第二天。
王東來再次見到了庫克。
“看來，你今天給我?guī)砹艘粋€好消息?！?/p>
王東來看著庫克，臉上帶笑出聲說道。
庫克的神情平靜，出聲說道：“我覺得我們有必要進行一場嚴肅的商業(yè)談判?！?/p>
“關(guān)于玄武電池的采購，我們決定接受你開出的價格?！?/p>
“但是關(guān)于獨家協(xié)議，我們認為可以有更多的合作方式?！?/p>
王東來心里好奇，便問道：“你所說的更多合作方式是指什么？”
“我們不僅需要海外的獨家供應(yīng)資格，還需要延緩向競爭對手的供應(yīng)。”庫克看著王東來，神情認真地說道。
“這不可能！”
王東來沒有一絲一毫的猶豫，當即就出聲表示了拒絕。
“在商言商，只要是我們的永和，都將會得到公平的對待?！?/p>
“唯一的區(qū)別就是國內(nèi)和海外的供應(yīng)速度而已。”
庫克眉毛微微一皺，就出聲說道：“如果我們達成合作的話，這將會是一筆超過兩百億美元的大生意，我想我這足夠讓你們放棄一些無謂的東西?！?/p>
“不！不！不！”
“兩百億美元確實是一筆超大生意，但是我更加明白一個道理，那就是有些事情可以做，有些事情不能做?！?/p>
“對用戶的不公平對待，影響的只會是玄武電池這個品牌的商業(yè)價值?！?/p>
“而玄武電池的商業(yè)價值是無法衡量的，兩百億美元還遠遠不足以讓我放棄，冒這個風(fēng)險?！?/p>
王東來語氣堅定地說道。
“我記得在你們這里，有一句老話，無所謂忠誠，只是背叛的代價不夠高而已！”
“只是延緩對競爭對手的供應(yīng)而已，你們的產(chǎn)量總有一個爬坡的過程，我們只是優(yōu)先獲得供貨，作為你們的超級大客戶，我并不認為這是一個過分的條件?！?/p>
“放眼全球的智能手機品牌，我想我們給出的訂單和利潤絕對是排在第一的，一個超級大客戶的小小請求，你確定要拒絕嗎？”
庫克是真的有些意外，就像是他所說的這樣。
按照蘋果的出貨量，采購玄武電池將會帶來超過兩百億美元的金額。
而根據(jù)對玄武電池成本的分析，售價一百美元，但是它的成本可能連一半都沒有。
實際上，玄武電池的成本比外界所猜測的還要低。
銀河科技采用高薪資，高福利，而且進軍這么多的行業(yè)，發(fā)展的這么迅猛，自然是需要高利潤額來支撐。
越是高科技，越是技術(shù)領(lǐng)先，利潤空間就越是大。
像是長青液，成本僅有幾十，但是出售價就達到了上千，翻了幾十倍。
尤其是出口到海外，用的還是美金單位，利潤在原本的基礎(chǔ)上又翻了七倍多。
而玄武電池也是同樣。
只要規(guī)?；a(chǎn)制造開始，成本就能快速地攤薄。
以玄武電池的優(yōu)異性能，根本就不怕沒有市場。
所以面對庫克的疑問，王東來還是堅定了自己的想法。
“我選擇拒絕！”
“為了保證產(chǎn)能，我們將會投資超過一百億，興建超級工廠，招聘充足的工人。”
“以華國的速度，我想你根本不用擔心產(chǎn)能的事情。”
庫克從來沒有碰到過這樣的商業(yè)談判。
以前，頂著蘋果的牌子，供應(yīng)商哪一個不是小心謹慎，刻意討好他。
生怕一個不好，就被剔出了供應(yīng)鏈。
像是王東來這個態(tài)度的，這么多年，庫克還是第一次見。
有心想要拂袖離開，可是這個念頭剛一生出，就被庫克壓了下去。
董事會已經(jīng)形成了一致意見。
那就是暫時接受王東來開出的條件，爭取不在這場玄武電池引起的全球智能設(shè)備更新潮中落后。
一方面則是加大了投入，爭取逆向破解玄武電池的制造工藝。
玄武電池的定價已經(jīng)是以往的電池成本兩倍之多，再加上華國要推出的數(shù)字服務(wù)稅，肉眼可見，蘋果的來年財報必然會難看無比。
越是這樣，就越是不能掉隊。
不然的話，想要追趕上來，付出的代價就更大了。
心里嘆了一口氣，庫克也知道自己沒有辦法改變這樣的情況，便出聲說道：“好吧，我似乎除了同意之外，并沒有其他的選擇了。”
從一開始，王東來就知道了這件事的結(jié)局。
當庫克從大洋彼岸決定乘坐飛機前來的時候，就已經(jīng)注定了這個結(jié)果。
既然主要合作框架內(nèi)容已經(jīng)達成了一致，接下來的事情就簡單多了，交給下面人處理就行。
