這一次船夫哥登門(mén)，自然是有事的。
原本只是想著和王東來(lái)閑聊一下，卻沒(méi)有想到王東來(lái)說(shuō)出這么一番話(huà)。
生怕王東來(lái)會(huì)想到自己，讓BYD再次提高員工待遇之類(lèi)的，船夫哥立即就提出了自己的來(lái)意。
“王總，我們已經(jīng)根據(jù)玄武電池的性能，再加上我們研發(fā)出來(lái)的‘云輦’‘易四方’技術(shù)，還有貴公司在人工智能算法上的協(xié)助，研發(fā)出來(lái)的‘天神之眼’智駕系統(tǒng)，可以說(shuō)是這款車(chē)型，絕對(duì)是國(guó)內(nèi)外最頂級(jí)的新能源汽車(chē)。”
“這款車(chē)型的電機(jī)最高轉(zhuǎn)速達(dá)到了20000轉(zhuǎn)，超1000匹整車(chē)最大馬力，行業(yè)第一。”
“扭矩達(dá)到了320-420牛，單電機(jī)峰值功率在220-240之間，百公里加速僅需三秒。”
“變化最大的便是續(xù)航能力，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，如果按照最大程度去搭載玄武電池的話(huà)，續(xù)航里程可以達(dá)到兩千公里。”
“這放眼全世界，都是絕無(wú)僅有的技術(shù)突破。”
“我們準(zhǔn)備在最近正式推出這款車(chē)型上市，但是在上市之前，我想來(lái)征詢(xún)一下王總的意見(jiàn)。”
“論學(xué)術(shù)能力，你主持研發(fā)出了玄武電池，論商業(yè)成績(jī)，銀河科技是你創(chuàng)辦的。”
船夫哥的姿態(tài)擺的很低，這番話(huà)說(shuō)的也很誠(chéng)懇。
王東來(lái)看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在試探自己。
“看來(lái)雷布斯想要進(jìn)軍新能源汽車(chē)領(lǐng)域的消息，已經(jīng)被船夫哥知道了。”
作為在汽車(chē)行業(yè)耕耘這么多年的大佬，要說(shuō)是雷布斯到處參觀(guān)和挖人的動(dòng)作，船夫哥不知道，那絕對(duì)是不可能的。
如果是尋常時(shí)間，船夫哥可能不以為然，根本不會(huì)在意。
但偏偏是這個(gè)時(shí)候。
銀河科技研發(fā)出了玄武電池這款高性能的產(chǎn)品，直接重塑了新能源汽車(chē)領(lǐng)域。
現(xiàn)在，不知道全球多少車(chē)商都想要和銀河科技達(dá)成合作，獲得玄武電池的供應(yīng)。
可以說(shuō)只要有了玄武電池的供應(yīng)，哪怕之前只是一個(gè)生產(chǎn)老頭樂(lè)的品牌，都能拿下不小的市場(chǎng)。
而在商界，所有人也都知道雷布斯和銀河科技的王東來(lái)關(guān)系不錯(cuò)。
起碼要比國(guó)內(nèi)其他的企業(yè)老總好得多。
船夫哥擔(dān)心的就是這一點(diǎn)。
雖說(shuō)銀河科技有BYD的股份，但同樣的，X米也有銀河科技的股份。
正是抱著這個(gè)想法，船夫哥才會(huì)在這款車(chē)型研發(fā)成功的時(shí)候找上門(mén)來(lái)。
船夫哥的心里想法，王東來(lái)洞若觀(guān)火，但也準(zhǔn)備出聲解釋。
“這款車(chē)型命名了嗎？”
王東來(lái)的第一句話(huà)，就出乎了船夫哥的預(yù)料之外，沒(méi)想到王東來(lái)并沒(méi)有說(shuō)別的，而是直接問(wèn)起了這款車(chē)型的名字。
“目前還沒(méi)有定下來(lái)。”
“王總是有什么想法嗎？可以說(shuō)出來(lái)，我也很好奇，如果合適的話(huà)，用上王總起的名字也是可以的。”
船夫哥笑著說(shuō)道，態(tài)度不卑不亢。
王東來(lái)輕輕笑了一聲，說(shuō)道：“我倒是沒(méi)有什么想法，只是好奇問(wèn)上一句罷了。”
“這款車(chē)型，應(yīng)該是貴公司所做的高端車(chē)型，應(yīng)用的技術(shù)也都是貴公司目前最先進(jìn)的，在加上玄武電池的成本，恐怕這輛車(chē)的價(jià)格不會(huì)太低，國(guó)內(nèi)的接受度恐怕不會(huì)太高啊。”
“售價(jià)不管是再怎么定位，起步就要超過(guò)兩百萬(wàn)，這一點(diǎn)，我應(yīng)該沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)吧。”
