú)力,而等到生存下來(lái)之后,想要沖擊高端市場(chǎng),恐怕要比想象的難上很多,且效果也不好。”
“畢竟,真正的好東西誰(shuí)又會(huì)拿出來(lái)賣呢?就像是高通的芯片從來(lái)不會(huì)單獨(dú)提供給曉米一家。”
“周總,曉米手機(jī)的上限就在那里,一眼就能夠看到,想要突破這個(gè)上限,就需要換個(gè)思路。”
“周總可以多想想,是愿意待在一個(gè)一眼看到上限的曉米?還是待在一個(gè)沒(méi)有上限的曉米,發(fā)揮自己真正的本事。”
王東來(lái)臉上帶笑,語(yǔ)氣平靜,可說(shuō)出來(lái)的話卻在周廣平的心里扎了根。