一旁的麻子臉也皺著眉,這兩人怎么就和人家聊起天兒了……
掌柜笑了笑,“小兄弟,我家祖上三代都是茶農(nóng),如今還有大片丘地在種茶。自家的茶葉無所謂,賣的自然也要比別家便宜。”
葉寧語(yǔ)一副恍然大悟的樣子。“原來如此,這洛水城似乎雨水不多,竟還能世代種茶?”
“城東有一處百靈谷,那里是成片的丘地,也是在下幾代祖宅之地。百靈谷地勢(shì)低洼,常年陰濕。這洛水城別的地方不能種茶,也就這一處能種出好茶。”掌柜笑道。
“如此說來,這百靈谷乃種茶妙地了?”白承之似乎對(duì)這片能種茶的地方很趕興趣,雙眸神采奕奕。
“既如此,就沒有其他茶商看上那里,去那邊買地種植的?”葉寧語(yǔ)也連忙問。
在掌柜的看來,這兩個(gè)年輕人都很不會(huì)掩飾自己的心思。這要在估計(jì)多端的那些奸商面前,指不定得吃苦頭。要是遇上刁鉆的客人,這生意怕也是做不下去的。
掌柜對(duì)兩個(gè)年輕人產(chǎn)生了一抹同情,愈發(fā)覺得自己透露一些也不妨事。
“妙地是妙地,只是可惜那片地被我父親買下,五十年里若我們不賣,旁人也別想打那片地的主意。”掌柜笑道。
說著,他喝了口茶,又給三人也續(xù)上。“你們品品,這就是從百靈谷采摘的,在我們當(dāng)?shù)鼐徒兴凫`茶’”。
葉寧語(yǔ)喝了一口,細(xì)細(xì)品味。“確實(shí)是好茶,比我們從梁國(guó)買來的茶葉還要好上許多。”葉寧語(yǔ)對(duì)著白承之低語(yǔ),不過這話依然傳到了掌柜耳中。
見葉寧語(yǔ)如此喜愛自己的茶,那掌柜眉眼間浮現(xiàn)出一抹不經(jīng)意的得意之色,說話也越發(fā)起勁了。
“這整個(gè)洛水城,哦不對(duì),放眼整個(gè)燕國(guó),能賣百靈茶的就我們這一家。別說二位,就連京都的大家族也對(duì)我們這茶甚是喜愛,喝了幾十年了。不瞞幾位,我們這百靈茶每年都要給京都的大家族專供呢!”掌柜說著,刻意壓低了聲音,不過話語(yǔ)還是清晰傳到了三人耳中。
寧白二人齊齊露出驚詫和艷羨之色。白承之更是一拍掌,“早知道燕國(guó)有如此聲名遠(yuǎn)播的茶號(hào),我們便早該來請(qǐng)教請(qǐng)教,也不至于走彎路嘛。”
“兄長(zhǎng)說的是,想我那茶鋪,哎!真是人外有人,天外有天吶。”葉寧語(yǔ)也一臉慚愧和懊惱。
掌柜的眼睛瞇成了一條縫,他看向?qū)幇锥耍缤L(zhǎng)輩一般說話。“二位小兄弟也不必如此,行商嘛,沒個(gè)十多二十年的根基,很難出人頭地。其實(shí)我們家種茶多年,當(dāng)初若非有貴人指點(diǎn)在下父親,讓他快些買下那塊地,我們這些后輩也不能像現(xiàn)在這般清閑不是?”
“原來如此。”葉寧語(yǔ)的眼神越發(fā)艷羨。“人生能遇上如此貴人,當(dāng)真是天大的福分。”
“誰(shuí)說不是呢!我父親也是這么說的,臨走之前告誡后輩子孫,當(dāng)牢記貴人恩德,所以我們每年送到京都的茶葉都分文未取。”
“京都的貴人想來很是挑剔,這百靈茶我看價(jià)格適中,百姓也喝,儼然民間茶品,這貴人愿意與百姓飲同樣的茶?”白承之一臉困惑,虛心請(qǐng)教。
“這你就不知道了吧。”掌柜的臉上再次浮現(xiàn)得意之色,“百靈茶也分很多種,有山頂茶,山腰茶,山谷茶。又分南茶、北茶,還有三月茶、六月茶。”
“如此復(fù)雜?”葉寧語(yǔ)十分好奇,忙問,“那何為上等茶,何為次茶?”
“誒!”掌柜的擺了擺手,“我們不說好壞優(yōu)良,而說甲乙丙,天地人。”
見三人愈發(fā)困惑,掌柜又道,“其實(shí)也不復(fù)雜,這南茶中的三月山腰茶,無論是清香、口感還是色澤、泡茶的形態(tài),都屬上上品,我們稱之為天字號(hào)甲等茶。這北茶中的六月山谷茶,則相比要差了許多,我們成為人字號(hào)丙等茶。”
“如常說來,還有天字號(hào)乙等茶、天字號(hào)丙等茶、地字號(hào)甲等茶,依次類推,攏共當(dāng)為九個(gè)種類。”葉寧語(yǔ)邊算邊說道。
掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭,“沒錯(cuò),這位小兄弟一點(diǎn)就通。”
“所以,您剛剛說每年要給京都的貴人送茶,送的應(yīng)該就是這第一等:天字號(hào)甲等茶了?”白承之說著,余光忽然瞟到掌柜身后。只見他身后的茶柜上,赫然擺放著兩罐茶,罐身紅紙上書“天甲”二字。
掌柜似乎注意到了白承之的目光,笑了笑,起身將一罐茶拿了過來。“這罐茶,你們先嘗嘗?”
說著,他打開茶罐準(zhǔn)備泡茶。
“如此貴重的茶葉,不必麻煩了,我們看看就好。”白承之似乎十分不好意思,忙拒絕。
可掌柜的只當(dāng)沒聽到,很快茶湯就就泡好了。
三人依次品了品,寧白二人細(xì)細(xì)品味,麻子臉?biāo)坪醪辉趺春炔瑁植磺搴脡模豢趯⒉韬攘藗€(gè)光。
掌柜見他如此,并不生氣,只看向?qū)幇锥恕!岸唬@茶如何?”
“茶湯鮮艷,入口醇香,回味甘甜,此前倒是沒喝過如此好茶。”白承之欣喜地點(diǎn)評(píng)起來。
掌柜的眼睛再次瞇了瞇,一副得意洋洋的樣子。“是吧?本掌柜請(qǐng)為數(shù)不多的茶客品過此茶,都說此乃他們喝過的最佳茶。可你們不知道吧,這茶……”掌柜看了茶湯一眼,又神秘地看向?qū)幇锥耍安⒎翘熳旨椎取!?br>
說罷,掌柜的端起茶杯咂了一口,閉眼細(xì)品,“乃是天字乙等。”
“不是甲等茶?”寧白二人愣住,就連一直默默喝茶不曾搭話的麻子臉也聽不下去了。“你這罐子上明明寫著天字甲等,結(jié)果里面裝的是天子乙等,這不欺客嗎!”
掌柜的看了看麻子臉,似乎并不介意他說出如此難聽的話。
“我這茶擺在這里,又不賣,只待有懂茶的客人來,才給他們免費(fèi)品嘗。再說,他們沒有說過真正的天字甲等,這罐天字乙等在他們心里既是最好,那便是他們心里的天字甲等,這有什么問題嗎?就像剛剛,我不告訴你們,你們便不知此非甲等茶。”
“你這……”麻子臉一聽這話好像沒什么毛病,但又覺得哪里不對(duì),“你這是強(qiáng)詞奪理,總之就是騙人嘛。”
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第618章 套話
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