船夫哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，默認(rèn)下來(lái)。
“而這么貴的車(chē)型，所面對(duì)的客戶(hù)都是一些社會(huì)精英階層，他們更看中品牌，看重品牌背后的故事。”
“這一點(diǎn)，恰恰就是貴公司的薄弱點(diǎn)。”
“一個(gè)品牌把故事講好了，可以把價(jià)格輕松提上去，反而還會(huì)讓消費(fèi)者趨之若鶩。”
“最明顯的例子便是BBA三家了，他們的產(chǎn)品好不好，確實(shí)好，但是和他們的價(jià)格相比，品牌溢價(jià)是很?chē)?yán)重的。”
“但就是因?yàn)橹v好了故事，在消費(fèi)者心理已經(jīng)樹(shù)立起了一個(gè)形象，消費(fèi)者愿意為品牌故事買(mǎi)單。”
“貴公司的這款車(chē)型，就根據(jù)我剛才說(shuō)聽(tīng)到的數(shù)據(jù)，是一款好車(chē)，但未必卻是市場(chǎng)上認(rèn)可的好車(chē)，銷(xiāo)量未必會(huì)如意。”
“當(dāng)然了，如果你只是把這款車(chē)型當(dāng)成了沖擊高端車(chē)型市場(chǎng)的排頭兵，不在乎盈利，只在乎口碑的話(huà)，那倒是無(wú)妨。”
對(duì)于王東來(lái)鞭辟入里的見(jiàn)解，船夫哥心里就像是烏云被一朵陽(yáng)光撕開(kāi)一樣，頓時(shí)恍然起來(lái)。
作為一個(gè)純正的理科人出身，他更多關(guān)注的是技術(shù)上面的事情。
在他的影響下，BYD上下都是如此。
工程師只管研發(fā)技術(shù)，瘋狂地堆砌技術(shù)，生產(chǎn)出更好更多的產(chǎn)品。
至于說(shuō)是銷(xiāo)售，則是完全隨著研發(fā)生產(chǎn)而行動(dòng)。
就像是這款車(chē)型，內(nèi)部的定位只是放在了高端車(chē)型市場(chǎng)上面，并沒(méi)有其他的想法。
現(xiàn)在，聽(tīng)了王東來(lái)這么一說(shuō)，船夫哥心里自然是萌生了其他的想法，便出聲說(shuō)道：“王總，這款車(chē)型應(yīng)該是國(guó)內(nèi)外首款搭載玄武電池的新能源汽車(chē)，這不僅僅關(guān)系到BYD產(chǎn)品的聲譽(yù)，也影響到玄武電池的口碑，這件事恐怕還得王總出手幫忙啊！”
“這個(gè)世界上的奢侈品廣告，從來(lái)不是給那些目標(biāo)用戶(hù)看的，而是給普通人看的。”
“只有普通人知道什么是奢侈品，知道什么東西好，知道奢侈品的價(jià)值，才會(huì)讓那些目標(biāo)客戶(hù)乖乖掏錢(qián)。”
“因?yàn)槿诵跃褪沁@樣，攀比，虛榮，這是刻在骨子里的東西。”
“而貴公司如果想要沖擊高端市場(chǎng)，完全可以利用這一點(diǎn)。”
“廣告營(yíng)銷(xiāo)，并不是歪門(mén)邪道，一味地靠著技術(shù)和產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，雖然也能收攏到客戶(hù)，可是速度卻慢了下來(lái)。”
“更何況，貴公司的路線(xiàn)一直走的都是薄利多銷(xiāo)，主打性?xún)r(jià)比。”
“這樣一來(lái)，早就在消費(fèi)者群體里樹(shù)立了一個(gè)低端的形象。”
“公允的來(lái)說(shuō)，貴公司的技術(shù)確實(shí)是不錯(cuò)，發(fā)展的也很快，可是消費(fèi)者心里的印象，想要扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，可沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。”
“就像是X米，一開(kāi)始憑借著極致性?xún)r(jià)比，在智能手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。”
“但是，等發(fā)展到一定程度之后，才發(fā)現(xiàn)想要沖擊高端市場(chǎng)，最大的難題，就在他們之前的性?xún)r(jià)比策略上面。”
“哪怕是選擇了分割品牌，讓X米手機(jī)沖擊高端，讓紅米手機(jī)繼續(xù)維持中低端市場(chǎng)。”
“這么做的效果，只能說(shuō)是差強(qiáng)人意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)到X米的預(yù)期。”
王東來(lái)侃侃而談起來(lái)，話(huà)語(yǔ)之中充滿(mǎn)了自信。