這一次的合作，主要局限在智能手機業(yè)務(wù)，至于蘋果的無人駕駛汽車，則只是有這個意向。
畢竟成品還沒有推出來，自然是不急著搭載玄武電池的。
王東來也提到了這一點。
能夠應(yīng)下一百美元的價格，就已經(jīng)是庫克最大的忍耐了。
真要是在蘋果無人汽車上搭載玄武電池的話，那電池所占的成本就太大了。
庫克在心里盤算了一下，蘋果無人駕駛汽車要是推出的話，反倒是在給銀河科技打工，錢都被王東來賺走了。
如此一盤算，庫克自然是不愿意這么做，所以也就回避了王東來提出的這一點。
事關(guān)兩百億美元的合作協(xié)議，自然是不可能是王東來和庫克兩個人簡單幾句話就能完成，還有一堆的合作細節(jié)需要下面的人去談判商議。
不過，就算是這樣，庫克也在唐都市停留了三天。
完成了大概的框架協(xié)議之后，庫克就離開了唐都市，把剩下的事情交給下面人。
在飛機上，看著腳下的華國大地，庫克的眼神冰冷，心里充滿了一股憤怒。
從他接任蘋果的CEO以來，就沒有過今天的事情。
這三天的時間里，他已經(jīng)想好了一系列的應(yīng)對措施。
“取消手機充電器和耳機，就從華國開始吧！”
庫克嘴里喃喃自語說著。
很快。
國內(nèi)就傳出了一個消息，蘋果的CEO來到唐都市，和銀河科技簽署了關(guān)于玄武電池的合作備忘錄。
這個消息一出，立即就讓國內(nèi)的諸多廠商急了。
因為只要是明眼人都能看得出來，蘋果的訂單量絕對要比他們大，利潤更高。
要是銀河科技因為這一點，優(yōu)先供應(yīng)蘋果的話，那他們可就失去了先發(fā)優(yōu)勢。
王東來的電話立即就被各大品牌老總打爆了。
雖然從王東來嘴里得到了不會削減延緩他們供應(yīng)的答案，但是他們玄武電池事關(guān)他們未來產(chǎn)品的生命線，所以都不敢大意。
幾乎是同時，各大品牌都立即購買了前往唐都市的飛機票，想要和王東來親自見面談一談。
而來的最快，不是別人，正是船夫哥。
本來，王東來是不準備再在這件事情上耽誤精力的，不過船夫哥親自過來，王東來自然是要接待的。
而接待的地點，正是銀河科技正在興建的超級光刻廠。
這個項目，早就被列為了重點項目。
早一日投產(chǎn)，就代表著海量的利潤。
由不得唐都市和秦省上心。
“王院士，聽說蘋果的CEO庫克這兩天和貴公司達成了玄武電池合作協(xié)議?！?/p>
船夫哥沒有遮遮掩掩，直接開門見山地提起了此事。
“確實，王總該不會是因為此事而趕來的吧？”王東來出聲問道。
“這自然不是，我這次過來是有一個好消息，關(guān)于搬遷BYD的總部，難度很大?！?/p>
“BYD這么多年能發(fā)展起來，當?shù)爻隽瞬簧倭?，所以我們這個時候不好一下子搬遷走總部?！?/p>
“不過為了支持玄武電池產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，我們準備在唐都市成立第二個總部，在這里興建最大的工廠，預(yù)計投入超過一千五百億，帶來就業(yè)人數(shù)超過兩萬人?！?/p>
通過和王東來這幾年的接觸，加上對王東來以往做法的分析，船夫哥自覺已經(jīng)摸清楚了王東來。
所以一開口，便是拿出了投資規(guī)模和就業(yè)人數(shù)。
只是，船夫哥的小動作，王東來洞若觀火。
“王總，這其實是互利共贏的一件事?！?/p>
“玄武電池的重要性，我想王總比我更清楚，對于新能源汽車的影響，我想更是巨大的?！?/p>
“依托玄武電池產(chǎn)業(yè)園，誰能在這里占據(jù)優(yōu)勢，就意味著誰將會在后續(xù)的新能源汽車發(fā)展中占據(jù)領(lǐng)先位置。”
“一千五百億的投資規(guī)模，將會在后續(xù)為貴公司賺來更多的利潤，至于說是帶來的就業(yè)崗位，那也只是擴產(chǎn)帶來的附帶品?！?/p>
“銀河科技是愿意承擔更多的社會責(zé)任，但并不是不講能力和范圍的。”
“我們只會在能力范圍內(nèi)推廣我們的做法，奉行我們的理念?！?/p>
船夫哥的神情有些僵硬，沒想到會引來王東來如此回復(fù)。
“王院士的理念和做法，確實是令人欽佩?！?/p>