船夫哥也陷入了沉思之中，受到了啟發(fā)，試探著說(shuō)道：“那王總的意思是做廣告，把仰望車(chē)型推銷(xiāo)出去，講好背后的故事，吸引高端用戶(hù)？”
王東來(lái)點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖搖頭，才出聲說(shuō)道：“不，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的水太深了。”
“國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌每年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，我想你應(yīng)該比我還清楚。”
“如果貴公司想要砸錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，效果我只能說(shuō)是一般，或者是不如意。”
“哪怕是頂尖的廣告公司，加上海量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，全網(wǎng)廣告渠道鋪開(kāi)，這對(duì)于一個(gè)高端產(chǎn)品的定位，其實(shí)并沒(méi)有多大的好處。”
“我這里倒是有一個(gè)意見(jiàn)，不知道王總愿不愿意接受了。”
船夫哥眼睛一亮，便接著說(shuō)道：“什么意見(jiàn)？”
“開(kāi)一場(chǎng)全網(wǎng)續(xù)航直播，如果可以的話(huà)，王總可以親自駕駛這輛車(chē)，在全網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行直播，直播的時(shí)候還可以和消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行溝通交流。”
“我相信直播，王總應(yīng)該不會(huì)陌生吧？”
聽(tīng)到王東來(lái)提出的這個(gè)建議，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。
他怎么都沒(méi)有想到王東來(lái)提出的是這個(gè)想法。
讓他一個(gè)堂堂BYD創(chuàng)始人，身家過(guò)千億的超級(jí)富豪，去搞直播。
還要在全平臺(tái)網(wǎng)友的面前直播開(kāi)車(chē)，測(cè)試?yán)m(xù)航。
腦海里只是稍稍想了想，船夫哥就覺(jué)得自己接受不了。
一方面是因?yàn)榉挪幌旅孀樱硪环矫鎰t是覺(jué)得這個(gè)辦法恐怕未必有效。
這么想著，船夫哥的神情就表現(xiàn)出了兩分。
王東來(lái)自然是注意到了這一點(diǎn)，心里嗤笑了一聲。
也就是現(xiàn)在，等到了后期，新能源汽車(chē)卷起來(lái)之后，別說(shuō)是開(kāi)直播了。
以王東來(lái)對(duì)雷布斯的了解，恐怕還會(huì)搞出什么親自給首批車(chē)主開(kāi)車(chē)門(mén)，合影簽名之類(lèi)的操作出來(lái)，以此來(lái)打造自己親民的人設(shè)，給X米汽車(chē)站臺(tái)講故事。
雖然這樣的事情還沒(méi)有發(fā)生，可王東來(lái)相信，雷布斯是絕對(duì)能做得出來(lái)的。
雷布斯的營(yíng)銷(xiāo)能力，在國(guó)內(nèi)商界，那絕對(duì)是頂級(jí)的。
不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于個(gè)人形象的打造和保持，也同樣是。
王東來(lái)都沒(méi)有把這個(gè)主意講給船夫哥聽(tīng)，因?yàn)樗来蚋缡遣粫?huì)同意的。
畢竟在船夫哥這樣的理工人眼里，技術(shù)才是第一位的，在市場(chǎng)上，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，才是最有力的。
花里胡哨地營(yíng)銷(xiāo)手段，只能是輔助，不能喧賓奪主。
不過(guò)，此刻面對(duì)王東來(lái)提出來(lái)的建議。
船夫哥固然是心里不以為然，但也多少放在了心上。
畢竟，王東來(lái)的商業(yè)成就，他也看在眼里。
說(shuō)不定這個(gè)方法就真的有用呢。
“這確實(shí)是好個(gè)辦法，全網(wǎng)平臺(tái)直播，可以在最短的時(shí)間把知名度打出去，還能獲取的消費(fèi)者的信任。”
“全程直播，以仰望接近兩千公里的續(xù)航，僅僅開(kāi)車(chē)都要開(kāi)二三十個(gè)小時(shí)，這個(gè)強(qiáng)度太高了，我恐怕是堅(jiān)持不下來(lái)。”
“另外，那就是面對(duì)全網(wǎng)直播，還有網(wǎng)友們的疑問(wèn)，還要保持直播間的熱鬧，這一點(diǎn)有需要極高的控場(chǎng)能力和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，才能堅(jiān)持下來(lái)。”
“綜合種種條件，這個(gè)直播人選也具備一定的難度。”
船夫哥到底是老總，能力還是有的。
對(duì)于王東來(lái)提出來(lái)的這個(gè)直播，只是很快，就找到了其中的關(guān)鍵點(diǎn)。
王東來(lái)自然是也知道這些，聽(tīng)到船夫哥推辭，并不算多么意外。
“王總，玄武電池工廠(chǎng)的建設(shè)早就開(kāi)始動(dòng)工了，年底就能初步供應(yīng)，到了明年，工廠(chǎng)落地，產(chǎn)線(xiàn)爬坡，到時(shí)候，就會(huì)是新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。”
“如果在這之前，貴公司還不能在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，獲得一定的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起高端形象的話(huà)，那恐怕就難了。”
“國(guó)內(nèi)目前的新能源汽車(chē)品牌，大大小小將近上百個(gè)品牌，還沒(méi)有加上正在籌備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的汽車(chē)品牌。”
“按照國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)烈度，恐怕到最后，整個(gè)新能源汽車(chē)行業(yè)，就會(huì)和燃油車(chē)一樣，只留下部分品牌，大部分的品牌都要倒閉關(guān)停。”
“而留下來(lái)的這些品牌之間，也會(huì)分為一流品牌和二線(xiàn)品牌。”
“汽車(chē)是工業(yè)產(chǎn)品，和手機(jī)這樣的電子消費(fèi)品不同，它的更新?lián)Q代是很慢的。”
“大部分的人，也許這輩子就只有一輛車(chē)，普通家庭能有一輛車(chē)就不錯(cuò)了。”
“哪怕是我們?nèi)丝诒姸啵袌?chǎng)廣大，也會(huì)有一個(gè)上限的。”
“關(guān)鍵是這塊餅，現(xiàn)在還有燃油車(chē)在吃。”
“說(shuō)實(shí)話(huà)，留給新能源汽車(chē)品牌的空間并不算太大。”
“高端產(chǎn)品的利潤(rùn)率，以及對(duì)品牌的帶動(dòng)能力，還以溢價(jià)能力，完全是中低端產(chǎn)品的數(shù)倍之多。”
“我知道王總是想拿下汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠自己生產(chǎn)的都去自己生產(chǎn)，攻克技術(shù)難關(guān)，從而降低成本，利用性?xún)r(jià)比來(lái)?yè)魯∑渌麖S(chǎng)商。”
“從技術(shù)角度，從商業(yè)路線(xiàn)角度，這是完全行得通的。”
“但是，王總應(yīng)該明白，一味的低價(jià)對(duì)于貴公司的資金壓力也會(huì)有影響的。”
“而高端市場(chǎng)，也注定是要啃的骨頭。”
“是先易后難，還是先難后易，這就要靠王總自己去思考選擇了。”
“站在我的角度，我自然是希望全球首個(gè)搭載了玄武電池的仰望車(chē)型可以在市場(chǎng)獲得成功。”
“就按照王總之前說(shuō)的話(huà)，這既是貴公司產(chǎn)品的開(kāi)頭炮，也影響到玄武電池的口碑形象。”
如果不是船夫哥，王東來(lái)絕對(duì)不會(huì)說(shuō)這么多。
遍數(shù)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)品牌，恐怕也只有船夫哥的BYD和五靈做的好一點(diǎn)了。
所以，王東來(lái)才會(huì)這番苦口婆心地對(duì)船夫哥建議道。
原本，船夫哥都在心里徹底放棄了王東來(lái)提出的建議，可是在聽(tīng)到了這番話(huà)，感受到王東來(lái)的真誠(chéng)之后，心里還是產(chǎn)生了一絲動(dòng)搖。
“要不……試試？”