“為了表達對于王院士的支持，我們將會在興建的工廠之中提高員工待遇，雖然說肯定是比不上你們的福利待遇，但是也是盡我們的最大能力。”
船夫哥在說出這番話的時候，語氣之中隱藏著略微不舍。
提高員工待遇，就代表著成本上升，利潤減少。
BYD這幾年，雖然因為自研技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品力不斷上升，銷量也在不斷飆升。
但是，在一開始，船夫哥就定下了走量，以資金流發(fā)展的模式。
供應(yīng)鏈金融模式應(yīng)運而出。
仗著這一套打法，BYD的發(fā)展極為迅速。
結(jié)果，冒出來了銀河科技，直接攻克了固態(tài)電池技術(shù)難關(guān)。
這一下子，就讓BYD陷入了決策困境之中。
投入資源去完成自研，還是說直接搭載銀河科技的成熟產(chǎn)品。
前者風(fēng)險高，收益大，后者是風(fēng)險小，收益穩(wěn)定。
經(jīng)過艱苦的思索判斷，船夫哥終于做出了決定。
那就是暫時擁抱玄武電池，暗地里堅持研發(fā)，保留研發(fā)的火種。
“王總，我能問一下，以貴公司的薪資水平，大概需要多久才能購買貴公司的產(chǎn)品？”
王東來直接問出了一個關(guān)鍵問題。
船夫哥略微思索了一下，就出聲說道：“兩年！”
“是除去了必要開銷之后的數(shù)據(jù)嗎？”王東來追問道。
船夫哥略微猶豫地搖了搖頭。
“我明白企業(yè)經(jīng)營對于利潤的追求，以及利潤率的壓力?！?/p>
“但是，我這不是壓低員工待遇的理由。”
“據(jù)我所知，BYD的新能源汽車市場占有率節(jié)節(jié)攀升，出貨量也在奔著第一梯隊而去?！?/p>
“但是，對于員工的工資福利待遇提升卻并沒有到位?！?/p>
“時薪二十五，這個價格太低了，一口氣讓貴公司漲到三十五，是有些為難了，但是提升到三十，我覺得并不過分。”
“以貴公司的技術(shù)，搭載了玄武電池之后，產(chǎn)品性能可以說是提升了數(shù)個檔次?！?/p>
“我覺得完全可以出海，國內(nèi)國際兩個市場齊頭并進。”
“好的產(chǎn)品，所擁有的生命力和競爭力，我相信可以克服掉出海的諸多難題?！?/p>
“以前我們以市場換技術(shù)，為的不就是有一天可以通過技術(shù)突破，重新奪回我們的市場，并且進入到其他市場，賺取利潤?！?/p>
“我覺得，我們的技術(shù)都已經(jīng)發(fā)展到了這個程度，已經(jīng)可以這么做了?！?/p>
船夫哥略有些意外地看著王東來，眼神之中閃過一絲驚訝。
其實，關(guān)于BYD出海，在公司內(nèi)部已經(jīng)形成了共識。
這一次，前來尋找王東來，就有這方面的事情。
“王院士，我們還真是不謀而合。”
“其實，我們內(nèi)部已經(jīng)成立了海外業(yè)務(wù)部門，到時候會積極推動BYD出海，一方面是在當?shù)嘏d建工廠，進行生產(chǎn)，一方面也準備修建自己的滾裝船，將我們的車輛銷售到海外。”
“而這方面，也需要王院士以及貴公司進行協(xié)助?！?/p>
王東來點了點頭，立即就明白了船夫哥的意思，就說道：“確實，以玄武電池的性能表現(xiàn)，應(yīng)用到滾裝船上，也是一個極為不錯的選擇?！?/p>
“這方面的技術(shù)難度并不高，我會吩咐下去的，如果需要什么技術(shù)援助的話，隨時可以聯(lián)系?！?/p>
船夫哥臉上露出一絲笑意，應(yīng)聲說道：“那就多謝王院士的支持了?！?/p>
“王總專門趕過來，不會只是為了說這些吧！”王東來出聲問道。
“王院士，不瞞你說，我想要拿出BYD的一部分股份，來和貴公司形成戰(zhàn)略合作?！?/p>
“包括不限于優(yōu)先獲得玄武電池的供應(yīng)，以及代工許可！”
聽到船夫哥道出自己的真實目的，王東來頓時笑了出來。
關(guān)于優(yōu)先供應(yīng)權(quán)和代工許可這一點，王東來也不算多么意外。
明里暗里，不知道多少人都說過。
只是，王東來一直都沒有直接答應(yīng)和拒絕。
船夫哥算是第二個當面對他提到優(yōu)先供應(yīng)權(quán)和代工許可的人。
第一人，自然就是庫克了。